锁定用户要步步为营，诱敌深入这么做！

市场运营的核心是锁定用户，而吸引用户，不能一次性满足，要一点点的给甜头，步步为营，让他上瘾上头，最后是欲罢不能。
几乎每个人都有手机，对服务商这样的操作你一定知道或有所耳闻：当你的手机是29元套餐的时候，每个月只有2G的流量，显然不够用的，客服会经常给你发短信：你改为39元的套餐吧，流量是8个G；你也不用去营业厅，电话里说“是”就可以了；
当你更改为39元套餐以后，用不了多久，客服会给你发短信说，改为49元的套餐，每个月返你10元，相当于没增加费用，但却有15G的流量，通话时长也增加了；但她不会提醒你，赠送的10元只有三个月，当然，短信里会备注的，可有几个人会注意呢？
当你把手机套餐改成49元后，不久，客服又会给你发类似的短信，基本套路一样。套餐是59元，但前三个月赠送话费10元，而流量再次翻倍，你在诱惑下就同意了。
不久，你的套餐就从每月29升级到了79，甚至119，可每一次升级，你都难以拒绝。
在服务商一步一步“诱敌”深入下，你的套餐就一步步的被引向了高端。
这个策略，对我们润滑油销售有很多借鉴的地方。
给客户推荐产品的时候，一定要推荐更高等级的产品！如果推荐一样等级的，客户根本感受不到优势；推荐的等级也不能过高，这样，在价格上，客户会难以接受，一般高一个等级最好，这样，价格没有贵多少，但体验上，区别很大。比如用SN的推荐SP，用CI的推荐CJ，用矿物油的推荐合成油。
产品包装升级，可以打破价格透明的困境，也是抵御成本高企的手段，但很多企业大都是另起炉灶推出全新的产品，就那龙蟠来说，2020年刚推出7字风格，2021年就再次换装，两种风格完全不同，需要给用户解释说明；反观壳牌、美孚，桶标的变化都很微小，无需对用户做工作，提高了终端时效。
在促销中，我们的目的是让用户欲罢不能，尽可能多购买，从而不再更换其他品牌机油。比如，购买1桶机油优惠10元，但购买2桶，则优惠40元，在这样的诱惑下，大部分用户会直接购买2桶的，从而实现了用户一年内的锁定。在给客户小礼品时，比如工装，拿10件货送5件工装，但拿15件时，可以送10件，让客户的维修工都能换装，从而占领客户的库房、资金。该操作的核心就是：好处越来越多，客户难以拒绝。