找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第129页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3900次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1572次围观
    与其今后费力宣传,不如开始就起好品牌名
    名称,是产品与消费者见面的第一刻传达出的正面或负面信息的媒体。好名称要简洁、通俗、顺口、有美好的寓意等,这是众人皆知没有错的,而以上一切都要为市场销售服务,这是最重要的。好名称会说话!好的名称一定要从消费者接受和市场竞争的角度考虑,与营销策略呼应,包含着对市场销售有暗示和推动作用的意思或意味,承担起传达特定信息的任务,从而帮助销售。1、暗示产品类别或属性。人们从它的名字中就基本上可以看出它是做什么用的,例如:五粮液、创可贴、脑黄金、曲美、月月舒、农夫山泉、金嗓子喉片、周黑鸭等...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1612次围观
    包装设计的关键点:独特风格
    广告,不光是给购买者看的,还是给潜在顾客,没有购买产品的顾客看的。试想一下,如果大众都不知道劳斯莱斯,只有购买者知道劳斯莱斯,这种情况下,还会购买吗?人是社会动物,普通人不知道劳斯莱斯的价值,购买者就难以用来彰显身份。所以我们必须让不购买产品的,或者潜在顾客也知道我们。最省钱的做法,就是把包装当做广告去做。想想,如果你打广告了,顾客只知道这是什么产品,而不知道这是谁家的,这个广告的作用有多大呢?可以说80%的包装是没有强化自己的品牌的。或者说没有自己的品牌识别的。这种情况,如...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1749次围观
    品牌改名很纠结,要不要改?怎么改?
    名字是最大的品牌标识,是企业宝贵的资产,品牌名一旦确定,尽量不要改,改名本身风险极高!对顾客来说,好不容易熟悉的品牌认知,会因为改名而荡然无存。对企业来说,经年累月投入的营销费用,会因为改名而打水漂。轻易别改名。但会有人说,有的品牌改名就非常成功。比如:蝌蝌啃蜡如果没有改名可口可乐,估计现在很难成为碳酸饮料的霸主;巴依尔如果没有改名宝马,可能现在也不会成为世界上最成功、最赚钱的豪华汽车品牌;肥西老母鸡如果没有改名老乡鸡,估计现在也很难走出安徽,在全国拥有一千多家门店。这些品牌...
  • 2023.08.23 | 润道 | 3250次围观
    轻装前进,润道学院知识文档从300G到200M的蜕变
    轻才能飞的更高,企业也如此,产品越精简所采购的原料就越精简,从而品质越稳定,同时规模化采购,单位制造成本也就越低,对营销人员来说,能更好的聚焦客户,可以也能减少采购成本、库房占用。作为润滑油品牌咨询服务的润道学院,我们2020年起就开始精简服务文档。润道从2005年开始正式做咨询服务,多年来为上百家企业做过整体或部分项目服务,还有大量的内训工作,我们也收集了大量的学习、参考文档,在2012年开始撰写《润滑油品牌》丛书,300多万文字的著作,最终积累了300多G的文档,庞大的素...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1698次围观
    凉白开开创熟水品类,硬生生切割市场蛋糕
    在上世纪90年代,市场主要的瓶装水是纯净水,主要的品牌如怡宝、娃哈哈等已经占据较大市场。农夫山泉在此环境下,打造了一个“天然水”的概念,并在此基础上持续“炮轰”纯净水,称纯净水不含微量元素,长期饮用纯净水对健康危害很大。凉白开用了跟农夫山泉类似的招数,首先它将自己定义为“熟水”,这一下就将自己和其他一切瓶装水做了区分——其他所有瓶装水品牌都是生水。中国人历来对于生的东西就比较排斥,因而一下就被这个概念吸引。在熟水定位的基础上,今麦郎将自己的熟水命名为“凉白开”,凉白开历来是中...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1683次围观
    从超级名字凉白开说起,好名字是成功的一半
    什么是好名字?名字的本质是营销传播成本,好名字的核心要有品类的相关性,最好的名字是命名的广告语化,实现品类占位,既要让消费者知道你是卖什么的,也要让他们记住你的产品。比如“云南白药、东阿阿胶”等,产品都直接与品类挂钩。同样,“凉白开”也是这样一个具有品类占位高度的好名字。通过命名告知消费者品类,形成了产品与品类的高度绑定。首先,中国人从小就有喝凉白开的健康饮水习惯,这种习惯无需再教育,已经根植于消费者的心智中。直接使用“凉白开”作为产品名,召唤了对凉白开有需求的消费者,让消费...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1474次围观
    凉白开轻量包装值得我们学习:简约但不简单
    包装是快销品营销的一个决胜点,好的包装是一个超级销售员,具备自动销售力,可以让产品在货架上率先被消费者发现,自己推销自己。近年来,部分知名饮品企业探索低碳环保,先后在国内市场推出无标签产品。今麦郎凉白开则另辟蹊径,提出“轻量包装”新概念,以适应低碳发展新趋势。那么,凉白开的包装做得怎么样呢?1、在琳琅满目的货架上率先被发现。凉白开的包装以黑白为主,点缀少量橙色(升级前)的简单配色,更易与货架上其他五颜六色的产品产生明显区隔,独特的简约设计风格能够迅速吸引消费者注意。2、放大购...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1439次围观
    人人都会做品牌定位:就是找个角度做第一
    从长期而言,只有数一数二的地位才有价值,互联网行业更残酷,只有第一才能生存。为什么做到数一数二才能生存与发展呢?因为战略从长期而言,要应对两个根本问题:品牌和产品有那么多,凭什么让顾客选择我们?竞争对手那么多,凭什么在竞争激烈的商业丛林中脱颖而出?顾客选择和竞争优势的问题,本质上是一个问题,也就是你的企业只有做到成为第一的选择,或者唯一的选择时,你才能不被顾客抛弃,不被对手所打败。如果不能做到第一,或者唯一,长期而言,你的市场都有可能被第一所蚕食掉。长期而言,一个行业只有第一...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1536次围观
    用数字表现产品卖点,印象更深刻
    没有卖点的产品就如同深夜里抛媚眼的美女,别人是看不到了,而用数字表现,不仅形象具化,还容易记忆,因为,数字化表达卖点有这些好处:1、价值浅白话,用户容易理解。将产品的价值用数字直接表现出来,消费者看到就能理解,无需思考。数字属于精准表达的一种方式,用户更容易感知到,所以更容易相信。例如脉动的广告语:“一口喝下4种维生素”,直接告诉消费者喝了这瓶脉动,就等于喝了4种维生素,简单且直白,没有任何认知门槛。再比如美的变频空调的广告语:“一晚低至1度电”,消费者使用空调的最大痛点之一...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1722次围观
    润滑油连锁选址策略:大城市多建店,小城市大店
    中国润滑油市场从来不缺乏勇者,从10年前就开始叫嚣的润滑油专卖店,到今天的润滑油连锁推广,从来就没有消停过,但我们观察10年来的发展,却发现诸多品牌都在犯错误,包括“壳多美”们,这些润滑油品牌在店面建设上不遗余力,即使一些新生的润滑油品牌,也会喊出“争创十大品牌”、“××第一品牌”、“××领航者”、“走品牌之路”的大口号,但是往往是“雷声大,雨点小”,很多的营销工作得不到切实的规划、有效的执行,最后的效果是事倍功半。以终端店面建设为例,在行业内似乎只有嘉实多、壳牌、美孚等领导...