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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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润滑油经销商,要与终端利益捆绑共进退
2023.08.07 |
润道
| 929次围观
任何一个润滑油代理商都想成为优秀的经销商,都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是,也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离,甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。那么,如何才能经营好自己的区域客户,让公司的销售业绩蒸蒸日上呢?——这应该从三个方面做起。1、运用利益纽带连结客户:一个润滑油经销商要想在市场中拥有自己的地位,必须要有跟着自己的忠实分销商,这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。当然,润滑油经销商不光要给与分销商实惠的利...
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润滑油代理商快速启动市场的3个策略
2023.08.07 |
润道
| 1070次围观
以前做个润滑油牌子,基本上是挑个价格低来代理,然后找修理厂、快修店还有运输队合作,由于利润空间比较大,就把油品免费放在他们那里,让他们帮忙销售,从而把油品卖出去,这也造成了润滑油经销商赊销的风气,但随着厂家现货政策、市场竞争的加剧,再靠铺货做市场不仅风险大,而且利润空间也不允许,那么,怎样才能快速启动市场呢?1、锁定部分市场:现在做油不能像以前什么客户都做,要锁定市场,做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的,即使做起来也要花很多的财力,物力和人力。我们的精力、物力、财力都是...
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实操:润滑油终端张贴海报的6大原则
2023.08.07 |
润道
| 1225次围观
为了在终端与竞品搏杀,润滑油品牌总免不了频繁的消费者促销活动,于是,作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要,贴的越多展示效果就越好,但你会张贴吗?1、老市场多贴,新市场贴好:这句话是指导海报张贴的总原则,成熟市场终端网点开发密集而且在区域范围内比较均衡,企业的产品知名度、品牌美誉度、使用忠诚度都有相对扎实的基础,在这种区域张贴促销海报,消费者基本上见眼就能明白是某某企业的促销海报(进而详细了解促销信息),因此,不主张在这类市场实施海报的轰炸战术,但需要注...
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老客户才是利润源泉,汽服门店老板这样做才能多赚钱
2023.08.07 |
润道
| 1034次围观
很多汽修店都是坐等客户上门。自己也不知道客户怎么来的。对于客户来源,没有认真分析过原因。反正是客户主动上门了,我只管修好车就行了,这样的店不在少数。还有很多汽修店,对客户信息一点也不重视,主要表现在以下几个方面:1、没有完整的客户信息:有的老板说,我有客户信息,所有客户的联系方式都在我的手机里呢,但你能知道车辆何时该保养,机油什么时候要更换?这些工作应该由专门的服务人员去负责。2、没有固化的回访制度:维修企业的回访主要有两个:一是维修回访,二是保养提醒回访。维修回访:客户来你...
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润滑油经销商代理多品牌,销售团队怎么管?
2023.08.07 |
润道
| 1035次围观
现在接手了一个新的润滑油品牌,利润空间还可以,不知道是成立新的销售小组,还是增加业务人员的任务,另外,薪酬怎么发才能激励大家呢?百晓生答复:你说的这个情况在经销商层面很常见,甚至有的经销商有几个品牌,管理上确实有一定的难度。1、一人多品:大部分经销商采取一个业务员同时销售多个产品,这从很多经销商老板的名片上就可以看出,正面是多个品牌的logo标识,背面则密密麻麻的写着×润滑油经销商,×润滑油代理商,这样看似节省了人员和费用,但当你掏出名片的时候,到底给给客户推荐什么说什么呢?...
价格
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润滑油价格上调,这5种方式让客户毫无察觉
2023.08.07 |
润道
| 1039次围观
用户不喜欢涨价,因为涨价意味着多花钱,意味着损失更多生存资源。而厌恶损失,是人的本能。但用户对涨价的不满,却有一个前提,那就是:察觉到了涨价。如果涨价方式足够隐蔽,没有被用户发现,自然也不会引起不满。单纯去抬高价格,之所以马上就能被发现,是因为提供了对比环境:同一家店里,买同一个品种的生菜,昨天1斤8块,今天1斤12块,自然会让人惊讶,为什么涨了这么多。想要让涨价不易被察觉,就需要混水摸鱼,把价格体系搞乱,客户就难以感知。1、减量不变价:在价格不变的情况下,减少产品供应量,等...
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6种方式,让润滑油产品价格上调毫无阻碍
2023.08.07 |
润道
| 1010次围观
原材料涨价,物流费用增加,人工成本提升,企业要生存,自然要涨价。当你客观看待涨价后的境况,你会发现,最容易接受的,时常不是你认为忠诚的老用户,而是那些未曾使用过产品的新用户。新用户不了解过往价格,脑海中没有新旧价格的对比,也就不会产生厌恶损失的感受。反向来看,不仅是用户可以新,产品同样也可以新。1、新包装:精装书比平装书贵,你能接受吗?盒装月饼比袋装月饼价格高,你认为正常吗?在产品没有本质变化的前提下,仅是不同的包装,就标以不同的售价。这种现象,是能够被大多数人所理解、接受的...
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润滑油涨价是大势所趋,这样做客户更容易接受
2023.08.07 |
润道
| 978次围观
隐秘涨价,玩出花样,确实能让一些涨价行为润物细无声。但终究,总有一些涨价,会暴露在阳光之下,毕竟,你可以一辈子忽悠一个人,也可以某一刻忽悠左右人,但不可能长久的忽悠所有的人。若不得不面临全面涨价,或是涨价被察觉不可避免,那不妨使用一些策略,减弱用户对价格提高的不满感受。人的感受是非理性的、善变的,会受到很多因素影响。就像在你钱包丢失的现场,抓到了拿走你钱包的人,你可能会觉得很愤怒。但如果你发现拿走你钱包的人,是一个不到十岁的小女孩,她的母亲身患重病,而且钱包是你滑落在地后被她...
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润滑油涨价,这样做才能不影响销量
2023.08.07 |
润道
| 1029次围观
应对涨价,我们做了很多假动作,眼花缭乱的背后,其本质目的,都是维护与用户之间的关系,维护产品、品牌、企业的形象。然而,商业经营的最终目的是盈利。维护形象,只是过程中的一种手段。哪怕为了维护形象,损失了一些眼前的利益,也并非真正的要名不要利,而是为了维护长久的总收益。我们希望用户一边抱怨涨价,一边继续购买,甚至不影响未来的购买选择。我们知道,用户表达不满,是一种与经营者博弈的手段:你一定见过,那些讨价还价到面红耳赤,扭头就走,但最终却成交的买卖双方。但同样也有用户,在表达不满的...
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今后,多给员工发现金奖励,少固定调薪
2023.08.07 |
润道
| 1226次围观
从我们自身实践及辅导企业来看,时不时给员工发点现金奖励,最好在会议上很正式的颁奖,这种现金激励的方式比给员工固定调薪更有激励激励效果。比如说,公司签了一个大单,或者当月或当季的销售回款非常诱人,或者年底核算公司利润丰厚,那么我们就会给有功人员进行现金奖励。受奖励对象包括管理层,也包括普通员工;可能是单个人、或者单个部门,也可能是全体员工“普惠”,这个不一而足。固定调薪我们很少使用,为什么不采用呢?固定调薪基本上可以理解为“固定涨薪”,起源于外企,兴起于央企国企和事业单位,后面...
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