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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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所有的营销,最后都要在润滑油终端体现
2023.08.07 |
润道
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近日,长城润滑油的马力发表了“对徐工重型售后服务油营销策划的思考”,文章里面提出了以下推广策略:1、团购营销:作者认为团购火爆,虚构可以在媒体或4S店来来宣传,给与客户实惠的折扣,吸引客户购买;2、服务营销:即开展口碑营销、知识营销,建议徐工为用户提供超值的服务,并为客户培训油品知识。3、包装营销:作者提出可以把包装桶当洗车用的水桶,还可以当圆板凳,同时对特殊包装,比如20L包装要注明“加量不加价,比18L多2L”等标贴。4、微博营销:用“油价讨论”“用油小故事”等话题来吸引...
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油老板,为何你的经销商年销100万+的没几个?
2023.08.07 |
润道
| 1034次围观
企业的经销商结构,头部集中,苦乐不均:前十名大经销商占了公司一半销量,剩下的都是小国寡民。一年卖几十万,也占着一个区域独家经销商的名额,其实形同虚设,浪费资源。为什么,企业会有那么多低质量的小经销商?为什么,新开的经销商质量这么差?一帮夫妻老婆店当经销商,甚至政府的公务人员兼职干经销商,甚至业务员的亲戚朋友介绍个行外人来当经销商,甚至其他行业的人跨界来当经销商……不是《经销商选择标准》的问题。当地市场,本行业内,有几个大经销商,姓名地址电话……这些信息真的找不到吗?不可能!这...
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95%的润滑油营销没效果,是缺少这6个落地标准
2023.08.07 |
润道
| 1070次围观
据说,新品上市有95%成都失败了,原因是大家习惯了卖老产品,对新产品不感冒,可是,老产品价格穿底,大家都没有动力,不推广新品,市场只能一天天下滑。想把新品推广好,一定能够要有落地标准,才能真正的落地生根。1、根据标准进行评估奖罚:有个标准,我才能衡量你做得好不好。对不对,才能对你评估奖罚,有组织有纪律。2、前辈经验通过标准,给后人传承:销售队伍肯定有菜鸟新手,也有老司机。菜鸟问老司机:“大哥,你咋那么厉害呢,你咋铺新品,跑一家店,成交一家店。我怎么那么背呢,怎么我跑一家店,人...
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油老板:学屠龙技,还是学杀猪刀法?
2023.08.07 |
润道
| 1105次围观
很早之前,有个故事说两兄弟,哥哥老老实实的在家务农,跟老师傅学习怎么杀猪,弟弟觉得这个太平凡,遍访名师学习怎么屠龙,3年后,弟弟学成归来,唾沫星子喷人一脸的说自己如何厉害,村民人也很期盼看到他的神技,看哪里有龙给他杀呢?在润滑油行业也是如此,现在的展会、论坛越来越多,尤其是技术研讨会很多,他们走在前沿探索的路上,为了能实现一点点的技术提升,却需要多花几倍的投入,而效果体现微乎其微。以前是第三方组织会议多,如今,很多添加剂公司、物流公司也开始组织会议,作为企业主板的会议,自然是...
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从大区经理到创业当老板,3年过后一切归零
2023.08.07 |
润道
| 924次围观
现在,谁再给我说创业,我一定要劝他好自为之,三思而后行。河北某品牌李总说。李总2019年7月份前还是某品牌的河北大区经理,河北片区年销量2000多万,占公司很大的市场份额,而李总负责这个地盘已经有5年左右,熟悉了河北的一草一木,更和经销商结下了深厚的友谊:说给帮忙,经销商都会义不容辞的打款订货,我也给他们争取力所能及的支持和政策。酒酣耳热间隙,很多经销商就会拍胸脯:兄弟做什么牌子,哥哥都会罩着你,一次两次多次后,李总也逐渐了解了润滑油圈内的价格成本利润,如果是自己的品牌,别说...
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编读:年底经销商奖励,送奔宝奥,还是送五十铃?
2023.08.07 |
润道
| 987次围观
近日,某润滑油企业老总打来电话说:营销总监想在年底做个大规模的促销,初步计划是经销商订货按不同标准赠送车辆,营销总监说送运输车辆,比如面包车、双排座,甚至是五十铃或依维柯,说这样客运解决经销商的配送问题,但他觉得送就送更好的,比如轿车,宝马、奔驰,“让经销商也享受享受”。首先感谢该企业老总的信任,该企业的想法很正常,毕竟现在年底了嘛,搞些活动,提高销量是营销总监也是老总的目的,尤其是营销总监提出的“为经销商解决配送”的思路很好,而老板说赠送轿车也是从人文关怀的角度出发,都不错...
渠道
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长换油周期机油,真厉害!把柴机油市场快搞死了
2023.08.07 |
润道
| 1015次围观
超长换油周期的机油历来就有,有的换油周期吓人,早在2010年前,就有15万公里换油周期的柴机油,还有3万公里才换油的期间,但从终端角度来看,他们认为:1、技术上难以实现:目前“壳多美”的推荐换油期也就一万公里左右,而整车厂家的推荐里程更短,很多才六七千公里,为什么大品牌反而没有这样的产品呢?“值得怀疑”,某店长还提出,这样超长的换油期,滤芯都无法满足,如果更换滤芯,会损失润滑油,就需要添加,“这样的话,换油周期就很难计算。”2、周期长了并不好:汽车在运行中一直处于高温状态,在...
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油老板:今年生意难做!最大的难点是你自己
2023.08.07 |
润道
| 988次围观
二女儿问爸爸,“我是不是没有学习的天赋,再努力也成不了学霸?爸爸说:“你去把门口的钥匙给我拿过来。”二女儿想到没想回答道:“钥匙挂太高了,我够不到。”爸爸又跟大女儿说:“老大,你去把钥匙给我拿过来。” 姐姐因为长得高,轻而易举就拿到了钥匙。接着,爸爸又对三女儿说:“老三,你去把钥匙给我拿过来。” 妹妹虽然长得很矮,但她很聪明,懂得动脑筋,拿了个板凳垫着,踩上去后很轻松把钥匙拿了下来。二女儿看到后,若有所思的低下了头,你知道这位爸爸想表达什么意思吗?有的人天赋异禀,可以轻松当学...
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润滑油企业的出路:精在渠道细在终端
2023.08.07 |
润道
| 961次围观
企业的营销是走向全国,还是精耕细作当地市场?笔者以为的是“精耕细作当地市场”,但如何来精耕细作当地市场,精在何处,细在哪里?很多企业还没有一个非常明确的概念,笔者以为:精在渠道,细在终端!面对中国润滑油市场的风云变幻,业内概念炒作就从来没有停过,缘何?就是因为车用润滑油的制造太简单了,只要买来基础油、添加剂,有条灌装线就可以操作了。整个投资,也不过几十万而已。也因此,你有我有大家都有,谁能在春天里率先绽放,一定是营销领先的企业,一定是“精在渠道,细在终端”营销思想和观念的率先...
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润滑油品牌直播带货,主播管理的3个误区
2023.08.07 |
润道
| 960次围观
1、主播不需要长得太好看:很多人认为主播一定要有高颜值,如果长得不好看,用户可能就没有打开直播的观看欲望。但是后来我们发现,越是高颜值的主播反而在某种程度上会影响直播的效率。比如,我们发现很多客户到直播间里面并不是买东西,而是和小姐姐互动,客户会调侃今天小姐姐衣服穿的很好看、妆容画的比较好、发型比较美,这样一聊之后,很多主播会受到客户的影响。另外,店播中最重要的是达成订单,但是我们看到在整个销售环节的达成过程中,很多客户因为小姐姐、小哥哥长得好看,会有很多销售购买之外的事情。...
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