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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第261页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3925次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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编读:资金压力大,润滑油终端如何做成现款?
2023.08.07 |
润道
| 1204次围观
张老师你好,您的书我看了。很多东西是我之前没有做或者做的不到位的。有一点我还不太明白,就是您说的在现款经营,我们这边的壳多美润滑油都是按批次结。面对这样的市场我该如何操作。我们每个代理商都想着做现款生意,但事情不是想出来的,而是做出来的,要做成现款,你要两步走:1、新客户:新政策,一定要先从新客户这里实施。很多经销商给我们说:我们这里情况很特殊,终端都有赊账。其实,不是你这里特殊,是全国各地的终端都特殊,我们总觉得别人的地盘生意好做,尤其是觉得大品牌的生意好做,看到壳多美能做...
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卖油郎:润滑油终端破冰的10个常见话题
2023.08.07 |
润道
| 1296次围观
据说,有高人总结了销售三宝,叫做“点头、微笑、问好”,可你发现没有,这样的老一套现在根本没有用处了,怎么办?这里给你一些新的套磁思路做参考:1、“老板你好,最近润滑油卖的怎么样?”这是一个开放性的问题,如果老板回答:“挺好”,就问他“什么润滑油牌子卖的好?”,如果他说:“壳牌机油或者长城机油卖得好”,你就说:“如果有我们的润滑油可能会卖的更好”,如果客户问:“你们是什么润滑油”,就给他介绍我们的产品。如果回答:“不好”,你就说:“现在知名牌子水货很多,消费者都没有信心了,卖得...
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如何向润滑油终端压货,2种客户3种情况
2023.08.07 |
润道
| 1373次围观
润滑油行业有一句话永不过时,那就是“终端为王,终端制胜”。那么是不是你拥有了终端就完事大吉了呢?其实不然,“制胜要来自终端,光完成终端铺货不一定能够制胜”。其实还有一句话是关键:“淡季做市场,旺季做销量”。市场销量是如何做上来的呢?那就要看在旺季时对终端的活动压货了,压货不仅仅能实现大的销量,还能对终端做到占款占仓,排挤竞品。一、合作中终端,进货老板说了算的,则可以采取:1、业务员要用心做终端,充分了解店内的各种情况,做到对终端有较强的掌控力。如近几个月总销量,月销量,每种产...
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编读:润滑油直销有戏吗,为什么?
2023.08.07 |
润道
| 1337次围观
我也是从事润滑油经销多年的人了,近期接触了某个品牌,该品牌推荐我采取直销的模式来做市场,不是我们常规的直接销售,而是类似于安利那样的“传销”,说这样做不仅利润高,而且客户忠诚度高,市场启动还快,可我总觉得有不太对劲,您觉得这样的直销有戏吗?答复:您说的这个润滑油品牌我知道是哪个,该产品有三个所谓的卖点:一是超长的换油周期,据说可以达到30万公里;二是节油效果可以达到20%甚至更高;三是减少尾气排放,绿色环保。看起来是润滑油经销商的不错选择,但该产品的三个优势其实是把“双刃剑”...
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润滑油淡季营销攻略:抢减量增销量
2023.08.07 |
润道
| 1267次围观
很多产品都有淡季,润滑油市场也不例外。润滑油销售淡季,市场总需求量大大减少,很多企业也因此减少了对市场投入,若公司反其道而行之,加大投入,在市场上寻找新的增长点,也许还真能做到淡季不淡。1、销量提升,从调动终端的积极性开始:销售旺季的时候,顾客应接不暇,再好的业务员也不可能同时招呼很多顾客并作详细的销售陈述,因此,很多顾客都是凭印象感觉以及业务员的简单推介买货,终端的推力作用相对减弱,但在淡季,由于人流量的减少,业务员和顾客交流的时间大大增加,顾客被几个不同品牌的业务员同时围...
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润滑油新人业绩怎么来?拜访量里出成绩
2023.08.07 |
润道
| 1448次围观
我们回忆一下,在我们从小学升入初中,如果班上的所有同学都不认识,那么会出现什么情况呢?首先,在很短的时间内,经过大家的互相介绍认识了,但是,你会对几个人特别有好感,对个别的人特别没有好感,对不对?在我们的人际交往中,确实普遍存在这样的现象,跟自己特别好的人大概占了5%左右,跟自己比较好的人占了20%左右,这部分人中的5%几乎说不出什么理由就互相接纳了,另外的20%需要有理由才接纳你的。我们销售人员访问客户的过程,其实也是一个陌生人互相认识的过程,在这些陌生人中,也会有5%左右...
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润滑油抗磨试验有效吗?藏着多少猫腻?
2023.08.07 |
润道
| 1425次围观
近几年,一度在润滑油市场销声匿迹的抗磨试验机重新跃入大众的眼球。只不过这一次,这台机器又有了新的功用——证明机油的优越感!一根长杠,一根短杆,若干砝码、钢珠与磨轮,就是抗磨试验机的核心部件。在外力负荷逐渐增加的情况下,用砝码的数量来衡量润滑于钢珠与磨轮之间的油膜强度,这就是所谓的“抗磨指数”,砝码越多、磨损越轻的说明抗磨性能好。但是,抗磨机试验真的能够作为检验润滑油质量好坏的依据吗?首先,需要肯定的是抗磨机试验可以说明一些润滑油的抗磨性能,但是润滑油除了抗磨性能外还要具备润滑...
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润滑油商标怎样取名,通过率才高一些?
2023.08.07 |
润道
| 1425次围观
我们通过龙蟠、领航等企业的飞速发展,能看出来,如果你的产品卖点和名气合二为一,将会取得最大的推广效果,正如企业名称和品牌名称一致,是润滑油行业的趋势。比如,嘉实多的磁护、耐磨宝、启护宝,是名字也是卖点;统一的油压王、合能,名字就体现了卖点;龙蟠的高粘王、四季通,形象的展示的产品的功效;康普顿的5050、雪王子,则直接体现了产品的特色。也由此,我们一直建议企业尽可能的每款产品都有自己的独立名称,并尽量注册商标,否则很容易陷入被动,比如,壳牌原来的产品有路路达、超凡喜力,但这两个...
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润滑油招商实现8成签单率,需要做好这7步
2023.08.07 |
润道
| 1282次围观
无论是哪一种招商方式,其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天,人们的投资也日趋理智,不是招商信息传播出去就能够成事大吉了,接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作,我们需要组织一次招商会。在会上,要尽可能多地将经销商组织在一起,给经销商以紧迫感,让他们意识到:你不做,有人做。在招商会上,企业可以从以下几个方面去做准备。1、展示企业实力,让经销商了解企业的过去:首先,要让...
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润滑油营销新人,成功销售贵在坚持
2023.08.07 |
润道
| 1292次围观
李洪海是东南区的实习业务员,在此次下市场的工作中表现优异。昨天下午电话联系身在南昌的李明春时,李明春提到李洪海,觉得这个小伙子虽然刚来公司不久,业务能力确实满强的,已经谈成了多个客户。就在25日晚上12点,李洪海还谈成了销售,这是怎样的精神状态呢,不禁让人振奋。第一次电话接通上远在赣州的李洪海,却没能采访上,因为他正在车里,信号不好,听电话比较困难,他说,一会打给我。大约1小时后,他打来电话。下面就聊聊李洪海是怎么半夜销售的吧。1、开门见山谈合作:李洪海在电话那头不好意思了,...
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