找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

战略 第39页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.28 | 润道 | 1738次围观
    润滑油路演宣传最重要,20多个细节
    在2012年前后,很多润滑油企业都开始大张旗鼓的搞路演,统一、长城、壳牌、嘉实多、美孚、马石油等,但我们发现,大部分企业和摆地摊一样,到了目的地就甩开膀子开练,效果差强人意,润道认为,路演需要我们将活动内容信息进行全方位立体宣传,有效传达至目标消费群体。一、场外部分1、场地:场地的选择对路演能否成功至关重要,某品牌第一天选择的是某农副产品物流中心,观众才几十人,大家都在忙于交易,几乎没有人来看;第二天在某汽配城,则有观众几百人,几乎是天壤之别。2、单页:要在路演场地周边的汽修...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1435次围观
    润滑油品牌路演别找跑江湖的
    一些企业看到嘉实多路演成功,也开始了一味模仿,比如现在做路演的企业有统一、长城、引航、美孚、马石油等十多家。但企业没有这么多的人力资源,请专业的公司价格也不菲,于是便请另外一拨人马,即促销游击队。这些队伍有的根本连促销的常识都弄得稀里糊涂的,就更别谈经验了。不过他们也有一套自己的振振有词的说法:促销很简单嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏造气氛就行了,哪有那么多规矩!在这种“专业素质”的带领下,甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人,接到单子后拉几个唱歌的,扯几个跳舞...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1331次围观
    超级大卖场卖机油,只能是昙花一现
    前几天写了个大连锁模式短时间内不会成功,有不少人询问:现在很多大卖场在卖润滑油,是否意味着我们要加强这方面的推广和合作,大卖场今后会成为润滑油销售的主流渠道吗?先答复:会成为主流,但恐怕你我有生之年是看不到的,呵呵…随便问几个为什么你就能理解。1、你有车库吗?就目前中国人的水平,买了车能有个车位就不错了,车位?想都不想。有人说,大款多呢,他们有别墅,有车位,可你看到大款自己爬到车下换油吗?2、你知道怎么换油吗?知道。知道?!恐怕你所谓的知道仅仅是会往里面灌吧,要知道换油要放油...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1319次围观
    购油易:润滑油网购是现实还是理想?
    前面写了《润滑油网购为什么不死不活》,虽然我对网购的发展表示悲观,但这不代表没有人敢于大胆尝试。近来,我们在关注2011年的“购油易”这一新生事务,据其介绍:汽车时代的来临,汽车已经从原来简单的代步工具逐渐发展成为商务工作、长短途旅行的活动载体,让人们的生活空间得以尽情拓展。人们逐步了解到,汽车的保养质量,直接影响汽车使用效率,机油是在汽车常规保养是极其重要的步骤,机油质量的好坏,可以左右发动机效能的发挥。目前市场上的机油品牌鱼目混珠,假货大行其道,令消费者难以分辩,选择一种...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1536次围观
    让客户请你坐下来,业务才有可能谈成
    我们做销售的,最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后,客户上来就可能说:你的牌子我没有听说过!你们的包装太难看了!你们给铺货吗?产品出了问题你们给赔吗?新牌子太难做!…这些问题,肯定让你大汗淋漓,无处可逃,怎么办?想想,为什么我们要种水痘?是为了避免得天花,不能说得了天花,再种水痘就晚了。做销售也是如此,提前打好预防针,就能避免客户“出天花”!我们可以问:你见过只有SM、SN机油的牌子吗?看看我们的包装是否大气!我们有个“不铺货”的推广方法!我们有个10万投入,百万产出的策略...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1391次围观
    统一自由行如何应对长城和昆仑的挑战
    作为最早在全国范围内推广事实上的汽车养护连锁中心的统一“自由行”项目,在经过业内人士的“冷嘲热讽”和自己默默耕耘后,取得了阶段性的成功,目前在山东地区业已成形,基本上覆盖到了每一个县级区域。但就在这个时候,业内传出消息,说是“长城”和“昆仑”两大巨头正在招兵买马,也要在全国范围开展汽车养护连锁项目。作为统一润滑油的同情者和支持者,我在此向他们提出一些肤浅的建议,希望能够抛砖引玉,对统一“自由行”有所帮助。1、将“换油中心”四字更换为“汽车养护中心”:从统一润滑油本意出发,“快...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1515次围观
    胜牌润滑油值得签约代理吗?
    湖南某经销商来信:我经常关注你们的网络,也喜欢百晓生的文章,我想请问你们一下,胜牌润滑油的品质如何,是否可做他们的代理,发展前程会怎么样,盼回答。感谢您对我们润道的信任,我们认为,是否代理一个润滑油品牌,一定要分析其是否具备某方面的优势,只有具有某个突出优势的品牌,才能够顺利推广。1、品牌优势:胜牌润滑油是美国很知名的品牌,排名也很靠前,尤其是和康明斯发动机合作了很多年,在美国市场占有率也不错,但在国外知名,并不代表在国内知名。这样典型的例子有很多,比如饮料行业的康师傅和统一...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1176次围观
    网店对润滑油渠道冲击有多大?
    作为传统的润滑油行业,在2014年却开始触网了,龙蟠网店开通一周年,长城、奥吉娜先后在淘宝上开设了网店,他们是在赶时髦还是大势所趋?首先说网购确实在很多行业成了一个不可忽视的销售渠道,尤其是手机、图书、小家电等行业,也崛起了当当网、亚马逊、京东商城等知名网商,网购渠道会不会成为润滑油传统经销商的威胁甚至取代呢?我们认为:网购或网店不可能威胁到传统渠道,原因是润滑油不适合网上销售:1、网购适合标准化,危害小的产品:纵观几年来网购的发展,就会看到适合网购的产品都是有标准的产品,即...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1114次围观
    做你们的产品不赚钱,我们可以给经销商算算账
    “产品越做越多,赚钱的越来越少;厂家要求越来越多,支持越来越少;欠款越来越多,现金越来越少;销量越做越大,利润越做越低;库存越来越大,地盘越来越小;投入越来越大,效果越来越小”。不管你销售的是什么产品,在拜访经销商时,都会受到抱怨:我卖你的产品不赚钱!大品牌的销代拜访经销商,经销商劈头盖脸就是一顿抱怨:“做你们的产品跟做苦力一样,一车货比不上人家一箱货赚钱。人家就看见我每天一车车的送货,说我生意做得很大,水直到每天这么多人,这么多车,人吃马喂的,做你们的产品连油钱都挣不回来!...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1366次围观
    润滑油企业销售政策制定实务
    经销商政策包括以下诸多政策,这些政策既可分离使用,又能相互配合,从而形成一个体系。一、分销权及专营权政策:制订此政策的目的是限定经销商的销售区域,规范分销规模,防止倒货或占着市场打不开,同时确保经销商的专营权。1、区域限定。一定要将区域(县、市、地区)写清,在划分区域时要有长远的眼光,不能只看眼前利益,否则会造成市场的浪费。2、授权期限。一定要注明时间,不能太长,也不能太短。3、分销规模,主要是指市场占有率等。要求经销商有一定的经营能力,否则会造成市场浪费。应注明分销区域、分...