昂立润滑油李建东：量力而为做市场，莫贪心

2020年，在黑天鹅事件影响下，太多事件和安排都充满了不确定，即使是大企业大品牌，日子都过的很艰难，对新兴品牌来说，该如何面对这个复杂局面呢？昂立润滑油，去年筹备，今年已经获得了长足的发展，它是怎么做的呢？昂立润滑油总经理李建东认为：
1、选对方向：李总以前做的是一种特殊的油品，物理指标都不错，也是环保趋势，但由于产品特殊，规模小，没有成本优势，同时，产业链也不健全，基础油来源、配伍添加剂都需要调剂，形成不了价格优势，导致部分消费者认为性价比不高，“虽然推广了很多年，但销量并不乐观。做企业，一定要选择大市场，找对方向，李总自己创业后，选择了成熟产品体系，“只有大海里，才有大鱼”。
2、市场困境：李总也坦白说：今年对新品牌来说，确实很难，但谁能想到呢？在以前，找经销商一般是比政策、谈支持，“哪个更有钱途，哪个品牌就会选择哪个”，但今年，在疫情下，经销商心态变化了很多，不再追逐盈利，而是身体健康，很多经销商不想接新品牌，观望的多，“推广一个新品牌，需要投入更大的精力，尤其要跑终端”，而且，随着竞争的越发激励，在以前，年销几百万甚至千万的经销商，才会自创品牌，但这两年，一年卖个两三百万的，也会有自己的品牌了。
3、打造样本：对李总的昂立润滑油来说，凭借李总多年来耕耘市场的积淀，一些老朋友们还是给予了鼎力支持，为更好的给经销商提供支持，李总在公司总部开展了直销，“想自己来操作市场，检测推广方案，然后，再提供给经销商”，从上半年开始，昂立润滑油开始和当地的出租车协会合作，选择了15家定点维修店，每月有大几十万的销量。“本地有3万辆出租，我们的目标1万辆”，昂立专门成立了4人小组，经过半年的磨合，预计明年销量能直逼千万。
4、模式复制：在不断摸索过程中，昂立也把经验方法无私的提供给经销商，如今，半年多，已经有30多家经销商合作，目前，汽柴经销商各半；李总认为，虽然汽机油利润率高，但这是暂时是，是大品牌没有大幅度降价形成的，由于用油量少，相比柴机油车辆，经销商要想达到同样的销量，需要开发更多的终端客户，而且，汽机油的用户，更认品牌，难度更大，今后，昂立润滑油的重点还是柴机油市场。
5、量力而为：很多新兴品牌创立伊始，大都雄心勃勃，梦想着红旗插遍全国，如果人员跟不上，经销商就成了孤军奋战，很难成功，“昂立润滑油不会贪多求大， 会量力而为”，将立足华北，就近开发周边的省市，比如河北、辽宁、北京、天津、陕西、山东这几个市场，节省物流费用，提升服务效率。“很多经销商说我们品牌名称好，昂立，在县域市场有很高的知名度，对我们市场推广有很大的提升”。
昂立润滑油，从筹建到上市，虽然遇到极端环境，但半年来，已经得到了用户的认可，并取得了几十家经销商的信赖，2021年，会有一个更好的发展。