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战略
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润滑油教经销商:为什么终端不卖我的机油?
2023.08.07 |
润道
| 921次围观
我现在代理的德国×丹润滑油,现在修理厂铺货出去后,过了一个月修理厂的机油基本还没动。现在对厂家也不太了解,咨询厂家产品的卖点厂家也没给出个明确的答复,价格比国产油贵较壳牌嘉实多便宜一点点。请问:现在市场该怎么操作,对德国×丹这个品牌是放弃还是继续,毕竟做×丹润滑油代理有半年时间了?你这个问题,不仅是困扰经销商老板的难题,更是很多业务员的最痛苦的事情——为什么我和龟孙子一样的讨好客户,还给客户送这个礼品那个好处的,客户却不买账!1、卖油给他:我们大部分经销商和其业务员,在拿到一...
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润滑油营销人,你的业务包里放什么
2023.08.07 |
润道
| 1220次围观
前面提到“业务包”,也就是在开展业务的时候,业务人员的销售工具,千万不要小看它,我们很多自以为老油条的朋友,经常是带个手机、名片就去拜访客户,还自诩“所有的东西都装在脑袋里了”,不可否认,你需要的确实都可以装在头脑里了,但终端需要的、用户需要的呢?好脑子不如烂笔头,在营销领域则是“好记性不如一个包”,那么,业务包里面都需要放什么呢?1、客户卡:当客户说“没有看到谁在卖你们的产品”的时候,你拿出客户台账来给客户看,客户大多数会噤声。客户台账建议用活页卡片式,上面记录了每个客户的...
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不是你的菜就别吃,锁定有效客户
2023.08.07 |
润道
| 869次围观
有人问我谈客户成功率高的原因,无他,仅仅是找对人!“客户之所以会买,是因为他本身就想买”再说一遍:客户之所以会买,是因为他本身就想买!不要去说服和教育那些原本就不想买的客户,你只需要筛选出本身就想买的那部分人群。记得才入行的时候,是做经销商的业务员,老板简单介绍了代理的品牌后,就交代给一句话“除非现款,否则不谈”,在当时,对润滑油行业还两眼一抹黑,然后就跑修理厂,跑了两三家后,就发现了问题所在,在那个时候,终端铺货是天经地义,即使已经合作的客户,也是铺货形式,可我们必须现款,...
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上门换机油不那么简单,很难成功
2023.08.07 |
润道
| 904次围观
4S店保养太贵,修理厂或汽配城保养又不让人放心,因此有些聪明的家伙看准了这个市场,于是上门保养犹如雨后春笋般的快速发展起来,成为2015年开年后汽车后市场领域最火爆的词汇。上门保养不仅价格有优势、而且还能让你足不出户,省了油钱省了时间,看上去还挺专业、挺高大上的,够时髦服务也够到位,但是上门保养能让我们放心吗?反正我心里是打鼓的。什么是保养?所谓保养,是指汽车在行驶了一定里程或使用了一定时间后,要对车辆易损及老化的部位进行修复的一个方法。其中包括更换、检查和维护。简单来说,保...
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卖油郎:三步成长为润滑油销售精英
2023.08.07 |
润道
| 919次围观
年轻人大多都志气远大,都想做大事,这是好事,然而,就是因为志气远大,所以大部分年轻人都不想做小事。不想做好小事,认为小事不值得自己投太多的精力去,可偏偏大事又做不来,更做不好!很多人简历上把自己的能力说的天花乱坠,可一到实际现场却是一塌糊涂。我认为,一个销售精英要做好:1、管好自己的业务包:每个销代都有一个业务包,包内都装有一些诸如笔记本、笔、剪刀、文件夹、价格表、客户明细资料表、收据、特价牌、收款单、对账收款时间表、公司简介等资料。资料一多,业务员就会乱。有的业务员的挂包乱...
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卖油郎:7种方式帮你快速提升销量
2023.08.07 |
润道
| 926次围观
很多时候,我们润滑油销售人员苦恼:客户采购量总是徘徊不前,其实,你只要用着几个方法,就能迅速提升销量:1、增销:假如你买了一辆新汽车,这时候,店铺为你推荐加装内饰,相对十几万的车辆,几千块的内饰,就很容易买单;现在,一些企业甚至推出买汽车增内饰,其实,价格都已经包含在里面了,但“免费”,会让你很高兴。我们对客户,完全可以推荐一些附属产品,比如玻璃水、防冻液、齿轮油、润滑脂,虽然用量小,但利润高。2、减销:如果给客户先推荐低值产品,后面再推荐高等级产品就难上难了,而且,很容易让...
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坐下来才能谈生意!一句话让客户请你坐下喝茶!
2023.08.07 |
润道
| 915次围观
拜访客户,一定要事先做好准备。不然就会这样:小张:赵老板,你好,我是润道公司的销售人员小张,这是我们的产品资料,你看看是否感兴趣?赵总:放着吧!我感兴趣的话会给你打电话的。小张:你看看,我们的产品质量好,价格便宜…赵总:对不起,我一会要去客户那里,我有兴趣的话,会和你联系的,好吗?小张:哦,好吧,那就不打扰你了…这是我们的资料。小张刚出门,赵总就顺手将资料扔进了垃圾桶。这样的场景在我们润滑油销售代表工作里,是屡见不鲜的,多少人都是到了一个城市,就跑到汽配城,然后挨家挨户的送资...
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一个技师折射出的快修店困境:自立门户挖墙脚
2023.08.07 |
润道
| 1046次围观
前些天到小区附近的快修店洗车,店里的大师傅突然问我有没有他的电话号码。我很纳闷,当时还以为他在和别人说话,便没有回答。他第三次发问的时候,我才意识到他在问我,我连忙回答说没有。随即,我条件反射般地问道:“要跳槽了?”“你来的时候我不一定在,提前打个电话。”师傅没有直接回答我的提问。“好的。”“大概还要两个月,正在选铺面。”“自己开店了?”“是的,不远。”“哦,挺好,哪里?”“某某附近。”“距离差不多,很方便。”“你的电话号码是多少?我现在打给你。”我立即把号码报给了他,并很快...
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卖油郎:4招让汽修厂老板成为死忠
2023.08.07 |
润道
| 895次围观
客户的货款收了,这笔生意就算完成了。你是不是这样认为?错了,为什么?因为客户还有可能退货,虽然你可能有千般理由,但如果客户执意要退货,除非是特殊商品,比如生鲜,否则,你只能乖乖的退货。你在商场买双皮鞋,买件衣服,如果没有污损,7天内,都可以退换;在京东购物,也有七天无理由退货。如果你的客户,购买了你的机油,箱子没拆,也没有污损,他要退款,就是觉得不满意了,要退货,你退不退?这是符合退换货标准的,你不给人家退,是违反法律的,不要说你们有合同,有约定,法律面前,这些都无效。我们怎...
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卖油郎:4招应对汽修厂老板的拒绝
2023.08.07 |
润道
| 920次围观
你去追一个美女,美女说,咱俩不合适。你就去问她为什么不合适。这个时候,再研究这个问题有用吗?或许有用,比如死缠烂打,但如果你在问她之前,先让她觉得合适,然后,就是水到渠成。做销售也是如此,在客户说价格贵之前,先让他觉得不贵,是不是他就不会这么问了?想想,客户最关心的问题就几个:效果、质量、价格。如果我们提前把这些问题解决了,客户就会从“怎么这么贵”变成“多少钱”,“效果能这么好吗”变成“我试试吧”,这样做:1、不回答:我们很多销售人员喜欢回答问题,客户问什么,不回答是不礼貌,...
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