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战略
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产品包装变大/变小,都是对目标群体的深度洞察
2023.08.08 |
润道
| 875次围观
奶茶品牌一点点率先推出mini装,引领行业小包装风潮;旺仔以大为美,大张旗鼓“变大”推出组合包,这两种变化都带来不错的市场反响。那么,两种截然不同的设计思路,背后有着怎样的营销思考呢?在这个“万物皆媒介,包装即营销”的全新时代,产品外包装的价值更加凸显。无论是变大还是变小,品牌的目的,都是为了吸引更多的消费者参与其中。那么,“包装变动”的背后都有哪些营销逻辑呢?1、包装更精致,抢占消费者心智:过去顾客购物时,更多的是以实用性为主。在这样的逻辑下,那些“物美价廉”的商品自然而然...
战略
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润滑油价格和成本无关,场景、对标决定你卖多少
2023.08.08 |
润道
| 916次围观
先看一个数学题:如果,保持销量和成本不变,企业能够将自己的产品价格平均上调2%对一家企业而言意味着什么?龙蟠科技润滑油板块净利润是8个点,上调2个点意味着利润提升了25%。在营销4P里,产品可以讲包装、讲视觉锤;渠道可以讲红利、大渗透;推广可以讲内容、KOL,唯独讲到价格时似乎就没的好讲,往往越是显而易见的就越是不被发掘。货真价实、物美价廉、好货不便宜、性价比,这些耳熟能详的词背后都是在说价格,一个企业家顶流的能力就是定价体感,一流的企业会定价、二流的企业做促销、三流的企业拼...
战略
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汽服门店人员有限,却为何无限量办会员卡?
2023.08.08 |
润道
| 976次围观
经常看到一些汽服门店对外宣传,自己通过抖音、私域等引流多少客户,又通过会员卡实现了留存多少,里外透露的都是喜悦,其实,只要你推算一下,就会发现他们的店面、人员根本服务不了这么多的客户,可为什么不停下来,发呢是韩信点兵多多益善呢?这就是典型的超售现象,所谓超售,指的是商家为了保证最大盈利,对外销售超过其最大产能的商品或服务。最常见的就是机票。为了保证每架航班都能拉满上座率,航空公司往往会超售一定机票。毕竟每一次飞行,永远会有一定比例的乘客误机或者临时取消行程。超售一部分机票,反...
渠道
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汽服门店卖会员卡,为何价格没底线?
2023.08.08 |
润道
| 936次围观
现在很多汽服门店的服务机构会用引流、留存来忽悠门店掏钱,真正落地的方法很简单,就是用免费、低价来吸引车主,把服务打包,然后推会员卡,赚取现金,看似收货了现金流,但后续的服务则是要在一年甚至更长的时间里慢慢交付。这套模式的优点在于回血快,一次销售成功,就能赚到一个消费者一年的保养费用,获得的资金往往能在短期内很轻松地覆盖房租、设备、装修等成本,还能提供大量沉淀资金。在门店老板眼里,沉淀资金往往被简单地视作净利润。但在财务上,高额的沉淀资金当然不能等同于利润,每一张年卡的销售,都...
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汽服门店:不能吸睛的门头,那都不是好门头
2023.08.08 |
润道
| 900次围观
门头是门店的脸面,是连接客户的第一接触点,是一种无形的营销,也是门店最主要的外部标志之一,对门头而言,吸引顾客有一个“3秒效应” ,即能不能吸引到顾客走进来,顾客将在3秒内决定,如何在3秒的时间里吸引客户或让客户一眼看到呢?1、要让消费者第一眼就能发现你:让消费者发现并注意到门店至关重要,每一位经过的客户,都有可能成为门店的潜在客户。好看的门头千篇一律,如何让消费者在走进这个区域,第一时间就能被吸引到,视觉上的冲击很重要。猫虎狗为什么都采用红白门头,就是对比强烈。2、要让消费...
战略
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生意好的汽服门店,门头招牌具备的4个要点
2023.08.08 |
润道
| 1128次围观
随着竞争的加剧,越来越多的汽服门店开始提升店铺形象,从而提升门店价值,而门头是重中之重,是门店的招牌,车主看到门头才会有进店的欲望,可以说,生意好的门店招牌都不差的,他们:1、招牌辨识度强:logo和门头是最重要的品牌符号和形象橱窗,所以招牌辨识度要足够醒目,同时品牌取名字也很关键。门头辨识度大都取决于颜色,颜色运用的好,就能提高辨识度,推荐红黄、红白、绿黄;字大容易阅读,白天和晚上都要比附近的门店醒目。符合一个好门头特点:具有很好的辨识性,醒目度高,很容易让人看见和记住;能...
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品牌的广告语如何简单又有效?
2023.08.08 |
润道
| 994次围观
广告语简单又有效呢?今天就告诉你一个好方法。那就是使用原因加结果这种句式,结果指的是产品卖点,原因则是顾客的买点。举个简单的例子,比如你卖包子,卖点是好吃不腻,但你这么说是吸引不了顾客的,更好的方式就是:加上一个好吃不腻的原因,比如肥瘦3:7,好吃又不腻。有了肥瘦3:7这句话,顾客才可能相信你,从而进店来消费。否则,好吃不腻就是个无效的卖点。而且,无论你的卖点来自于工艺或者食材,都可以采用类似的句式。比如鸡汤店,从工艺上说,不加一滴水,鸡汤更鲜美,鸡汤鲜美的原因就是我不加水,...
战略
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润滑油品牌门头设计的三大误区
2023.08.08 |
润道
| 965次围观
门头做不好,生意很难搞,现在的润滑油企业已经知道了门头的重要性,但如何做出好的有吸引力的门头,很多润滑油企业就不懂了,今天给大家讲讲润滑油终端门头设计的三大误区:1、追求个性化:用繁体字和生僻字,比如西贝莜面村,花费上百万设计超级符号,就是教大家认识莜字,还画蛇添足搞什么拍亲吻照打折;有个连锁火锅品牌大龍燚,估计很多人也不知道最后那个字咋读吧,当你邀请朋友或自己搜索时,怎么搜索,发朋友圈都不知道怎么打出来;每次想推荐给朋友都想不起来叫啥,你看看这浪费了多少免费传播;有的还喜欢...
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优秀汽服门店的门头设计都很棒,他们遵循这些原理
2023.08.08 |
润道
| 899次围观
对于陌生顾客来讲,门头招牌没有吸引力,就没有进店率。对于老顾客来讲,门头招牌就是信任度,就是感召力。门头不仅是企业的金字招牌,更是品牌升级的首要符号。要知道,优秀的品牌诸如途虎、京车会、天猫养车在长期经营中,都至少迭代过三五次以上的门头。那优秀的门头在设计中都需要包含哪些内容呢?门头设计,实际上就是设计街上人流进店购买的全流程,运用“流量转化原理”在所有流程提升转化率。顾客的旅程,就是看见了这家店—停下来、走进来、购买、体验、离开、传播给他人。其中最重要的一点就是【看见了这家...
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功能性机油营销难在哪?3种选择
2023.08.08 |
润道
| 919次围观
润滑油产品属性是什么:快消品,但和饮料又不同,需要介绍功效;工业品,和机械设备又不同,无需过于专业的知识。我们润道早在2008年就提出:把润滑油当保健品卖,才是王道。也可以说,润滑油是功能性产品,需要穿上白大褂来体现专业,但又无需是医生。既然如此,除了主导功效外,最重要的是要考虑其具体的产品形态,这通常与其所处的行业相关。比如,红枣和核桃,分别能补气血和肾脑。以前这两个东西大家都单独吃,没什么问题,但是在2003年左右,有一个聪明的人把它们俩结合起来了,做成了【枣夹核】的小零...
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