润道 第261页

我们常说选择大于努力，事实上，是正确的选择大于努力。我做销售时，客户成交率超过6成，也就是说摆放10家基本上6家能合作订货，而有的销售人员，每天辛辛苦苦的拜访客户，开单率却少的可怜。为什么会这样呢？是他们没有分辨出谁才是真正的客户，把大量的时间浪费在无效拜访上了。精准客户实际有3个特征：1、有需求：了解客户的需求需要前期花时间精力去做大量的调研工作。客户哪里有需求？为什么有需求？有没有使用过竞品？为什么使用这个竞品？是否对竞品有不满意的地方？…这些我们都要做到非常清楚才可以。...

你信心百倍的去面见客户，之前已经花了大量的时间充分做好准备工作，和目标客户谈了3、4个小时，用尽了全身的力气，还是没有成功签单，怎么办？多数销售往往会心如死灰，怒发冲冠，在心里边恐怕问候了客户家里人不止一百遍。此时，最重要的就是做好自我情绪和心态的管理，做好自我安慰和激励，不能因此丧失斗志，在拜访下一个客户的时候，要拿出始终如一的好状态。真正的高手会这么想：难搞定的客户，要么开掉，要么签掉，中国有5000万家中小企业，还有大把的客户等着我去开发，我该庆幸，这客户又让我成长了，...

当你和目标客户老板在各方面都聊得比较投缘，把该说的话说明白之后，尝试提出签约下单，客户的第一反应是：这样啊，那我考虑一下。这个时候，你该怎么做？面对这种情况，你万万不能这样回复：那好吧，您考虑下，考虑好了，给我打电话。试想下，双方在现场沟通得都这么清楚了，客户还说要考虑，你还指望着客户过几天真的能自己考虑清楚，给你打电话吗？要明白，客户提出要考虑两三天是正常的反应，大部分客户的拒绝都不是真正的拒绝，可能只是出于习惯，也就是说，客户的拒绝并不意味着他全盘否定了你的产品。你尝试攻...

每一个老板心中都有个挥之不去的痛，都面临用人的双重压力与困境。一方面，用人相关成本越来越贵，利润越来越薄；另一方面，由于老板没退路但员工有退路。企业是老板的目的与命，但对员工而言未必是这样的，一份工作是可以牺牲与替换的；由于人皆有自私、惰怠的一面。所以难免发生这样的情况：老板在拼命，员工只求工作交差；管理者做老好人而老板做恶人；员工不奋斗只有老板在加班；员工出工不出活、不用心或偷懒耍滑到处埋雷，最终由老板担责买单。可以说，用人及其相关投资，既是企业以小博大的创造性机会和最重要...

以前，我在企业的时候，公司有一位员工到我办公室来告他部门经理的状，说这个上司对他管理苛刻、压榨。我问他，怎么个苛刻？怎么个压榨？他说，经理有好几次下班后，叫他留下加班；有时还批评他，口气很凶；一年活没少干，年终奖却给的是部门最低的。我后来找到他的经理了解情况，经理解释说，让他加班是他白天上班活没干好，留下他返工。批评他，是因为他几次犯同样的错误，语气重了点。而年终评奖给得少，是因为他的绩效考核排名在部门是最低的。为避免偏听偏信，我又找了人力资源部负责人核实，情况确实如此。看来...

我们润道一直专注于服务小微润滑油企业，帮助年销2000万左右的企业，3年实现年销1亿，跨入亿元俱乐部，进入润滑油品牌百强。在客户找到我做品牌策划和营销推广时，我大都会问他们：你觉得，你的品牌和产品优势是什么?就有很多老板回答：我们性价比很高。因为我们人力成本低，团队精干，没有各种乱七八糟的费用，对产品也是精益求精，进口基础油添加剂，性价比当然就很高了。不争辩，就算你说的是事实，但我今天我一定要告诉你：小品牌谈性价比，必输！1、谈性价比意味着品位低：低端的价格无法吸引到那些视面...

一直以来都收到很多销售新手的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表里不一，并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切，就是努力都不见得成功，有时走个狗运就什么话都不用说订单也会送上门，实在是很不公平，你是否能抱平和的心态看待呢？来信者他们多数都是干了一两个月都没有出单的况境，其状况都是不容乐观，一直在寻找借口安慰自己：有些说要放弃、有些...

产品是和客户接触的第一关，可以说，能否把产品做成广告，让用户记住，是品牌成功的关键。在我们服务企业过程中，我们一再强调：产品名称就是卖点，就是广告。那么，怎么给产品取个好名字呢？1、以地名命名，地方的才是最优秀的，比如昆仑、长城都是中国的形象代表，龙蟠则以“虎踞龙盘今胜昔”来取名；2、以产品功能命名，如四季通，体现了产品四季通用，油压王，彰显了油压；如新、畅启动、万里路等都有这样的联想；3、以数字命名，如515、168、5050润滑油，虽然含义模糊，但容易记忆，尤其是5050...

曲高和寡，芸芸众生里面大部分人是普通人，他们才是我们的消费基石。为什么2023消费下行？除了人们谨慎消费，不看好预期外，更重要的是财富集中化越来越高，而广大的消费群体反而没有了消费力。在品牌运营商，我们就要吸取教训，牢记：品味是流量的敌人，专业是营销的大坑。如果你在销售产品，一直在分享自己的专业，我敢肯定，你的销售额一定不是特别好。别问我怎么知道的，也不要着急反驳，我们看下，中国润滑油领域里做的比较好的品牌，技术出身的老板还有吗？即使是注重技术的工业润滑油，居于前列的几个企业...

2018年后，新晋的亿元品牌已经没有了，未来，润滑油企业想成长，多品牌运营以及是必然选项，但多品牌运营我们有很多误区，最典型就是同时操作多品牌，企业、销售都要一心多用，很难成功。因为，你想同时抓住两只兔子，那可能一只也抓不到。比如当下抖音直播、小视频、小红书、达人探店很火，就有很多润滑油企业自己也想搞社群、直播带货、入驻小红书，做品牌推广。营销推广没错，关键是谁来做？如果自己来做，那你先思考两个问题：你能确保达到好的效果吗？你能保证兼顾好产品和营销吗？很难。你是做润滑油的，你...