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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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为什么你的网站没人看?太复杂了!
2023.08.09 |
润道
| 1016次围观
很多企业微信内容会留网址,有的还投放广告宣传,虽然IP不少,但跳出率很高,问我怎么回事。一般这样的情况,基本上都出在站点设计上。进入对方的企业官网,首先是一个读取进度条,读取进度很慢,等好不容易加载完毕,接着就是一段动画,是一个油滴,从左边费尽周折滚动到右边,本意是展示润滑油的性能,等滚动结束后,出现了公司的品牌logo。然后,1分钟就过去了。接着,我就想详细看看网络布局,可找不到箭头或指示,至少鼠标四处尝试,才发现油滴就是入口。点进去后,发现是大尺寸的颜色板块,指向那个板块...
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今日头条极速版的奖励政策,值得我们学
2023.08.09 |
润道
| 1138次围观
我们做促销自然希望客户踊跃参与,能按照我们的想法去达成。可客户凭什么这么听话呢?这就要充分的洞察人性。有个手机APP的做法,值得我们借鉴。不知道你手机里是否有今日头条极速版,这个APP看新闻、视频会有金币,大约是3.3万金币相当于1块人民币,正常看1小时,大概能获得2-4元。新闻本来就要看的,举手之劳还有钱赚,何乐不为?尤其是,在浏览的时候,还会不时的跳出提示:你获得了多少多少积分。为提高用户活跃度,提高广告浏览量,点击广告也有赠送,赠送规则很有特色,每10分钟左右才能点击广...
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产品价值支撑高端的核心,5个支撑点
2023.08.09 |
润道
| 1194次围观
价值是支撑高端产品的内涵,为什么同样属于苹果的蛇果价格就高高在上,为什么属于洗发水的采乐就是飘柔的几倍,为什么属于西红柿的圣女果卖成了水果价……通过市场上一些高端产品的运作思路及我们以往的服务经验,高端品牌价值的支撑点可以这些挖掘:1、出身:国家也是品牌,德国的产品严谨,美国的产品先进,日本的产品精致,韩国的产品实惠……很多润滑油企业以为用个国外味道的名字,或者把公司注册为什么合资企业就可以,其实这是欺骗,我们在为某个品牌策划的时候,就抛弃这一常规的庸俗做法,我们为品牌起了一...
实战
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终端门店客户引流的5种方法
2023.08.09 |
润道
| 1198次围观
现在汽车后市场很火,想开好汽车维修店,拓客引流是关键。前提是需要先找到潜在的客户群体,可以利用节假日或周年庆等进行促销引流,如优惠券引流、赠品引流、免费体验、充值赠送、异业联盟引流等方式,吸引客户到门店消费。具体操作方法如下:1、店内促销:通过传单、海报、陈列架等促销产品,来展示最新的促销优惠活动。2、客户转介绍:会员管理系统能够挖掘客户背后的资源,可以给老客户一定的奖励积分或其他折扣,吸引老客户转介绍新客户,从而获得源源不断的客源。3、社群营销:可以通过微信、QQ、论坛等进...
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为什么润滑油促销方案越来越复杂?大有学问
2023.08.09 |
润道
| 1041次围观
有没有发现,这几年淘宝双11,苏宁618,京东购物节的促销规则越来越变态,甚至到了看不懂的地步。那为什么双十一的规则越来越复杂?预售周期要被不断拉长?这些问题所带来的后果,你以为那些拿着年薪几百万的策划人、高层领导,会完全不明白么?!他们之所以依然这么去搞,肯定不是因为遵循什么历史传统,故意唱反调。其实根本目的,还不是为了多赚一点钱!毕竟都是受资本控制。什么意思?我给你举个最简单的例子,比如现在有两个人,小A和小B,她们都想买一件衣服,但是小A的心理价位是1000元,而小B的...
实战
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终端门店如何锁客?用什么方法留住车主?
2023.08.09 |
润道
| 1134次围观
如何将客户长期留住,转化为店内的忠诚客户,这是每一个门店业主做梦都在想的事情,也只有做到的业主才能把生意做好。留客,讲究的是新客户的留住。1、客户的感官体验:客户体验最开始就是感官印象。门店的门头和店内环境是否整洁大方,工具摆放是否整齐,地面是否整洁,员工工装是否干净,精神面貌如何,都会影响到客户对店面的第一印象。第一印象好了,客户在店内的感觉就会很好,这也是为什么小拇指花功夫在门店形象上。现在很多传统修理厂往往拥有多年经营历史,从厂房改建而来,在形象方面相对落后。尤其是原来...
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中国润滑油变局开启,经销商需要做的8个抉择
2023.08.09 |
润道
| 1001次围观
油品行业发展至今,已经迈入油品的4.0时代。在当前的市场环境中,部分经销商反馈日子似乎愈加难过,以前那种店门一开,财源滚滚来的机会已一去不复返。而在每天的繁杂经营工作中,经销商也遇到了各种各样的经营难题。总结归纳来看,主要表现为以下几大方面:1、经营方向:做产品专家,还是做渠道专家?无论是做产品专家还是做渠道专家,这两种模式应该说各有利弊。做产品专家的优势为:一是能充分整合和利用资源。大多商超采购都是以品类来划分的。专做某一品类,就便于更好地协调与零售终端的关系;二是便于以所...
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润滑油经销商销量倍增需3到:买得到看得到听得到
2023.08.09 |
润道
| 1017次围观
经销商归根结底还是个中间商,是靠卖货挣钱的,这是个基本现实。所以,经销商更多的思考应该是:我的产品如何更好的卖出去?要卖出去产品,具体的业务动作是什么?应该怎么做?今天,就这些基本的问题给大家做一个系统的分享。1、买得到:传统销售路径是产品从厂家发货到经销商的仓库,再由经销商配送到各个终端网点,由终端网点把货卖给消费者。想要有更大的销量,我们必须站在消费者的角度去思考。请问:消费者、终端消费者到哪儿买固定吗?想要更好的卖货,需要让消费者有更多的购买机会,这就要求我们做到第一点...
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润滑油经销商产品动销效率越来越差,原因有三
2023.08.09 |
润道
| 1142次围观
终端销量越来越难,市场竞争越来越激烈,从上游的积压到行业内的内卷,在加上终端行业的大洗牌,经销商的动销变得更加艰难。除了销量上不去之外,经销商推新品的速度也越来越慢,成活率越来越低,新品超过90%在终端成活超不过半年,大部分连三个月都坚持不到。经销商到底怎么了?1、瘸腿走路,慢却长不了:说到动销,经销商都会说,已经很努力,业务员也天天在跑,扫店,但是就是没效果。对经销商而言,扫店只是最基础的而已。如果管用,那么任何一个经销商都能成功了。现在经销商大多都处于传统的模式,到店内拜...
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为什么润滑油大牌,也跟风做变速箱油、治理烧机油产品呢?
2023.08.09 |
润道
| 1141次围观
2010年,某企业开始尝试性的推出变速箱油,在普油市场难以撼动的背景下,用小众产品来寻求突围,不失为一个好策略。虽然市场规模有限,但也成为切割市场蛋糕的利器,该品牌凭借变速箱油攻城掠地,抢下不少大品牌的终端,到2016年,主流品牌几乎都推出了变速箱油,2017年,国际大品牌也开始出手了。到了2019年,变速箱油市场风云突变,惨烈竞争下,变速箱油项目从几千,下滑到几百,成为鸡肋产品。而另一个项目,烧机油治理,从2018年开始露出苗头,虽然,这样的产品有忽悠的嫌疑:烧机油的车,不...
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