找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第260页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3928次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1437次围观
    区域为王,打造100公里内的润滑油品牌
    几乎所有的行业的渠道模式都是不断下沉,当无可下沉时,就两条路:直供或直营,电商。格力空调早在多少年前就开始了专卖店模式,手机行业如今是直营店+电商,一些新新品牌,直接通过种草、炒作直接通过电商来运营。润滑油渠道也经历了全国、省级、地级、县级模式,如今,已经没有了下沉的空间,随着批零价格越来越接近,渠道模式已经成为品牌发展的桎梏,在这个局面下,壳多美开始多方尝试,壳牌车用油做电商,工业油用壳智慧掌控客户;美孚通过孚创来运作美孚1号车养护,用优释达来打通工业油通路。作为民营企业,...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1330次围观
    编读:润滑油终端过于看重利润怎么办?
    我代理的是某知名品牌,看起来很美,但在销售过程中,一些注重形象口碑的修理厂还好谈,但一遇到小的终端,比如快修、美容店什么的,总会遇到一些困难,对方老板都把利润看的很重,品牌知名度高反而成了进店畅销的障碍,甚至有个别店面说,没有百分百利润的产品他们不卖!也有的给我们提各种各样的条件。可知名品牌的产品进价摆在那里,利润不可能高的,请问有没有好的办法解决这个问题?答复:与品牌知名度低的同类产品相比,品牌产品无疑在利润空间和市场投入方面都会小一些,这是造成部分短视的终端老板故意刁难品...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1524次围观
    润道独创的361终端拜访模式,开户收款客情全做到
    润滑油营销人最关心的是怎样才能提高自己的拜访效果,提升销量,润道总结了一套较成熟的拜访模式,就是“361”模式。润道建议把客户分为潜在客户、初访客户(新客户)、意向客户、签约客户(老客户),那么,要想取得好的成绩就必须提高客户拜访量和成交量,我曾经提出“每天十访,黄金万两”,就是说如果润滑油营销人能做到每天拜访10个以上的客户,收入就会相当可观,那么,如何安排新老客户的拜访才是最合理的呢?1、平常阶段:很多老油条每天忙忙碌碌,但业绩总是徘徊不前,仔细观察他们,就会发现他们是周...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1397次围观
    卖油郎:润滑油终端拜访标准8步骤
    1、确定巡访目标:业务员每日巡访出发前,要制定明确的工作目标最好能落在纸上,这样一天工作结束时可以对照完成情况。巡访的关键目标应包括终端拜访的数量、新终端网点开拓目标、销量目标、POP粘贴目标等;2、准备巡访材料:巡访出发前要配备相应的工具或材料,如助销物料的POP、吊旗、小礼品、抹布,以及《终端线路图》、《终端客户资料表》、《店内拜访表》等;3、终端检查:这是业务员进店后重要工作之一,也体现了业务员的“洞察”能力,终端检查可从七个方面进行,即销售品项是否齐全?产品或宣传品展...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1264次围观
    简单的事情重复做:润滑油终端拜访之7定
    简单的事情重复做,简单也不简单,不断重复才能成为惯性成为习惯,在营销上就要这样。润滑油终端拜访,也需要这样有规律的去操作:1、定点:即确定区域内实施终端巡访计划的所有终端,要形成相应的《终端客户资料卡》和《区域终端汇总表》。这些是我们销售管理工作的基础,后续铺货率提升、销售目标的分解、销售对策、各种销售数据的来源等都是基于此的;2、定期:即根据终端不同等级设定不同的拜访频率。“二八法则”要求我们突出重点,所以A级终端可能每周拜访一次,而C级只能每两周拜访一次了;3、定时:即根...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1304次围观
    润滑油区域市场这么做,2个月实现月销15万
    润滑油企业认识到了帮助经销商做市场的重要性,但大都停留在安排协销、订货会上,而对运营市场却并不了解,枉费了人力物力,最好的途径是教会经销商开拓市场的方法。1、目标方向:汽机油市场的客户多是私家车或公务车,部分是出租车,出租车有的是国营性质,换油需到公司定点更换,私营的车辆,则在社会上更换,大部分在快修店或换油中心,相对容易聚焦;而私家车、公务车,换油周期长,有的甚至一年才换一次,他们的换油地点比较散,4S店、汽修厂、轮胎店、美容店等,市场推广短期内难以抵达。柴机油车辆大都是运...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1292次围观
    润滑油品牌赋能,为何最后变成了笑话
    这两年有个名词叫【赋能】,啥意思呢?就是我通过各种手段赋予你能量,帮助你更好的发展,听起来不错,但看看我们所谓的赋能动作,就知道是场笑话。大部分企业赋能常规动作就是让公司的销售人员帮助经销商跑市场,这玩意在2000年前,就被壳多美玩烂了,那时候还有个专用名词叫协销,也有的叫驻地代表,跑下的客户就交给经销商,但到了2002年基本就销声匿迹,两个原因,一种是协销为了有业绩,会给终端许诺很多,还铺货,而经销商根本做不到铺货或支持,所谓的订单就是自淫;另一种是协销躺平,到市场上随便转...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1354次围观
    润滑油终端客户二访三访的要点
    一般的润滑油业务员一访成功率一般不到一成,二三访的成功率是最高的,一般可以在2-3访期间完成二三成的客户开发,因此抓好2、3访的质量至关重要;抓好二三访成功的关键可以用四个字概括:二访抓广度、三访抓深度。1、广度:第一要多认识客户的成员并且建立良好的关系,例如能够管事的主管人员、或者普通的营业人员,业务员最容易犯的毛病是忽视了老板身边的人,以为抓住老板就搞定了,老业务员往往就在这方面栽跟头,在生意活动中,老板身边的人实际上比老板更加重要:属于说一个老鼠屎,坏了一锅粥,你辛辛苦...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1331次围观
    换油中心运营实操:产品结构和定价体系
    很多润滑油企业开始打造换油中心,或者为门店提供营销支持,搞转化率、引流、搞活动、搞装修等但最基本的产品组合,很多企业或门店并不知晓,一味的打价格战,用低价或免费吸引车主。其实,好的门店运营,一定能够要注重产品结构和定价体系。1、产品结构:一般来讲,一个成熟的店铺的产品要会分为四个类型:引流款、利润款、活动款、形象款。引流款:电商运营中经常叫爆款,线下店叫主打款,也有叫走量款,其实是一个意思,这种类型的产品一定是你的店铺中销售量最多的,被很多目标客户所喜欢的,给目标客户的感觉是...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1258次围观
    润滑油终端客户“巡防”开发模式的9个环节
    润滑油代理商在业务员管理上基本分两种模式:一种是销售业务和客户服务分离,销售人员只负责谈客户,而送货和结算都由送货人员完成;另一种是业务兼服务,谈判送货收款都由一个人担任,采用这种模式的代理商多招聘会开车的员工。两种模式,我倾向第一种,我认为,专业的人干专业的事情,尤其是统一配送可以提高效益,后一种看似提高了效率,其实造成“样样都行,样样稀松”的结果。但不管那种模式,销售人员都要掌握“巡防”销售法:1、沟通:沟通政策,联络感情。一般情况下客户由于忙生意和你坐下来沟通的时间较少...