找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

战略 第41页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.26 | 润道 | 1196次围观
    润滑油省区经理日常七件事:柴米油盐酱醋茶
    1、柴:经销商渠道工作和经销商业务员积极性的调动。经销商对我们的作用主要通过经销商经理和业务员来体现。因为多年的业务关系,使他们和汽修、快修、车队、二批的联系及了解比我们更加密切。通过商业关系可以实现:汽修厂进货、快修店铺货、限制竞争对手等等。2、米:营销网络的建设。渠道和终端在区域内要做到合理布局、有效开发、渠道通畅。3、油:积极响应公司的主题活动。善用公司的政策,有效利用资源;了解公司工作的重点和思路。4、盐:代表的日常管理和培训。杰出的销售人才是培训出来的,省区经理要为...
  • 2023.08.26 | 润道 | 1618次围观
    让广告效果提升10倍,说清楚我是什么
    如果消费者已经知道你能干什么,此时广告如何做?你只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求,自然会来购买。如:“康师傅绿茶,绿色好心情”、“农夫山泉有点甜”,都是说出自己是绿茶、山泉就可以了。比较简便的是,此类广告可以演绎为“你要XX(某类产品),就选XX(品牌)”的形式,例如:“苦荞茶,选三匠”“果冻,我要喜之郎”“老坛酸菜,就要统一”。1、此类产品必须是符合大众常识的。康师傅的“即饮性绿茶”,就是依靠我们脑中“现泡绿茶”的理解;“农夫山泉”则是深深挖掘了我...
  • 2023.08.25 | 润道 | 1138次围观
    越是下行市场,差异化竞争越是营销命脉
    为什么会有营销这个词儿?最早三四十年前中国,只要你能把产品生产出来,好坏先不说,只要你能生产出来,别人都是争着抢着买,因为那个时候叫卖方市场,甚至还要找关系才能买辆自行车,那个时候就不谈销售,就只谈生产,所以那个时候开工厂的,做生产的企业,就赚钱。慢慢地,社会竞争越来越大,最后就是会搞销售的,他就赚钱了。因为,你会生产,我也会生产,但是我比你会销售,我比你会搞渠道,比你会卖,所以我就活得比你好。再随后,就是你会销售,我会做品牌。到现在,拼的是谁会做流量。你虽然会做实体,但是我...
  • 2023.08.25 | 润道 | 1336次围观
    老板,你研究佛学到底研究个锤子用?
    几年前认识了华东某地的润滑油企业老总,当地润滑油企业本来就不多,而他的公司规模实力却不俗,最高年销量有近3个亿,我认识的时候也有过亿销量,可以说混得风生水起,近几年来,就经常去研究这种佛学、养生,还在公司树立了佛像,每周还要整个公司的人做法式。前段时间见了我以后,老和我聊这些东西,我看她穿的也是一身信徒服饰,就是那种圆领的长衫,还穿着布鞋,就问他:你这几年是不是特别喜欢这些东西?他说:是。我说:你有没有发现,当你不喜欢这些时,生意做得很好。当你喜欢这些东西,你的生意越来越不行...
  • 2023.08.25 | 润道 | 1169次围观
    人生最悲惨的两件事:年轻时不懂爱情创业时不懂营销
    你有没有发现,70后80后我们那个时代,或者说在以前的时代,每一个人的成长路径,都是成家立业,这也是中国几千年来形成的,约定成熟的一个流程和标准,先成家再立业。在现在高速发展市场经济的情况下,爱情都变成了一种奢侈品,现在第一个核心的问题就是立业才能成家。这也是近几年最现实的一个问题,不管是男人和女人,你业立不住你就没有尊严,你业立不住,爱情对我们普通人来说,都是一种奢望。你年轻的时候你就不知道什么叫爱情,错把一种喜欢当爱情,把自己应该干的事情没有干好,应该抓的事业没有抓好,很...
  • 2023.08.25 | 润道 | 1250次围观
    营销人创业第三阶段:以势谋事
    创业的第三阶段就是势,叫大老板做的事,以势谋事,企业有了品牌、有了知名度了,他可以通过品牌去整合资源、他可以通过资本去整合资源、他可以通过影响力去变现。就像曾经的万达,很多知名的企业、很多城市当时求着它去,给的各种政策免税、地方,为什么呢?因为它有影响力。它一去就能给这个城市带来很多的流量,很多商圈就起来了,城市的这个段位就起来了,所以要用品牌去整合资源、用品牌去对接资本、用影响力、用资本,杠杆就更多了。到这个阶段的老板,他做的事就已经不是考虑具体的事了,也不是去考虑具体的市...
  • 2023.08.25 | 润道 | 1192次围观
    营销人创业第二阶段:以智谋事
    创业的第二个阶段叫以智谋事,就是你必须打造一套模式、打造一套销售模式、打造一套销售流程、打造一套商业模式。第一阶段是你自己干,但是你想发展大,第二阶段你就必须有团队了,你就必须发展一套模式。说简单点就是你能复制给别人,把很多事复制出去,下放下去。内部你是这样,对外就是,你有一套可复制的销售模式,你不但自己能谈业务,你把业务总结成流程、总结成系统、总结成模式,你还能复制给团队,让更多的人帮你去卖。你就是成交能力再强,你一个月成交五十万,那你也就是个五十万,最多一百万。但是你能把...
  • 2023.08.25 | 润道 | 1391次围观
    营销人创业第一阶段:以才谋事
    以才谋事就指的是,我们大多数人创业第一步开始,首先要精通一项技能,能找到事情做,能赚钱养活自己,除非你是富二代和官二代,你上一辈、祖辈给你留下来一些东西,要不然大多数人都是草根创业,草根创业其实最安全的方法,最靠谱的方法,就是通过精通一项技能作为杠杆,叫能力杠杆,去开始创业。比如说新东方的俞敏洪,其实他最早就是因为会教书,是当老师的,他当老师就搞培训班,搞完培训班开公司,最后慢慢把它做成上市公司。马云是因为懂英语,起初还搞英语培训,最后又到国外去,因为他懂英语,国外资讯很发达...
  • 2023.08.24 | 润道 | 1492次围观
    行业老二的战略:有所不同唱反调
    老大已经跑出了规模成本优势,想做老二就要有所不同。消费者不会因为你和老大一样而记住你,但会因为你和老大不同而选择你。不做下一个乔丹,永远是对的,要做第一个詹姆斯,你看群众的语言朴素且深刻。王老吉做老大时,和其正不也活的很好吗。你是小铁罐,我就是大瓶装,和其正瓶装更尽兴,卖的就是个实惠。红牛在前面做,东鹏特性划江而治,先搞瓶装、再弄罐装,困了、累了喝东鹏特饮,不也自得其乐。再往前说:你是老大,红罐代表正宗可乐(可口可乐),我就当个老二,做个蓝罐代表年轻人的可乐(百事可乐),不也...
  • 2023.08.24 | 润道 | 1458次围观
    行业老大的战略:规模是一种竞争壁垒
    开创新品类占据新赛道是上上策,一个干净的心智往往比货架竞争更重要。新品类的逻辑是区隔老品类,消费者对于老品类的诟病就是新品类的市场。品牌的背后靠着一颗品类的大树,要么在功能上对老品类进行了革命、要么在便利性上对老品类进行了革命,比如:三顿半在速溶功能上的突破、比如:自嗨锅在食用便利性上的革命。老大的问题就是如何跑出规模优势来,进而才有全产品线出击的成本优势。迈克尔波特,总成本领先强调:当别的公司在竞争过程中已失去利润时,这个公司依然可以获得利润。没有规模就没有量的基础。规模是...