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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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编读:润滑油代理商怎么快速做市场
2023.08.07 |
润道
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我是某个地级城市的经销商,现在接手了一个新的润滑油品牌,我现在想把价格定位在略低于“壳多美”,稍高于“城昆一”的水平,零售价则向“壳多美”看齐,这样,零售商才有足够的利润空间,但推了一段时间,效果并不理想,一是用户不接受,二是终端不热心。我也找了该品牌的卖点,主要有:粘度范围更广,比如柴机油有15W50粘度的产品;还有省油功能,在清洁性上也很好。下一步我该怎么做?你是我们的《润滑油品牌》图书的读者,从你的介绍上看,可以说已经对市场运作有了出版了解,比如,你设计的价格体系,留给...
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实战:客户逼单是说收益,还是谈损失?
2023.08.07 |
润道
| 1058次围观
做营销就是逼单,“客户不是谈出来的,是逼出来的”,这是润道对营销的看法,很多接受过我们培训的销售也在不断实践,但他们喜欢告诉客户和自己合作后有什么改善,明天更美好,但这样的的说法,逼单效果还是差了!日常生活中,你有很多事情有做,这个时候,你手上突然被扎了根刺,或者手上起了倒刺,你会怎么做?当然是找针把刺挑出来,或者找指甲刀把倒刺剪掉,否则会疼的你坐立不安。看,这个小事,会让你把很多大事推迟。我们知道,事情有轻重缓急,在管理上就是4个象限:重要且紧急的,重要不紧急的,不重要但紧...
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爆品不是打造出来的,是磨出来的
2023.08.07 |
润道
| 1044次围观
自从小米手机崛起后,润滑油行业一直都有打造“爆品”的念头和行动,希望通过爆品带动周边产品,迅速的实现销量上的跨越,从目前来看,做爆品主要是两种类型:1、投入很多。公司全体上阵,毕其功于一役。赌这个“爆品”一定能成功,比如:变速箱油、制动液项目、治理烧机油、养护品等。2、投入很少,认为打造“爆品”是轻而易举的事情。投入少量人力物力财力,然后给销售部门和市场推广部门设置很高的目标,要求高、任务重,老板的理念就是:给你这个产品,你就要把这个产品打造成为爆品。打造不成,是你们市场销售...
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丹弗润滑油年销2.8亿到0.8亿,到底哪里出了问题?
2023.08.07 |
润道
| 1024次围观
丹弗润滑油在2010年前后,年销售近2.8亿,如今,10年过去,销量一路下跌,据多方了解,2021年销售额更是跌到不足8000万,据了解,其中转牌3000万,丹弗4000万,生物基约700万,不是腰斩,而是跌到了膝盖。丹弗润滑油的销量是怎么下滑的如此之大呢?1、人员变动:作为王力集团下属企业,丹弗润滑油项目归属集团领导,在市场、销售上都要遵从上层管理,但作为出身防盗门的高管,熟悉的项目,而对市场缺乏了解,润滑油市场品牌多如牛毛,比拼的不仅是产品,更是营销,往往润滑油项目想做活...
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小微润滑油品牌,打动用户的3把钥匙
2023.08.07 |
润道
| 938次围观
你是否发现在营销领域,那些厉害的人,好像拥有魔法,能瞬间把劣势变成优势,把缺点变成卖点。其实,他们是使用了反转策略:1、会算账:善于算账,让客户的失去感变小,收获感变大,成交更轻松。前提是,你要选对参照物。比如:一个会员365元,感觉很贵。但如果说每天只需1块钱,听起来就很便宜,这就是让损失感变小;再比如:一套瘦身私教课上万元,感觉很贵,你可以说,才花了1万多块,但却让你整个人生都蜕变了,不划算吗?所以,你看算账的威力,让失去感变小,让收获感变大。2、切角度:换一个角度,把客...
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润滑油行业进入速度致胜时代,4种领先策略
2023.08.07 |
润道
| 1094次围观
记得电影《功夫》里面火云邪神说了一句金句:天下武功,无坚不破,唯快不破!这句话的意思很简单,就是强调速度的重要性。只要够快,对方还没有反应过来就已经被你击倒了;只要够快,对方还没有攻击过来就已经被你防御了。只要发展速度快了,很多问题也就在成长中消失无形,成长越快,大家也就越有信心,发展中的问题都不再是问题,所以,我们看到,润滑油品牌成长速度也是越来越快,想做到告诉发展我们可以:1、起点领先,先进入,后完善。“先进人,后完善”是起点领先的普遍运作特征。质量问题常常是整个行业的技...
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润滑油促销常见的9种有效形式
2023.08.07 |
润道
| 1122次围观
对于润滑油而言,“渠道促销”的重要地位再怎么强调都不为过。只有玩好渠道促销,最大程度调动终端激情和积极性,才会主动推你的产品,才会主动进货,才会保持忠诚,也才能在市场站稳脚跟!下面我们列举市场上常见的有效促销方式,供各位参考和实战。1、买赠搭赠:最基本的促销手段,如十赠一、百搭五,或畅销品搭赠滞销品或新品。目的在于,加大终端进货量,保证滞销品或新品接受度,减少铺货难度。2、实物赠送:应用也较为频繁,尤其赠品米、面、色拉油等日用消费品与老百姓生活比较贴近,更有吸引力,终端相对也...
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当润滑油品牌【以顾客为中心】时,就快完蛋了!
2023.08.07 |
润道
| 1198次围观
聊商业,“以顾客为中心”是个绕不过的热词。几乎每家企业谈到自己公司理念时,必提“以顾客为中心”。阿里巴巴最新的六个价值观中,第一条是:客户第一,员工第二,股东第三;华为成立至今几十年,坚持“以客户为中心”的核心原则,成为全球通信行业领先者;腾讯的远景使命只用了8个字:用户为本,科技向善。企业做任何决策的出发点,都是把顾客放在首要考虑位置,尽量满足顾客需求,这样真的对吗?罗永浩曾发数十条微博谴责宜家:“迷宫般”的卖场动线设计(为了让顾客在里面待得更久),找不到出口,多走了很多冤...
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企业手册舍不得发?4个维度降低制作使用成本
2023.08.07 |
润道
| 1275次围观
市场上的绝大部分手册,都是厚重的册子,让人看到后没有打开的欲望,平时也没办法携带V1手册去跟踪物料打样。而V手册的内又是只有设计师才看得懂的语言,很多没有品牌和设计知识的人难以理解,因此市场上大部分VI手册都无法指导我们的品牌工作。好的手册要能够做到:人人看得懂,拿来就能用。1、工艺上,不能贵,制作印刷成本要低。只有降低制作成本,才能大规模制作,分发给企业的各个部门以及客户看,人手一册,人人都能监督。推荐用采用骑马钉,方便翻阅;封面采用157g铜版纸,覆亚膜,耐用,防溅湿;内...
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油老板:选择比努力更重要,只说1遍
2023.08.07 |
润道
| 1150次围观
是金子就要发光,条条大路通罗马,但有人生来就在罗马。鸡汤文说:努力比选择更重要,每个人只要努力,一定会成功,只是选择路径不同而已。这个鸡汤说每个人无论干什么,都会成功,强调努力干好本行,坚持的时间久了,就跟开水一样,一定会沸腾起来。每个人的性格、爱好都不同,怎么可能干什么都会成功呢?很多大学生发现选错了专业,一点都不喜欢现有专业,他还要大学后为了糊口坚持本行择业吗?富士康生产线上的工人,只是机械的重复一个动作,比如拧螺丝,或者装个按键,周而复始,这种毫无技术含量的工作,干十年...
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