油老板，你找媒婆型咨询公司，还是教练型外脑？

这几年，一些润滑油企业意识到了请外脑的重要性，然而，请什么样的“外脑”，无数的企业走了弯路。做企业，自然喜欢简单明了，越直接越好，这也造成一些咨询公司变身为“中介”甚至媒婆，他们鼓吹自己有庞大的目标客户群体，只要企业掏钱，他们就负责把客户招徕过来，然后，就以培训、参观、研讨的明义组织起会议来。
在组织上，他们会打着公益的口号，请各路专家来分享，对参会人员收取低廉的费用，而企业看到这么多人来捧场，也十分高兴，付钱很爽快，可会议内容却是七拼八凑，没有核心主题。
赞助企业所做的事情就是会议期间，王婆卖瓜的讲解下自己，然后请这些客户到工厂参观，当然，还要安排好吃喝玩乐。最终，钱花了，客户却留不下来——因为客户根本不知道你企业的优势在哪里？你的产品是否好卖？市场推广怎么做。
钱花了，事没成。这样的“外脑”，到现在还大行其道，他们就像媒婆一样，四处兜售自己手头上的“姑娘”（客户），从不同企业，骗取“谢金”。更要命的是，企业开会时，为了壮大声势，也会把自己的客户邀请来“学习”，会后，本来属于自己的客户，就被这些“媒婆”种了草，成为忽悠下一家企业的资本。
“媒婆”类型的外脑，现在从企业招商，已经延伸到终端拓展，他们长盛不衰的原因是：企业总想事半功倍。但正如学习，唯有自己去实践，才能获得真知。
还有一种外脑是“学术”派，他们喜欢把自己包装的高大上，给企业谈的都是品牌、战略、规划、破局，一个简单的招商工作，他能从：网络布局、渠道演变、模式优劣、长短利弊、规范管理等谈起，让企业感到高深莫测，就请这个大师吧。
合作后，大师基本操作是：先让你做一套VI，说这样才能有品牌的“范儿”，才能吸引客户；然后开始对logo动手术，说宝洁如何、壳牌怎样，反正你要和国际接轨，但大师不会说，这些品牌都是历经百年，才逐渐演化到今天的；随后，会让企业产品大换脸，要设计模具，一定要与众不同；模具从设计到出样，再到定型，即使快马加鞭，也要2-3个月；大师还会指点企业，要多品牌、多系列，才能有效覆盖目标市场，让企业的库房变得琳琅满目。
等企业发现自己成了包装厂的第二个库房后，才发现最实质的销售却没有起色，所谓的“品牌形象”，却不能吸引经销商、修理厂，下里巴人的车主，更是看不懂这么高大上的产品，不肯掏腰包。可怜的企业，为了“阳春白雪”，就把自己放到了大品牌的同一个舞台。
那么，什么样的外脑才是真正适合企业的呢？我们都知道，孩子的学习只能督促，却不能替代他。做企业也是如此，不要指望外脑替你做，而是要学会怎么做产品、怎样定政策、招商的落地、方案的拟订、终端的拓展……要知其然更知其所以然。
我们开车的人都知道，教练会教你怎么开车，遇到紧急情况如何操作，油门怎么加，路标怎么看，但教练绝对不会代替你开车，等你掌握了基本开车技能后，在不断的实操中，遵循基本动作规范，随着经验的提高，不断的磨合，车技会越来越高，可以说，大部分车主的车技，比教练还要高——毕竟，教练大部分时间是教授，上车实操时间比车主反而要少。但并不是说，教练不重要，他们的作用是：师傅领进门，修行在个人。
好，现在就可以说外脑的区别了：媒婆，就是出租车司机，他们代替你开车，很多时候绕弯路，甚至偏离目标；大师，就像书店里的书，高深莫测，却难做到学以致用；教练，教你基本原则，让你自己提升熟练，虽然途中你会有很多挫折，但技艺会越来越高超，最终人车合一，随心所欲。
润道，“润滑油企业成长教练”，我们能帮助企业，快速实现年销量“3年1亿，6年3亿”的目标。教练，才是你的所需要的。
我们把企业成长所涉及的板块，划分为：产品、招商、终端、广宣、连锁、代理等6套基本动作，核心是“产品、招商、终端”，只有做出用户心动的产品，才能形成良性循环，实现顺利招商，快速引爆终端。