润道 第132页

润道学院专注于润滑油液品牌咨询，在20来年的风雨中，我们遇到很多专注的企业，比如专注于制动液、防冻液、润滑脂，显得十分专业，但多年后，发现这些企业的规模发展并不如意，反而放弃了专业路线的企业却发展壮大起来。按所谓的营销理论来说，专注成就专业，专业早就成功，但为什么事实上却相反呢？拿我们大部分知道的格力、美的来说，2012年时，格力空调销量遥遥领先，董小姐说：格力空调世界第一，美的算老几？但美的换帅后，从空调开始外延到小家电，到了2020年，总营收美的是格力的2倍，空调业务也超...

润滑油行业从2017年开始进入存量市场，又从2020年进入萎缩市场，很多润滑油圈内的人都觉得这个行业要完蛋了，一些上游的供应商，比如包材、灌装企业也减少在在润滑油行业投入，其实，长期看确实是这样，但在短期内，比如5-8年内，润滑油企业反而会进入硬件上的全力爆发阶段。我们知道，经济学上有一个规模效益的名词，就是规模越大，单位制造成本越低廉，当你产能低时，你的原材料要通过贸易商采购，他们要利润要加价，而且，来源不稳定，也容易造成产品质量的波动；当你有了一定规模后，就可以绕过贸易商...

2022年6月一整根人参水横空出世，虽然由于公司太小，爆红之后就暴雷，产品生命如流星，但再包装、价格策略上却可圈可点，值得我们学习借鉴。尤其是选择人参这个国人都熟悉的载体，无需介绍其功效，受众就知道是大补之物，企业所要做的就是如何表达展示。人参我们大都知道，但包括你身边90%以上的人没有正儿八经吃过人参。一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的，大都买来当礼物孝敬长辈；二是平常不会去消费人参，在电视剧里都是多少银子才能购买，印象中价格高昂，即使平常见到的西洋参，也是切片，...

做产品运营大有乾坤，仅仅一个简单的定价，其实就能决定一个产品的未来，比如撇值策略能在初期有高额的利润，高举高打能吸引贪便宜的客户，低价策略则能迅速普及产品，对于操盘手来说，选用哪个要综合考量，但大部分操盘手或企业是急功近利，采用撇值策略，喝头啖汤。比如，变速箱维护是2012年起步，2015年达到顶峰，再展会上，几乎每个展位都摆放着自动换油机，当年做一次变速箱维护基本是3000+，像BBA车子大都是5000起步，暴利之下吸引了无数的友商加入，很快，价格就跌落到1000内，到了2...

近日，为了进一步提振市场信心，加强与经销商的紧密合作，可兰素举办了一场意义非凡的活动：赢在一起，可兰素山东工厂游学之旅。可兰素特别邀请了山东泰安莱芜地区的重点客户代表团，一同走进龙蟠科技可兰素山东产业园，共同见证品牌力量，共绘发展蓝图。活动伊始，由可兰素山东产业园的吕总开场，他以饱满的热情和对品牌的深厚情感，向在场的来宾们展现了工厂的辉煌历史、强大的生产实力以及宏伟的发展前景。吕总的讲话不仅彰显了对可兰素品牌坚定不移的信心，更流露出对每一位合作伙伴的深切欢迎和衷心感谢。活动中...