车仆润滑油铁骑团队，做什么？怎么做？get下

车仆润滑油，作为近几年快速崛起的品牌，除了卓越品质外，离不开独具特色的“车仆铁骑”团队的努力，车仆铁骑是做什么的呢？近日，车仆润滑油培训副总监匡辰豪为润滑商情的朋友解密了：
在多年前，润滑油行业就有了协销队伍，当时，借鉴了快消行业的协销的经验，在终端为用户推荐产品，但润滑油没有大型超市，协销从原来的协助销售，转变为广宣张贴，随着价值的逐步稀释，最终消失。
车仆在市场运营中发现，经销商团队不专业，在拜访刘长宏、销售话术、产品知识、占仓转换上都有很大缺失，他们急需终端拓展策略、营销随路、市场分析、团队管理上的指导，为此，车仆成立了“车仆铁骑”部门，该部门和销售部相互配合，销售部主要负责客户开发，而“铁骑”部门负责市场服务、营销支持。
匡总说，“车仆铁骑”主要有3大职能：拓展、规范、教练。在终端渠道拓展上，“铁骑”通过新市场开发，快速布局本地市场，帮助经销商能存活，后续，则帮助老客户占仓，协助持续稳固市场，更上层楼；同时，“铁骑”还帮助经销商建立标准的销售流程，销售不是只可意会不可言传，也有标准规范，按流程走，大部分人都能取得业绩倍增，目前，车仆已经开发了产品销售话术、产品知识培训、终端拜访标准作业流程；“铁骑”不仅是市场开发者、培训师，也是经销商的教练，为经销商传递优秀案例分享、当地市场分析、营销思路建议、团队管理提升等传帮带式指导。
目前，“铁骑”团队在营销部门占比已经近半，为车仆经销商的快速发展，奠定了坚实的基础，更是品牌下一步跨越的保障。