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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
2024《中国润滑油OEM厂商名录》免费刊登、订阅
好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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渠道
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投资几千万甚至上亿的老板,却不做【不可行报告】
2023.08.08 |
润道
| 926次围观
做生意不是赌博,而是要尽可能提高成功率,减少时间、资本的浪费。开车到一个陌生地方,现代人都知道要用导航,GPS、北斗。盖大楼,建大桥,现代人都知道先堪测,再设计,然后才施工。惟有投资,营销,中国的老板特别的大方,勇敢,自信!基本不舍得花钱做调研,基本不愿望请专家策划,都是先开枪,后瞄准,美其名曰:试错!美国的老板,生活上很大方,很随意,买游艇,开飞机,滑雪,骑马,怎么好玩怎么来。投资上,美国的老板就很谨慎。反复调研,反复策划,反复观望,等待。从来不怕“机不可失,时不再来”。反...
资讯
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中国润滑油行业走过的4个阶段,下个阶段是什么?
2023.08.08 |
润道
| 958次围观
大部分行业都是从草莽时代的英雄辈出,发展到规范阶段的本色回归。国内润滑油市场发展30年来,盘点下来,在营销推广、企业成长上,基本上走过4个阶段:1、关系资源:在润滑油行业起步阶段,资源都掌握在大佬企业手上,谁能拿到资源,则意味着谁能赚到钱,当年在一些关键岗位的人,能呼风唤雨,即使到现在,依旧还能混的风生水起,大家都给写面子。目前,资源已经没有那么紧张,规模越大,拿到的价格越实惠,但通过营销手段,完全能弥补资源上的劣势,技术,是隐藏在产品背后的,单纯的技术说教,除了特种油、工业...
渠道
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统一润滑油通过【中央厨房】模式像平台化迈进
2023.08.08 |
润道
| 1139次围观
2020年,统一基于对未来润滑油行业趋势的研判,提出了打造油液“中央厨房”的愿景。而这一愿景已经落地,并完成了迭代升级,统一正在向成为汽车后更大的“平台化”企业迈进。1、渠道变幻,“中央厨房梦”初长成:让我们把时间拨回到2017年,统一石化迎来关键节点的一年。在2017年前,统一石化是一家非常传统的供应链企业,在后市场的渠道非常简单,即传统经销商渠道占比80%和主机厂做OEM代工占比20%。而此时汽车后的经销商渠道已经演变得极为复杂,细分出诸多赛道,但此时的统一还从未触网,甚...
战略
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日本机油品牌大都采用铁罐包装,为了环保?
2023.08.08 |
润道
| 906次围观
日本机油喜欢用铁桶铁罐包装,而我们生活中常见的机油多数用塑料桶包装。包装并不能代表机油品质,因此无论是铁罐还是塑料包装都不能决定机油品质、也不能因此判断谁更高档,包装不同纯粹是国情差异导致的。包装成本决定日本更喜欢用铁罐做包装。众所周知日本是一个资源极度匮乏的国家,一切生产活动都要以节约资源为主,国土面积小也更加重视环保问题,因此在包装上政府有着严格的要求,就拿机油包装来说:1、环境友好:日本政府要求用对环境无污染,可以回收的材料做包装。如果用塑料桶做包装,那么就要选择可降解...
战略
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欧典润滑油只能带来片刻成功,后期都是还债
2023.08.08 |
润道
| 913次围观
欧典的行为,在润滑油业内已经屡见不鲜,最早的从90年就开始以“合资”、“香港”的名义开始了运作,到今年更是愈演愈烈。我把这类行为称之为“品牌原罪”。“品牌原罪”还包括类似品牌宣传中的种种似是而非的理论、发明或说法。这种原罪相比较那些偷漏税、以次充好、偷工减料等等行为而言,显然“智慧”得多,所以不是一般企业可为。“品牌原罪”发生的原因,先是生存,后是利润,再后来是习惯。比方说,海盗在富可敌国之后并不上岸,依然作海盗,那就是因为习惯于抢劫。也许有些企业已经找到了弥补原罪的方法,只...
战略
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润滑油品牌宣传最省钱最有效的途径:门头
2023.08.08 |
润道
| 1030次围观
润滑油作为汽车后市场的易耗品,品牌的重要性已经得到业内的认可,提升品牌影响力,有很多途径,广告、直播、单页、海报等,但门头迄今依旧是传播最有效、费用最低廉的途径。1、品牌传播:汽车润滑油的渠道主要是修理厂,汽配店,油站等。早期的销售因为通讯限制,销售主要依赖销售拜访、车销。由于是推销,难度很高,采用赊账很多。消费者认识的品牌是石油公司,如壳牌,美孚,中石油等,由母公司品牌带动销售,可以说没有润滑油品牌可言。中小企业销售额有限,市场容量不大,预算不多,少有公司设置专门的品牌部门...
战略
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润滑油品牌大厂,抗风险能力越强?错!
2023.08.08 |
润道
| 1696次围观
大品牌有大麻烦,他们是纸老虎,我们可以找到突破口。在我们印象里,国际大品牌体量大,抗风险能力要高,基础油、添加剂等原材料波动时,受到的影响应该更小,其实,这是我们的误区。对于国际大品牌而言,他们对成本管控十分严苛,在供应链上,更是采取实时调度,比如,天津某国际品牌润滑油,包装耗材的进货准确到1小时,也就是说,生产某款产品时,产品包装桶供应商,要在1小时前送到工厂,工厂收货后就灌装;然后,成品随即就由物流发货,成品几乎没有库存,号称“零库存”管理模式。很先进,减轻了工厂的空间占...
战略
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欧典润滑油会害了整个行业,用户也不是傻瓜
2023.08.08 |
润道
| 894次围观
欧典的行为,在润滑油业内已经屡见不鲜,最早的从90年就开始以“合资”、“香港”的名义开始了运作,到今年更是愈演愈烈。我把这类行为称之为“品牌原罪”。“品牌原罪”还包括类似品牌宣传中的种种似是而非的理论、发明或说法。这种原罪相比较那些偷漏税、以次充好、偷工减料等等行为而言,显然“智慧”得多,所以不是一般企业可为。“品牌原罪”发生的原因,先是生存,后是利润,再后来是习惯。比方说,海盗在富可敌国之后并不上岸,依然作海盗,那就是因为习惯于抢劫。也许有些企业已经找到了弥补原罪的方法,只...
渠道
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逆鳞不可碰,某欧典润滑油不打自招
2023.08.08 |
润道
| 997次围观
我们的《润滑学堂》汇集了几十个课时的互动内容,济南某大众品牌的润滑油,其老板不是光明正大的讨价还价,而是先说自己是业务员,后来说自己是代理商,在后来说自己是打工的销售经理,最后才说自己是老板,这样不同的版本就是为了:1、可以把价格降低,我们一般对个人,尤其是爱好学习的业界朋友几乎是赠送相关的资料;对代理商,考虑其赚钱不易,仅仅收取成本价。2、获取我们的智慧,在其了解到我们资料的价格后,该老板不再谈购买事宜,而是说打算找我们做企业诊断,并花了两次超长的时间来询问我们对其所谓品牌...
战略
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杀人用刀而不是刀鞘,润滑油营销简洁致胜
2023.08.08 |
润道
| 985次围观
商品变的丰富多彩,市场经济下的怪事也层出不穷。企业管理与营销等方面的理论也百家争鸣,导致部分年轻的企业不知道什么是对、什么是错,也不知道自己究竟该相信什么样的指导思想。什么事情在大家的心目中都变的复杂起来,人的关系、企业的管理、营销思维、产品包装等等。是,随着市场经济的日趋成熟,企业的增加、产品的增加、服务的增加、需求的增加,肯定比以前计划经济时代要复杂的多。但真的是越复杂越好吗?不管是白猫黑猫,只要抓到耗子就是好猫。这只猫能否生存并不在于它长着多么美丽的皮毛,也不在于它的肥...
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