打造高端润滑油品牌的6个关键点

现在的润滑油企业老板都知道打造高端品牌才有未来，企业也才会发展，有的提出“高端润滑油”的口号，有的打起“合成油品牌”的旗帜，也有的高举“实惠之选”的牌子，在这些口号下的行动不外乎是换个伪洋的名字、另类的包装、炫目的亮点，但是，怎样让消费者愿意购买贵好多的产品？什么样的产品消费者认为是高端产品？高端产品究竟是怎样炼成的？
润道认为，高端产品不是简单的换个包转，提个价格就可以的，高端产品需要系统塑造。
1、品质：产品的品质是高端产品的基石。高端产品定价高、利润高，这是高端产品的外在表现，本质上一定是产品品质相对较高，否则，事情就会变得像沃尔玛卖的假冒有机猪肉。没有过硬的产品品质，就谈不上品牌，更谈不上高端。高端概念形象的打造不是空口说大话，而要以事实为依据，选择最有力的价值支撑。
2、名字：润道认为好的名字是成功的一半，名字是最好的广告。不仅品牌需要一个好名字，就是产品也要有个好名字，你看到有用户说给我壳牌吗？他们说喜力，但如果用户购买“城昆一”的任何一个品牌，用户都会说给我“城昆一的××”，为什么这样，因为“城昆一”名头虽然响亮，但旗下的产品却都是无名之辈，太多的产品线，太多的芸芸众生，鲜有让人记忆的。很多老板认为，用个相仿的名字会吸引用户，其实只会让用户一眼看出你的冒牌货，你这样模仿人家，更说明了被模仿品牌的卓越，否则你也不会模仿对方。
3、包装：高端产品就要有高端形象，你说自己是高端润滑油，却用着“壳多美”或“城昆一”的包装，用户会相信你吗？连包装设计都舍不得的企业，其产品能好到哪里？高端产品要“三有”：有看头、有说头、有品头。首当其冲就是有看头，也就是产品的外包装，第一眼就要让人感觉到品质、品味和特色。
包装是消费者的第一次亲密接触，很多时候消费者并不能直接从产品本身了解其本质，往往都是借助于包装才能感觉到。包装就好比人的穿衣打扮，是给人的第一感觉，好的包装也会让人眼前一亮，吸引消费者的眼球，建立起高端形象。高端产品的包装无论从形状、选材、色彩等等细节设计上都要符合“高端”的定义。切忌“一流产品，三流包装”。
做高端产品包装要做到：人无我有、人有我优、人优我特。在包装创意设计上要与竞争对手形成鲜明的区别，并且消费者在购买时能够一眼看出来。但如果为了独特而独特，就丧失了品牌的内含，比如有的包装奇形怪状，有的高大无比，也有的开始采用曾经淘汰的金属包装来标新立异，好的包装一定是容易生产、物流运输、陈列摆放、加注回收，如何让自己的产品从中跳脱出来，那就要打造自己的产品特色，这也是包装设计的最高境界。
4、渠道：不同渠道决定了你的价格。你在超市就别奢望啤酒卖成夜场里的价格，如果采乐在超市卖，价格也不可能比飘柔贵N倍。高端产品的销售一定有高端渠道，随着市场的细分，渠道也在不断分化，利用渠道彰显高端身份，是打造高端产品的重要一环。如果你走传统渠道，那么你就只能卖传统的价格，做高端品牌，润滑油可以采取汽车美容养护这一渠道，和一向高价的养护品为伍；也可以走4S渠道，和优质服务靠拢；或者自建连锁换油中心，通过形象、服务提升价值……
以推广连锁换油中心的波仕卡润滑油来说，其产品价格最低为280，最贵的近1000，但其售后服务，定期提醒很有特色；天津舜能、引航石化、东昊油品也都开始加强连锁模式的推广，这是一个提高附加值和提升品牌的最佳途径，但我们需要明白的是，如果走了这些高端渠道，就不要再为了销量而拓展其它渠道，得陇望蜀是品牌的大忌，即使不同渠道采用不同产品，也会相互影响到彼此价位。
5、宣传：宣传不能造就品牌，但品牌打造宣传不可或缺。高端品牌一定要让消费者知道，让消费者信任，这就要求传播到位，上天入地，全面突破。除了传统的电视、广播、纸媒广告以外，新兴的网络、终端媒体、公关传播能够快速进入消费者的视野，更容易让消费者接受，达到花小钱办大事的效果。
“上天”指在传播策略上，立意要高，高举高打。做大传播、大公关，大新闻，抢占行业、品类至高点，树立行业品牌和渠道影响力。例如战略性上权威电视媒体，与行业媒体战略合作，搞行业公关和软文传播，这并不意味着要花大价钱。“入地”指除了做广告、高举高打外，也要学会系统整合，地面推进，低成本地做品牌。“集中优势兵力，资源聚焦”是最朴素最实战的取胜原则。越是相对小企业，越是要在战术上聚焦，聚焦资源，聚焦在相对小的区域市场，形成绝对优势竞争力，保证必胜，培育战略产粮市场。
6、终端：推高品牌形象最省钱、效果最好的就是做好精品终端建设。终端不再简简单单的只是销售的载体，他已经成为品牌宣传的全新媒体。广告传播很大程度上是企业单方面就品牌、产品资讯向消费者发出的情书，而终端销售，则是品牌、产品与消费者的第一次邂逅。情书可能让消费者心动，但不能让所有收到情书的人都形成购买。而约会地点——终端，消费者可以面对面地感受品牌、产品，深刻认识到产品的价值，形成购买。
终端建设的内容主要有四个方面，统一规范的张贴；特色个性的产品包装；醒目的终端陈列；热情好客的店员。如果条件允许，部分品牌可以采用体验营销，让消费者亲自体验感受，尤其是一些特色功能的润滑油，让好产品自己说话。
在当前市场环境下，润滑油市场只有国外品牌、伪洋品牌、国内品牌、低劣品牌的区分，还没有真正的高端品牌，高端产品市场是机会，更是趋势。越是成熟品类，越是竞争激烈的市场，做高端市场的机会就越是显著，低端市场面临成千上万的竞争对手，而高端市场对手寥寥无几。谁能率先抢占高端，谁就掌握了未来市场竞争的主动权。