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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第128页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
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2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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营销人创业第二阶段:以智谋事
2023.08.25 |
润道
| 1489次围观
创业的第二个阶段叫以智谋事,就是你必须打造一套模式、打造一套销售模式、打造一套销售流程、打造一套商业模式。第一阶段是你自己干,但是你想发展大,第二阶段你就必须有团队了,你就必须发展一套模式。说简单点就是你能复制给别人,把很多事复制出去,下放下去。内部你是这样,对外就是,你有一套可复制的销售模式,你不但自己能谈业务,你把业务总结成流程、总结成系统、总结成模式,你还能复制给团队,让更多的人帮你去卖。你就是成交能力再强,你一个月成交五十万,那你也就是个五十万,最多一百万。但是你能把...
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营销人创业第一阶段:以才谋事
2023.08.25 |
润道
| 1676次围观
以才谋事就指的是,我们大多数人创业第一步开始,首先要精通一项技能,能找到事情做,能赚钱养活自己,除非你是富二代和官二代,你上一辈、祖辈给你留下来一些东西,要不然大多数人都是草根创业,草根创业其实最安全的方法,最靠谱的方法,就是通过精通一项技能作为杠杆,叫能力杠杆,去开始创业。比如说新东方的俞敏洪,其实他最早就是因为会教书,是当老师的,他当老师就搞培训班,搞完培训班开公司,最后慢慢把它做成上市公司。马云是因为懂英语,起初还搞英语培训,最后又到国外去,因为他懂英语,国外资讯很发达...
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行业老二的战略:有所不同唱反调
2023.08.24 |
润道
| 1785次围观
老大已经跑出了规模成本优势,想做老二就要有所不同。消费者不会因为你和老大一样而记住你,但会因为你和老大不同而选择你。不做下一个乔丹,永远是对的,要做第一个詹姆斯,你看群众的语言朴素且深刻。王老吉做老大时,和其正不也活的很好吗。你是小铁罐,我就是大瓶装,和其正瓶装更尽兴,卖的就是个实惠。红牛在前面做,东鹏特性划江而治,先搞瓶装、再弄罐装,困了、累了喝东鹏特饮,不也自得其乐。再往前说:你是老大,红罐代表正宗可乐(可口可乐),我就当个老二,做个蓝罐代表年轻人的可乐(百事可乐),不也...
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行业老大的战略:规模是一种竞争壁垒
2023.08.24 |
润道
| 1779次围观
开创新品类占据新赛道是上上策,一个干净的心智往往比货架竞争更重要。新品类的逻辑是区隔老品类,消费者对于老品类的诟病就是新品类的市场。品牌的背后靠着一颗品类的大树,要么在功能上对老品类进行了革命、要么在便利性上对老品类进行了革命,比如:三顿半在速溶功能上的突破、比如:自嗨锅在食用便利性上的革命。老大的问题就是如何跑出规模优势来,进而才有全产品线出击的成本优势。迈克尔波特,总成本领先强调:当别的公司在竞争过程中已失去利润时,这个公司依然可以获得利润。没有规模就没有量的基础。规模是...
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品牌背后的潜台词,不一定宣传出来
2023.08.24 |
润道
| 1663次围观
现在很多品牌会说自己是某某行业的领导品牌、或者某某行业的领先品牌。第一个这样讲的人,是牛人。就像第一个把美女比喻成鲜花的人,但第10000个这样讲的人,就很无趣了。现在满大街的领先品牌,大家已经熟视无睹了。最重要的是,你是领导品牌,与我何干?这种宣传只不过是无效,还不至于起负面作用,但是,还有一种类型,会起到负面作用,比如,有些以低价为商业定位的品牌,尤其是有社交属性、身份属性的品牌,不能公开宣传低价。2020年底,前小米清河大学副校长王嵋说了一段话:我们小米认为,未来的天下...
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润滑油行业下行,营销增长的两个方向
2023.08.24 |
润道
| 1541次围观
在润滑油市场进入存量甚至下行市场之后,润滑油企业要想再一步增加销售、抢占市场份额,就只有两条路可以走:第一是价格战,第二是进入小众市场。两者都有风险,前者风险的利润下滑,后者风险是成本提升。1、如何打好价格战?巧用比价心理,一个成年人吃肯德基套餐至少30+才能吃饱,但汉堡王只需15就能吃饱,百事也是通过价格追上可乐的,东鹏特饮也是靠价格追赶红牛,但实际上,价格战的核心不是真的做到便宜,而是让用户感知便宜,亦或是推动用户花更多的钱,为此,就需要巧用产品组合以及精准推荐。用一款主...
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SP出厂价58,低价逼疯企业,润滑油圈怎么办?
2023.08.24 |
润道
| 2091次围观
2023年8月出,统一润滑油发了份调价函,没有像2022年或年初那样,一家发调价函,大家立马跟上,不仅如此,壳多美电商反而推出了各种优惠活动,更要命的是途虎、天猫推出了小保养套餐优惠,全合成机油新客只需99,直接碾压现有的润滑油销售体系。2023年看似是极其诡异的一年:二三月份出货都来不及,但四月份戛然而止,随后是比2022年还淡的季节,多少企业不得不调低了市场预期。其实很好理解,莫名其妙的口罩政策,让渠道各环节的库存都消耗殆尽,用户需要换油,终端需要补货,渠道需要补仓,厂家...
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因为要省钱进你的店,而不是因为穷才进你的店
2023.08.24 |
润道
| 1674次围观
消费降级的核心原因是:客户可支配的收入减少了,但惯性的消费习惯依旧希望能使用高品质的产品,背后是优质低价,同样的品质更实惠的价格,用户不再为虚荣买单,可以说,客户需要的购物体验不是“便宜和low”,而是“便宜且高级”,Low指的环境脏乱差,高级不一定代表装修很豪华,而是要有一定设计感、不low,进去这种店不丢人。用户是因为希望省钱进你的店,但不希望被人认为是没钱进你的店。用户不是要便宜货,而是要占便宜。低价竞争不是核心竞争力,而低成本运营带来的低价才是!同样的品质,9.9还是...
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企业为什么必须持续增长?真相是:不进则退
2023.08.24 |
润道
| 1578次围观
前两天和一个老朋友一起交流,2022年开始,很多头部品牌企业陷入增长的瓶颈,公司就开始出现动荡了,销售团队最先不稳,开始陆续有功臣离职,然后客户开始也不稳了,经销商有的也开始琢磨其他品牌,搞事情的状况就开始多了起来。因此我们就讨论,为什么企业必须要增长,只有增长才能不断解决发展中的问题。然而,好多人有种错误思想,大环境不景气,很多企业下滑,这都是正常的,增长不动就不要追求增长的,能稳住就好了,哪怕不增长也有吃有喝,也过的还不错。这种思想大错特错。企业必须追求持续的增长,每年都...
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李强姚华明会见德国福斯油品集团董事会主席斯蒂芬
2023.08.24 |
润道
| 2574次围观
2023年8月23日下午,营口市委书记李强,市委副书记、市长姚华明会见了德国福斯油品集团董事会主席斯蒂芬福斯一行,双方就深化合作、共促发展深入交流。德国福斯油品集团成立于1931年,专门研究、生产和经销各种润滑油及特种油品,是世界上最大的独立润滑油专业公司之一,在全世界30多个国家拥有100多家分公司。营口福斯油品有限公司成立于1988年,是改革开放后我市引进的第一家外资独资企业,现已发展成为国内乃至全球范围内润滑油生产的重要基地。李强代表市委、市政府对斯蒂芬福斯一行来营表示...
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