润道是润滑油企业成长教练，不是媒婆

近日和某个知名企业的老总交流，他说近期在和深圳某个媒体打交道，发现这个媒体其实是在做一个介绍人的工作：会给我们介绍一些经销商，当然，也会给经销商介绍一些品牌，但发现他们似乎把两头都夸成了一朵花，可实际并不是这样。问我们都有哪些服务，我说我们润道主要提供三种服务：咨询顾问，营销培训，市场运作这三项，有适合也为企业做网站，写软文，但主要的工作是帮助企业在营销上有所提升。万总问我们是否帮助介绍经销商，我说我们成立以来，还没有给哪个企业介绍过客户，也没有给经销商介绍过品牌，即使我们服务多年的佳润润滑油和丹弗润滑油，也是这样。该老总很疑惑的问为什么？

我说：我们有三种类型的客户，一个是广告客户，一个是服务客户，还有一个是潜在客户，即使“壳多美”这样不属于我们客户范畴的品牌，也是我们多年的朋友，如果我介绍经销商给某个企业，那么，这个经销商其实可能就是龙蟠润滑油的经销商，也可能是康普顿的经销商，我介绍给你，不是挖人家的墙脚吗？同样，如果介绍品牌给经销商，虽然这个经销商当面会感谢我，但可能心里在嘀咕我是否收了人家的好处。深圳的某机构，经常把甲家的经销商介绍给乙厂家，再把乙厂家的经销商介绍给丙厂家，最后再把丙厂家的经销商介绍给甲厂家，形象的说就是“挖东墙补西墙”，所以，如果你参加他们组织的见面会，会发现很多老面孔的经销商赶场一样来参加。同样的，我们润道也不做猎头或其它人才服务，因为，经常和我们打交道不是企业老总就是市场部或销售部的人，而大部分企业想挖的人才恰恰是市场精英销售冠军，这不是让我们为难吗？每次遇到这样的请求，我们都是帮助这些企业把需求信息或招聘内容发布出来，而不会替他们来遴选，当然，有的从企业离职的朋友，我们则会根据其特长来为其推荐一些合适的企业。
我们润道要做一个公证的、独立的第三方咨询机构，就一定要摆脱这样低层次的所谓服务。自始，我们润道的经营原则是“协助大企业突破，帮助小企业发展”，则是全新意义上的帮扶。为厂商牵线搭桥，是寅吃卯粮，更是饮鸩止渴，我们做的是，如果你是厂家，我们会帮助你，把你的“姑娘”打扮的漂漂亮亮，人见人爱，让无数的白马王子来求婚，其主要的方法是产品梳理，渠道规划，终端促进，团队提升等；如果你是商家，我们也会帮助你，把你这个“小伙”条理的有钱景，有目标，有远见，把你从家徒四壁升级为富丽堂皇，从而引来金凤凰，采用的方法有《润滑油市场营销破局的12把军刀》、《润滑油市场终端破局的12个关键》、《经销商内务管理与提升》等，更会为你量身定做提升方案。我们润道认为，只有提升了内在素养，才能长治久安，企业才能基业长青。
所以，润道作为润滑油行业唯一的营销咨询公司，我们希望企业能真正了解自己的需求，到底是要一两个“扶不起的阿斗”一样的经销商，还是要打造靓丽品牌来吸引真正有实力，有远见的经销商呢？我想，每个企业的老总都会做出正确的抉择的。
我们润道早在2005年就提出了这样的竞争策略——没有哪一个品牌强大到不能去挑战，也没有哪个品牌弱小到不能去竞争。虽然六年过去了，但这个道理不会变的，不要认为自己的企业小，品牌没有知名度，就无法向“壳多美”“城昆一”挑战，要知道，他们也是从一颗幼苗长成今天这样的大树的，你可以，你也能！请记住：战略就是抬头看天，战术就是低头走路。