会招让润滑油企业多快好省，成功在细节

在我们提出“3年从0到亿”的模式后，帮助不少企业在原有的基础上，几乎没有增加，甚至是降低费用的情况下，短短几个月，就可以让销售人员人均增加5个以上的经销商。
比如，四川某企业，就是4个销售人员，从2015年9月份，到2016年的4月份，短短8个月，增加了40多位经销商，仅仅首批订货就650多万，签约合同是4600万左右，不仅超出企业的预期，也超出了我们的预期；
而另一个企业，我们采取新老经销商共聚一堂的形式，用“以老带新”的模式，影响新经销商来迅速签约，一场订货会就实现了500多万的订单；
但其中一个企业，却让我们感到心有余而力不足，虽然该企业高度认可我们的理念，也请我们来服务，但在产品、政策、方法上，总是用自己惯有的模式：
我们系统的拟定了招商模式，包括政策、促销、培训、邀约等环节，但企业认为，诱惑经销商一定要用“利益”，依旧采用“10万送五菱，20万送金杯，30万送荣威”，觉得这样才显得企业大气，有实力；
在会场选择上，我们建议就用三星，最高四星的酒店，因为，经销商来是看你的企业，了解你的政策，而不是为了所谓的住的舒服、有档次，“尤其是，在五星级饭店召开，我们就20来人的会议，就会形成店大欺客”，但该企业依旧一意孤行，等到开会那天，会场的空调、音响迟迟没有人来安排，后来晚宴地点，也给调换了；
——招商，需要一鼓作气，最好是一天的讲解后，在现场订货环节之后，就在原会场吃饭庆祝，等换个地点后，氛围就荡然无存。企业吃了一次亏后，第二次招商依旧执意要在原来的酒店开会，我强烈反对，但企业说，“我们不在有档次的地方举行会议，客户如何相信我们有实力？！”这就像暴发户一定要穿金戴银，而真正的富豪，则是内敛，比如微软的盖茨，脸谱的扎克伯格，台塑的王永庆，香港的李嘉诚，他们从不会招摇过市；
对于销售人员如何寻觅经销商，如何洽谈，我们专门准备了招商单页、邀请函，可以实现让销售人员“坐下来”交流的目的，但培训还没有半小时，企业的销售人员就以“我懂了”，“客户让我马上过去”，“我车票已经订好了”等种种理由要求现在就走，而招商单页、邀请函还没有印刷出来，经销合同也还没有打印成册，这个时候，企业的老总不是阻止销售人员出差，而是说“士兵不去战场，怎么能呆在家里？”，对于招商单页、邀请函，“快递给他们就可以了”，可销售人员流动中，如何快递！？第一场招商会这样，第二场招商会还是这样，招商工具就从来没用过；
——销售人员为什么急于出门呢？两个原因，一是该公司出差期间，每天补助180，含住宿、餐饮，稍节省下，一天就能多出100的富裕；二是公司没有销售人员的住所，回公司不算出差，也没有销售人员的办公室，中午时分，只能在会议室聊天打发时间，他们要求出差，自然也就毫不奇怪了；
对于会议日程，即使是大家通过的，也会在开会前几次三番的改，最后，交流的内容，连演讲者都是临时突击，这也就算了，比较离谱的是：别的企业都鼓励经销商专心经营一个品牌，但该企业却建议经销商同时经销知名品牌，尤其是“壳多美”，说可以用知名品牌和修理厂达成合作。这样不是让资金本来就不富裕的经销商，更加难以为继吗？
虽然企业是买方，但既然我们为你服务，就希望能实现企业的目标，而不是让你浪费更多的时间和金钱，而我们的建议，不仅仅是我们的经验，更是我们其他客户花费代价得出的教训。