找商机,拓人脉,免费参加【
2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
】…
登陆
首页
油圈
润道
企管
营销
教程
陪跑
搜索
润道 第260页
峰会
0
2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3928次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
企管
0
区域为王,打造100公里内的润滑油品牌
2023.08.07 |
润道
| 1437次围观
几乎所有的行业的渠道模式都是不断下沉,当无可下沉时,就两条路:直供或直营,电商。格力空调早在多少年前就开始了专卖店模式,手机行业如今是直营店+电商,一些新新品牌,直接通过种草、炒作直接通过电商来运营。润滑油渠道也经历了全国、省级、地级、县级模式,如今,已经没有了下沉的空间,随着批零价格越来越接近,渠道模式已经成为品牌发展的桎梏,在这个局面下,壳多美开始多方尝试,壳牌车用油做电商,工业油用壳智慧掌控客户;美孚通过孚创来运作美孚1号车养护,用优释达来打通工业油通路。作为民营企业,...
营销
0
编读:润滑油终端过于看重利润怎么办?
2023.08.07 |
润道
| 1330次围观
我代理的是某知名品牌,看起来很美,但在销售过程中,一些注重形象口碑的修理厂还好谈,但一遇到小的终端,比如快修、美容店什么的,总会遇到一些困难,对方老板都把利润看的很重,品牌知名度高反而成了进店畅销的障碍,甚至有个别店面说,没有百分百利润的产品他们不卖!也有的给我们提各种各样的条件。可知名品牌的产品进价摆在那里,利润不可能高的,请问有没有好的办法解决这个问题?答复:与品牌知名度低的同类产品相比,品牌产品无疑在利润空间和市场投入方面都会小一些,这是造成部分短视的终端老板故意刁难品...
营销
0
润道独创的361终端拜访模式,开户收款客情全做到
2023.08.07 |
润道
| 1524次围观
润滑油营销人最关心的是怎样才能提高自己的拜访效果,提升销量,润道总结了一套较成熟的拜访模式,就是“361”模式。润道建议把客户分为潜在客户、初访客户(新客户)、意向客户、签约客户(老客户),那么,要想取得好的成绩就必须提高客户拜访量和成交量,我曾经提出“每天十访,黄金万两”,就是说如果润滑油营销人能做到每天拜访10个以上的客户,收入就会相当可观,那么,如何安排新老客户的拜访才是最合理的呢?1、平常阶段:很多老油条每天忙忙碌碌,但业绩总是徘徊不前,仔细观察他们,就会发现他们是周...
营销
0
卖油郎:润滑油终端拜访标准8步骤
2023.08.07 |
润道
| 1397次围观
1、确定巡访目标:业务员每日巡访出发前,要制定明确的工作目标最好能落在纸上,这样一天工作结束时可以对照完成情况。巡访的关键目标应包括终端拜访的数量、新终端网点开拓目标、销量目标、POP粘贴目标等;2、准备巡访材料:巡访出发前要配备相应的工具或材料,如助销物料的POP、吊旗、小礼品、抹布,以及《终端线路图》、《终端客户资料表》、《店内拜访表》等;3、终端检查:这是业务员进店后重要工作之一,也体现了业务员的“洞察”能力,终端检查可从七个方面进行,即销售品项是否齐全?产品或宣传品展...
营销
0
简单的事情重复做:润滑油终端拜访之7定
2023.08.07 |
润道
| 1264次围观
简单的事情重复做,简单也不简单,不断重复才能成为惯性成为习惯,在营销上就要这样。润滑油终端拜访,也需要这样有规律的去操作:1、定点:即确定区域内实施终端巡访计划的所有终端,要形成相应的《终端客户资料卡》和《区域终端汇总表》。这些是我们销售管理工作的基础,后续铺货率提升、销售目标的分解、销售对策、各种销售数据的来源等都是基于此的;2、定期:即根据终端不同等级设定不同的拜访频率。“二八法则”要求我们突出重点,所以A级终端可能每周拜访一次,而C级只能每两周拜访一次了;3、定时:即根...
营销
0
润滑油区域市场这么做,2个月实现月销15万
2023.08.07 |
润道
| 1304次围观
润滑油企业认识到了帮助经销商做市场的重要性,但大都停留在安排协销、订货会上,而对运营市场却并不了解,枉费了人力物力,最好的途径是教会经销商开拓市场的方法。1、目标方向:汽机油市场的客户多是私家车或公务车,部分是出租车,出租车有的是国营性质,换油需到公司定点更换,私营的车辆,则在社会上更换,大部分在快修店或换油中心,相对容易聚焦;而私家车、公务车,换油周期长,有的甚至一年才换一次,他们的换油地点比较散,4S店、汽修厂、轮胎店、美容店等,市场推广短期内难以抵达。柴机油车辆大都是运...
企管
0
润滑油品牌赋能,为何最后变成了笑话
2023.08.07 |
润道
| 1292次围观
这两年有个名词叫【赋能】,啥意思呢?就是我通过各种手段赋予你能量,帮助你更好的发展,听起来不错,但看看我们所谓的赋能动作,就知道是场笑话。大部分企业赋能常规动作就是让公司的销售人员帮助经销商跑市场,这玩意在2000年前,就被壳多美玩烂了,那时候还有个专用名词叫协销,也有的叫驻地代表,跑下的客户就交给经销商,但到了2002年基本就销声匿迹,两个原因,一种是协销为了有业绩,会给终端许诺很多,还铺货,而经销商根本做不到铺货或支持,所谓的订单就是自淫;另一种是协销躺平,到市场上随便转...
营销
0
润滑油终端客户二访三访的要点
2023.08.07 |
润道
| 1354次围观
一般的润滑油业务员一访成功率一般不到一成,二三访的成功率是最高的,一般可以在2-3访期间完成二三成的客户开发,因此抓好2、3访的质量至关重要;抓好二三访成功的关键可以用四个字概括:二访抓广度、三访抓深度。1、广度:第一要多认识客户的成员并且建立良好的关系,例如能够管事的主管人员、或者普通的营业人员,业务员最容易犯的毛病是忽视了老板身边的人,以为抓住老板就搞定了,老业务员往往就在这方面栽跟头,在生意活动中,老板身边的人实际上比老板更加重要:属于说一个老鼠屎,坏了一锅粥,你辛辛苦...
营销
0
换油中心运营实操:产品结构和定价体系
2023.08.07 |
润道
| 1331次围观
很多润滑油企业开始打造换油中心,或者为门店提供营销支持,搞转化率、引流、搞活动、搞装修等但最基本的产品组合,很多企业或门店并不知晓,一味的打价格战,用低价或免费吸引车主。其实,好的门店运营,一定能够要注重产品结构和定价体系。1、产品结构:一般来讲,一个成熟的店铺的产品要会分为四个类型:引流款、利润款、活动款、形象款。引流款:电商运营中经常叫爆款,线下店叫主打款,也有叫走量款,其实是一个意思,这种类型的产品一定是你的店铺中销售量最多的,被很多目标客户所喜欢的,给目标客户的感觉是...
企管
0
润滑油终端客户“巡防”开发模式的9个环节
2023.08.07 |
润道
| 1258次围观
润滑油代理商在业务员管理上基本分两种模式:一种是销售业务和客户服务分离,销售人员只负责谈客户,而送货和结算都由送货人员完成;另一种是业务兼服务,谈判送货收款都由一个人担任,采用这种模式的代理商多招聘会开车的员工。两种模式,我倾向第一种,我认为,专业的人干专业的事情,尤其是统一配送可以提高效益,后一种看似提高了效率,其实造成“样样都行,样样稀松”的结果。但不管那种模式,销售人员都要掌握“巡防”销售法:1、沟通:沟通政策,联络感情。一般情况下客户由于忙生意和你坐下来沟通的时间较少...
首页
上一页
256
257
258
259
260
261
262
263
264
265
下一页
尾页
润道服务
企业名录
厂商撮合
活动预告
经典课程
行业报告
商标转让
历届峰会
百强企业
会展论坛
发展历程
随机文章
从杜蕾斯收购美赞臣来看,再好的规划也赶不上变化
生意不好的汽服门店,大都犯过这些错
电销效果一般!?只因为:6个人,月销不到30万
从9.9到12.9,瑞幸咖啡为什么能这样做?
沙特阿美考虑竞购英国石油Castrol润滑油业务,预估100亿美元
润滑油空降兵的背调,这样做才有效
2025年车仆润滑油经销商峰会暨新品发布会在南昌举办
营销是产品驱动,还是设计驱动?
油老板:业务人员来来往往,为什么就留不住?
专题推荐
专访
复盘
价格
统一
调价
战略
管理
会销
代工
连锁
私域
爆品
门店
老板
促销
创业
卖点
润道
广告
包装
安美
会展
峰会
车仆
电销
昆仑
数据
终端
设计
招商
最新文章
先苦后甜,让客户记住你的好,是市场运营的基本法
朋友圈少晒客户签单/发货现场,多发客户收益
营销人员薪酬体系设计:每个人应该有三笔钱
生意不好的汽服门店,大都犯过这些错
润滑油空降兵的背调,这样做才有效
5年后,汽机油还能卖给谁?怎么办?
私域靠的不是运营,而是能否为用户创造价值
企业要输出卖货的内容,而不是写干货的作家
薪酬倒挂是企业不定时炸弹,变动薪酬可以解决
油老板:业务人员来来往往,为什么就留不住?