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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
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资讯
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壳牌携手途虎,首发新能源车用E-Fluids变速箱油
2023.08.08 |
润道
| 941次围观
5月23日,途虎养车携手壳牌旗下品牌壳牌喜力、壳牌鹏致于上海举办2023年战略合作发布会。本次发布会既象征着这对汽车后市场超强“CP”的战略合作进一步升级,同时也宣告壳牌在途虎养车618专场中的系列活动正式拉开帷幕。纵观当前市场,新能源车润滑油市场仍留有大片空白。本次首发的E-Fluids变速箱油专为新能源车打造,具备抗泡、抗氧化、防腐蚀等特点,满足分体式电驱动系统提出的润滑油要求,更为集成式电驱传动系统提供更加优异的性能表现。而另一款新品壳牌喜力混动先锋升级版润滑油,为混动...
战略
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吃鸭脖的人少了?不是口味变了,是价格高了
2023.08.08 |
润道
| 934次围观
鸭脖的兴起其实并不算长,是之前武汉精武路的一个商贩,在实验自己卤味时,因为不想下太大的血本,才从菜市场买的没人要的鸭脖。鸭脖之所以能迅速引爆精武路,乃至整个武汉的宵夜市场,除了卤鸭脖本身味道不错以外,就是因为便宜。鸭脖的结构决定了,它能很充分吸收卤汁入味,这样保证了它在出肉率低的同时呢,还能吃很久。去宵夜,两个人几根鸭脖,可以啃一晚上,这是下酒菜非常重要的特性。多数情况下,宵夜和下酒菜,要的不是吃肉,而是吃味,吃时间。小龙虾为什么能在夜宵当中流行?同样是出肉率低,调味比较重,...
价格
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三种定价模式,提升产品价值才是王道
2023.08.08 |
润道
| 1105次围观
市场上定价的方法有很多,常见的方法有这3种:成本定价;同行定价;价值定价;成本定价是根据你的成本加上预期利润来定价。比如你的产品成本是100元,预期利润是20%,那价格就是120。当然,除非你是市场的领先者,否则你很难单靠成本来决定你的价格。因为市场总会出现讨厌的竞争者,你卖100,他就卖99。所以,如果你只是市场尾随者,适合采用第2种方法,同行定价。也就是你的定价根据市场价格来定,同行卖多少,你就卖多少,比同行略低或略高点。这两种方式,是绝大部分商家采用的定价方式,为了获得...
渠道
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汽服门店进货价格高,能转嫁给车主吗?
2023.08.08 |
润道
| 975次围观
从2023年初开始,汽配产品出现大批量涨价。而且不是单单一轮上涨,而是每月一涨,各大品牌商量好了似的一起涨。从上涨幅度来看,部分商品单轮提价高达20%以上,比如机油。有人会说,没关系,我零售跟着涨就好了,把成本转嫁给消费者。那只能说太天真。汽修门店在今年1-2月迎来了进店高峰,但3月很多门店就变得门可罗雀,生意断崖式下滑。在各种可能的原因中,消费者变得只做刚需性的维修保养获得普遍认可。你的成本上涨,消费者很可能不会买单。你涨价了,天猫养车却在打折,你说消费者选择谁?有的老板会...
战略
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产品定价,按单个和是按整件大有区别
2023.08.08 |
润道
| 1011次围观
两家包子店,都卖小笼包。一家1元1个,另一家8元1笼,1笼有8个。两家包子的大小和味道相差不大,店面位置也相隔不远,你觉得哪家的包子卖得更多一些?我觉得是后面一家。前面一家,以个为单位售卖,给了顾客更多的选择。而后面一家以笼为单位,给人一种最少得消费一笼的暗示,如果实在吃不了那么多,还会小心翼翼地问老板,可否只买半笼,这样的定价可能会劝退一部分食量小的顾客。但同样一笼包子,第一家可能要卖给3、4位顾客才能卖完,而第二家顶多2位就搞定了,出货速度和客单价都高于第一家,销售成绩自...
战略
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做生意缺资金4种融资方法,各有千秋
2023.08.08 |
润道
| 876次围观
假如你你想开一家餐厅,需要100万的启动资金,但现在只有80万,还缺少20万,该如何找到这笔钱呢?1、通过债权融资,即通过借贷的方式获得20万,可以是直接找亲朋好友借,或者向银行贷款。这方式最为简单直接,但借了钱就得还,要是开店失败了,就算卖房卖车也得把钱还上。2、通过股权融资,即通过寻找合伙人一起开店,你出80万,持股80%,合伙人出20万,持股20%。但这样一来,餐厅就不是你一个人的了,餐厅的所有权、经营权和分红权都将被稀释转让出去。3、通过招商融资,即通过商业模式融资,...
战略
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润滑油企业常用的3种提成方式及危害
2023.08.08 |
润道
| 989次围观
1、销售额提成法:公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W,提成1%,那提成就是1000W*1%=10W。采用销售额提成法的以生产型工厂居多,因为对双方来说都比较方便计算,而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。2、毛利提成法:就是主营业务收入减去主营成本等于毛利。一件产品你买来100块,卖出去200块,利润算50%,运费10块,200-100-10=90,这90块就是毛利,也就是账面利润,这里没有计算其他的成本,比如工资、管理费用等等。采用毛利计算提成...
战略
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看润滑油知名品牌是怎么忽悠你的
2023.08.08 |
润道
| 873次围观
王婆卖瓜自卖自夸,是任何企业都会干的,而且,越是大的企业,知名的品牌,夸的越邪乎。宣传自己“品质卓越”,采用进口基础油添加剂已经不稀奇了,这样老土的说法现在是“土八路”式的农民企业家才干的事情,大品牌都开始玩更高雅的手法了。1、原装进口:最初级的手法是宣传自己“原装进口润滑油”,多是一些新进入大陆的品牌,或者是“非主流”,目前在用这个说法的有好多,一般市场有一定基础后,真正的国外品牌会自己建厂或委托加工,比如SK润滑油开始是真正的进口,在2005年前后,开始委托灌装,而在20...
战略
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画龙点睛:经销商年会上为客户颁奖
2023.08.08 |
润道
| 1024次围观
在招商会上,除了企业老总致辞,经销商发言外,颁奖更是会议的重头戏。一年一度的招商会议,应该对优秀的金牌经销商给与表彰,对优秀的员工给与颁奖,这个过程的气氛是非常热烈的,让获奖嘉宾上台领奖,奖品的发放是一个非常喜庆的、积极的活动安排,颁奖仪式对老经销商的一个鼓励,对做的不好的经销商是一个鞭策,而通过经销商的分享,会给更多的经销商带来信心。颁奖活动结束后,可以选择两到三位非常优秀的、有代表性的经销商上台分享他的成长经历,现身说法是最真实而有最有说服力的,一定要让他们非常自然地、原...
战略
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卖油郎:用蚕食策略,搞定终端客户
2023.08.08 |
润道
| 1021次围观
有个骆驼的故事:就是沙漠的晚上,主人住在帐篷里,骆驼请求主人让它的脑袋进来,暖和下,然后,又请求把脖子伸进来,最后,主人反而被挤出帐篷。说明了一个道理:人们在不断满足别人较小的要求时,不容易觉察到对方的要求,已经背离的自己的初衷。人们总是渴望在他人心目中保持前后一致的形象,不想因为拒绝而毁了自己给人的印象。既然已经帮忙了一次,再帮一次也没有什么。在销售中,我们就要用好这样的“蚕食”策略,让客户乖乖订货。比如,我们在拜访客户时,往往不是先谈生意,而是说“我正好路过,顺便来看看您...
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