润道 第134页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

现在很多润滑油企业和经销商都在推广换油中心，如何让更多的用户光临自己的换油中心呢？润道总结了“四得”销售法，即“引得进，看得清，留得住，买得走”。1、引得进：只有把消费者吸引到换油中心来，你才有可能完成销售的过程。可以引导顾客来店面的招式有很多，说几个最有效的：派发单页：因成本低效果好而应用的最广，其最关键的是单页的设计要能煽动用户；免费试用：没有什么比免费更能忽悠用户的了，可以通过单页、报纸、电台来做宣传；汽车表演：现在私家车多，可以搞了广场秀，就可以吸引大批的用户来看热闹...

销售经理常年驻扎在外，除了公司开销售例会外，难得有与公司高层面对面交流的机会，但多数销售经理在销售例会上就是“三点”发言，即：上个月卖了多少；下个月计划销售多少；需要什么支持。然后就是等待和牢骚，大好的争取政策资源的机会被自己白白浪费了还浑然不知。销售经理面对每次的销售例会应如同面对每天的销售市场，要努力争取政策资源，充分发挥“强抢豪夺”、“声泪俱下”、“威逼利诱”等一切合法的办法。要知道，销售经理的经营环境和战斗环境是不分前方和后方、敌军和友军的，没有人会主动将你所需要的资...

窜货又称倒货或冲货，指厂商及其分支机构或经销商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂家的声誉的销售行为。窜货对于厂商维持正常的市场秩序危害十分巨大。首先，它使经销商利润受损，导致经销商对厂家产生不信任感，对经销其产品失去信心，直至拒售；其次，导致地区间价格悬殊，使消费者怕假货，怕吃亏上当而不敢问津；第三，窜货损害品牌形象，使厂商、特别是经销商先期投入无法得到合理回报，并最终使竞争品牌乘虚而入，取而代之。对于这一营销领域中的顽症，新华信公司在多...

总经销、总代理，对于绝大多数厂家和经销商而言，是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中，总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍稀物种。总经销、总代理，是以前厂家渠道管控能力，终端直控能力不强时候的产物，待厂家发展壮大后，对渠道的争夺权、对渠道的把控权，越来越放在至高重要的位置，大到外资企业的宝洁，小到发展中的民营企业，都逐渐把以前的总经销、总代理逐渐取消，或者砍掉原来的总代理或者把总代理转换成小区域的零售代理商。对于经销商中的总代理、...

康普顿纳米陶瓷机油上市已近一年，很多经销商都发展了较为稳定的销售渠道和大量的用户。在市场建设的过程中，很多客户利用媒体进行宣传，收到了很好的效果，市场发展迅猛。同时也有些经销商是从其它行业转到润滑油行业的，操作一段时间后，本来热情很高，但是因为产品知识和销售技巧等因素影响，市场发展相对缓慢，信心受到一些影响。这些一般都是对润滑油行业本身的特点不是很了解造成的。我是负责山东省临沂市的，下面我结合自己的业务实践，与经销商朋友共同探讨一下怎样运用媒体来促进纳米陶瓷机油的销售：1、市...

俗话说不能够打没有准备之仗，既然决定入行，那么入行的时候需要准备什么呢？1、足够的资金：针对你自己所在的区域市场润滑油消费的情况来看，如果你能够充分发挥，你每月的销售量大概能够达到多少？这个粗略的估算是你需要投入资金的哟个计划额度，如果你所在的城市不大，昆仑、长城的代理一个月也只能够销售30-50万，那么你代理其他没有知名度的品牌或者一些进口的品牌，销售额无非也是这些成熟品牌的部分比例。如果自己估算为最好的状态每月能够销售5万，那么你选择代理一个品牌所需要的资金是这个充盈销售...

进入润滑油行业，我们首先头脑中必须有几点要明白的，这些因素如果没有考虑好，将会影响以后的业务拓展。这些需要注意的因素如下：1、仅有资金的支持是不够的：俗话说，隔行如隔山。企业在培养新增长点时，并不是仅仅有资金的投入就可以了：产供销、管理制度、企业文化等等规则都得进一步融合，企业内部的各种资源需重新配置，运营模式也得从头进行摸索，管理团队组建等等问题并不是用钱能解决的。而认为钱可以“摆平”则千万不足取，如近年润滑油行业也出过这样的例子，辽宁某销售企业的企业年销售额为2个亿，后来...

很多准备选择另外一个行业来发展的企业，有不少看中了润滑油行业，毕竟随着汽车和机械行业的发展，润滑油行业的消费额每年以5%的比例递增，2009年近700亿的市场容量吸引了不少企业引颈观望。这是一个正在发展的行业，也是一个有很大市场容量的行业，而且是一个生活必需品行业，只要有机械的地方都需要润滑油。因此，大家对这个行业有浓厚的兴趣。由于润滑油行业是石油行业中的一个部份，进入这个行业的门槛不高，需要的资金实力要求不高，因此不少企业都需要从代理做起，探讨这个行业的发展。要想成功进入某...

1、工作回顾，总结提高：工作回顾主要包括：本年度公司大事；主要市场工作，含促销、广告、激励政策、市场管理等，大致费用投入支撑；销量及销售额；分市场、分品牌、分渠道产出指标（市场占有率、与竞争对手及与自身比较的同比、环比市场增长率、市场贡献率指标、投入产出比、人均消费量等）；公司形象指标如美誉度、偏好度、忠诚度等；市场人员管理，如人员投入、分公司或办事处设点情况；市场客情管理，含经销商的选择与管理、客户档案建立与完善、关系处理、危机处理等；市场规则管理，含区域划分、渠道管理（政...

1、经销商及全家：根据会议性质，可以考虑邀请各区域优秀经销商携家属一同前往答谢会，如在风景名胜地开会等。一来可以融洽客情关系，二来可以促进经销商家人对公司工作的支持。2、零售商及全家：主要指有代表性的零售商，而非普通零售商，如重点超市客户、对公司忠诚度较高的客户等。3、政府职能部门：邀请政府有关职能部门的领导出席答谢会主要是提供一个职能部门领导与企业高层人员、经销商的认识与熟悉的机会，扩大企业影响力。曾有一位经销商通过在年终答谢会上结识了某部门领导后，得到了该领导对其工作的大...