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第176页
战略
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早点摊与西方经济学:竞争无处不在
2023.08.08 |
润道
| 944次围观
我住的小区才入住不久,,每天早晨就开始有了小摊贩来摆早摊。在大门口两边一溜排的早餐摊点热气腾腾,香味飘散。小贩热情吆喝招呼客人,各个摊点食客川流不息,生意红红火火。有时候,市里要开个会、或者有个检查团什么的,这些早摊点也会被代红箍的人提前告知躲几天,分头一过,又蜂拥而归,依旧营造一块小小的但繁荣的市场。是什么让他们的嗅觉这么灵敏?是需求,是利益的诱惑。这个小区都是在大学城里工作或经商的,整个小区人口就有近万名,许多人或是没有条件料理早餐,或是没有时间要赶时间,于是“早餐经济”...
战略
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润滑油企业新产品推广缘何屡屡失败
2023.08.08 |
润道
| 970次围观
你公司新产品推广的顺利吗?面对这样一个课题,相信许多企业老总及营销主管都会带着苦涩摇头。一些企业在推公司的第一个产品时曾经很成功,但企业第二个产品推广时却受到很多阻力,甚至因为新产品推广的失败引发一系列企业问题。我曾供职的某企业在2000其规模就做到了年销售收入达到两亿元大关,但在其后的几年里,虽然新品叠出,几经曲折,但销售却一路下滑,结合对本企业的反思谈谈对新产品推广的思考。1、研发实力有限,新品缺乏竞争优势:众所周知,中国企业在研发方面的投资本身就是比较小的。往往依靠一个...
战略
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新产品开发的三大误区,用户需求才是核心
2023.08.08 |
润道
| 972次围观
科技的发展、社会的进步,给人们的生活方式、价值观念、审美情趣带来了变化,消费者的消费观念也发生着变化,这使企业的营销行为变得越来越困难。为了巩固和提高企业在市场上的竞争力,企业需要密切关注消费者的行为和市场环境,认真地研究,以获得准确的市场资料,并找到营销的突破口,从而使企业在竞争中保持领先。大家熟悉的统一自由行,嘉实多粘力宝,BP超级五号,都市场上都取得了不错的业绩,这些企业虽然采用的方式不尽相同,如品牌延伸、品牌的重新定位等,但都可以归纳成企业对新产品的开发。消费者媒体能...
战略
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把脉润滑油企业:不同时期不同需求
2023.08.08 |
润道
| 876次围观
这是在多年咨询生涯中总结出来的一个观点,随着自身对企业管理的认知的深入以及咨询项目的实践,我越来越清晰的发现,一个企业就象一个人,而作为人,他在不同的生长时期就会有不同的需求:人的婴幼儿时期,他主要的问题就是吃和睡,吃,我们就要解决他的营养摄入量和睡眠的质量问题,这不是说其它问题不重要,而是处于这个时期,这两个问题是最核心的问题,如果核心问题正常,孩子就会健康成长;人到了学生时期,核心的问题就成了学习的成绩好不好的问题,成绩好,老师喜欢,家里人开心自己也满足,成绩不好,家里人...
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润滑油品牌战略:把公司做小把影响做大
2023.08.08 |
润道
| 936次围观
最近有些创业做企业的朋友,来咨询沟通企业未来发展的事,我给多数朋友的意见是:以后别想着把公司做大,做什么品牌。这个姿势不对。以后谁做的大,谁难受,谁死的快。总结为一句话就是:把你的公司做小,把你的影响做大。所谓把公司做小,在三个层面:把人员规模缩小:能两个人做的事,绝不用三个人。宁愿高工资、高奖金给效率高的人,也不多用一个工作不饱和的人;把运营职能缩小:凡不是公司核心团队擅长的运营职能,能外包的就外包,绝不要想着自己干,比如有些公司的招聘,设计,招商,生产等等,只集中精力做好...
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猫虎狗的小保养大战非打不可,并将持续多年
2023.08.08 |
润道
| 1006次围观
保养大战进入行业视野应该是从2018年郑州保养大战开始,当时途虎还未参战,天猫养车还未成型,京车会刚刚起步。不过,随着途虎进入更多城市,天猫养车和京车会大规模扩张,互联网巨头跟进的速度可以用迅雷不及掩耳之势来形容。一方面,借助开城的契机,猫虎狗推出以小保养为核心的优惠活动,优惠力度远高于其他汽修连锁;另一方面,在618、双11期间,同样围绕着小保养做文章,“99元小保养”、“小保养买二赠一”,种种手段见怪不怪。为什么说猫虎狗的小保养大战非打不可?首先,目前汽车后市场仍是个以流...
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扒光“打造润滑油第一品牌”的外衣:过嘴瘾而已
2023.08.08 |
润道
| 959次围观
做老板就是要有雄心壮志,否则兄弟们怎么会跟着你呢?在竞争日益激烈的今天,作为企业更是要狭路相逢勇者胜,没有做大做强的“野心”,只能是弱肉强食,被残酷的淘汰。有雄心是好的,但如果自不量力就是盲目,有的企业并没有多少斤两,也说打造工业润滑油第一品牌,打造华南润滑油第一品牌,还有的竟然说打造中国第一品牌,怎么都对这个第一念念不忘?别忘了,在中国市场可有3个巨头横亘在你前进的道路上,不或长城、昆仑这样的巨头,就是统一的销量对现在的润滑油企业来说,都是可望不可及的,如果你不服气,请现在...
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打着所谓长城昆仑集团牌子的润滑油企业该醒醒了
2023.08.08 |
润道
| 970次围观
在润滑油行业有个很典型的现象,就是以“双中”开头的公司有很多,尤其是北京和山东两个地方,其名头都吓人的很,比如“中国长城石化集团××”、“长城石油股份公司”、“中国石油投资××”等名号,其注册地大都是香港,算起来是外资。其产品也多是昆仑××,长城××,我看了很多企业的商标,很多是TM状态,也就是在审核中,随时有可能被取消。我查看了下具体说明:在中国,商标上的TM也有其特殊含义,其实TM标志并非对商标起到保护作用,它与R不同,TM表示的是该商标已经向国家商标局提出申请,并且国家...
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汽服门店和润滑油品牌的竞争,从更换门头开始
2023.08.08 |
润道
| 937次围观
汽修厂、快修店、美容店的换门头现象,并非猫狗虎入场以后才兴起。第一批较集中换门头现象出现的在1998年,都是与“美嘉壳”或者“米其林、博世”等油品/轮胎类的汽车零部件公司有业务往来的单店响应品牌号召,多是纯粹换个门头以获取相对优惠的配件采购价等政策,当年,壳牌就是靠免费做门头,把美孚拉下马。第二批出现在2005年左右,彼时驰加、途虎等为代表的零部件巨头和平台型公司开始布局汽修连锁,于是以一批体系内(与品牌商有合作关系)为主体的门店,开始换上了“具备连锁属性”的门头。这批门店除...
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所有的客户引流背后,其实都是价格战
2023.08.08 |
润道
| 1007次围观
汽车后市场进入互联网时代这么多年,大家伙其实发现,早期的汽车类电商平台,比如X虎,其实没有自己的流量,得上天猫京东等头部平台上去抢。从前还有专门帮平台刷流量的活,后来发现这些刷来的流量啥都不是,于是只好老老实实上头部平台去抢流量,一顿操作猛如虎,还得回归价格战。平台一需要流量诱惑门店加入,二需要流量卡门店脖子,但其实平台自身也没有流量,或者这个流量不是那么好转化的,那就只好价格战,有良心的平台薅资本的羊毛给门店点补贴,没良心的平台直接上去就是王八拳,引流成本门店自己承担。所以...
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