找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.09 | 润道 | 1270次围观
      润滑油渠道就5种,适合自己的就是最好的
      自从2019年后,中国润滑油市场就开始进入存量市场,在疫情影响下,一向高歌猛进的润滑油消费量,连年下滑,在润滑油市场蛋糕缩小的情况下,润滑油圈进入了百花齐放的阶段,各种营销模式都在被尝试着。1、经销商渠道:这是最传统的,也是最基本的渠道模式,绝大部分润滑油企业都采取该模式,企业需要考虑怎么找经销商,怎么帮他出货,如何设计价值链,让各个环节都能获取利益,从而推动产品。随着市场的竞争,品牌的增加,经销商获取越来越难,会招模式将会被越来越多的企业采用:会议招商、推广会、订货会、联谊...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1457次围观
      书到用时方恨少,人到用时不嫌多
      所有企业都面临新旧更替的局面,观念跟不上的老人要淘汰,新人需要引导入门,高手需要挖掘猎聘,越是大企业,越要与时俱进,稍一疏忽,就可能面临没顶之灾,连宇宙级的房地产公司恒大、碧桂园都能遭受重创,何况一般的企业呢?“书到用时方恨少,人到用时不嫌多”,一个企业的老总要随时搜集业内精英人士的信息,当你的队伍出现变动,或者上马新项目时,能保证有人员顶上去。那么,如何收集建立人才库呢?1、每天留意各品牌新闻报道有关高级人才的信息,随时记录,随时储存,尤其是他的职务;2、派出嗅觉敏锐的“猎...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1061次围观
      用工费用高企,铁军协销不靠谱,驻地销售才是王道
      目前,润滑油销售以出差模式为主,就是销售人员月初出差,月底回来述职,每月出差在外,差不多有25天左右,月人均差旅费都在5-6千甚至更多。但从2019年底的疫情开始,这样的出差模式,几乎遭受重大打击,网上流传着一个段子:工厂没封时,市场却封了;市场解封了,工厂却封了;市场和工厂都解封,客户却封了;客户解封时,物流又封了;发货地没封,收货地却封了;收货地解封,发货地又封了……最后,润滑油圈的人都疯了。尤其是2022年,疫情此起彼伏,比如,江苏苏州的学生,从春节前停学,到了4月份,...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1041次围观
      润滑油品牌名字不好,增加传播成本,怎么办?
      说到给品牌取名字,你可能知道“四好”原则:好读、好听、好记、好想(联想);也可能掌握了很多命名方法,比如用动植物、用叠词、意向词等。这这3个坑,一定要注意:1、用生僻词;生僻词、以及容易念错的词,转述成本会极高,甚至会直接切断顾客传播你的可能。我见过最离谱的品牌名是“犇鱻羴”,相信这样的场景你经常遇到过:“有家店的菜很好吃哎”“哪一家?”“就是那个…名字是三个牛开头的那个”“那个字怎么念啊”“我查一下…”“算了算了,我还是回去吃好了!”(话说,你认识这3个字吗?)同是餐饮界的...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1085次围观
      你的卖点,不是凸现产品的好处,而是喊口号
      很多公司都喜欢去搞一些公益活动,或者去做些其他什么好事。做这些事本身当然没有错,但它们做这些事的动机和方法有没有错,那就不一定了。很多人之所以要做好事,都是为了“做好事让别人去说我好”。虽然我不确定这种观念是否绝对错误,但大部分人的操作方式,明显是过了头——他们太想表现自己了。比如去灾区捐款:车子上印着大大的LOGO,所有员工都穿着带LOGO的制服,拉着大大的横幅(横幅上当然也有自己的公司名字),捐完款还去找媒体写发稿,然后在自己的公众号上也得发一波。像这种,你越是想表现自己...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1119次围观
      创业开公司,就是解决友商解决不了的事情
      你要解决问题,而不是开一家公司。现在有这样一群人,先与人合作开一家餐厅,并给它取个很有互联网味道的品牌名。再策划一些与这个餐厅有关的视频,放在抖音/快手上,让这些视频火起来。然后再利用自己的媒体资源,在一些创业媒体上宣称某某餐厅火了,它如何如何受欢迎,并以此来吸引人们去加盟,从而赚取加盟费。据说,光是加盟费就足以覆盖掉之前开餐厅的所有成本,即使这家餐厅后来的生意根本就不好。其实,如果我们仅仅把它当成一种赚钱方式的话,那的确有它的可取之处。别的不说,光是在抖音上能火一把,就已经...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1169次围观
      润滑油终端动销大杀器:免费,要这样做
      如何通过策划活动、创意促销,带来更多的客户呢?比较常用、具有效果的就2个引流策略:免单、赠品。你一定奇怪怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!我当然也能够说出很多种引流方式,比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流,但追根究底,这些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段。这里的免单,不仅仅是指免费,也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。免费有两个方式:产品免费、服务免费。很多做生意的老板或者一些营销人做促销的时候,都喜欢简单粗暴的搞打折、满减,买1送1等等。这些策略不是说没有效...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1083次围观
      所有的引流方案归根到底就2个:免单、赠品
      如何通过策划活动、创意促销,带来更多的客户呢?比较常用、具有效果的就2个引流策略:免单、赠品。你一定奇怪怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!这里的赠品包含三个层面:返钱、送券、赠礼。返钱:比如充值1000元返360元,但每个月返30元;送券:比如给买单的顾客送100元抵用券,一共5张抵用券。你可以这样设计:第一次优惠10元,第二次优惠15元,第三次优惠20元,第四次优惠25元,第五次优惠30元。因为用的次数越多优惠力度越大,这样你就锁住了他五次的消费。赠礼:比如充值10...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1353次围观
      润滑油薪酬制度,基本薪酬+佣金模式,你用对了吗?
      销售人员的工作时间、地点、方式高度灵活,过程难以监督;然而,工作绩效往往有明确的具体数字化表现,但业绩会有很大的不稳定性和风险性,由此,其薪酬就难以和内勤人员一样,一般来说,销售部门的薪酬方案:既要体现销售业绩,又要考虑非人为因素的影响;既要引导销售人员重视销售结果,又要促使其关注销售过程。在基本薪酬加佣金模式中,销售人员的薪酬包括两个部分:一部分是基本薪酬,是对销售人员经验、技能、知识等客户服务素质所支付的报酬;另一部分是佣金,是对销售业绩的认可和激励。这种模式结合了纯基薪...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1324次围观
      润滑油薪酬制度:纯佣金大包干怎么用
      销售人员的工作时间、地点、方式高度灵活,过程难以监督;然而,工作绩效往往有明确的具体数字化表现,但业绩会有很大的不稳定性和风险性,由此,其薪酬就难以和内勤人员一样,一般来说,销售部门的薪酬方案:既要体现销售业绩,又要考虑非人为因素的影响;既要引导销售人员重视销售结果,又要促使其关注销售过程。纯佣金模式下,销售人员的薪酬完全由佣金构成,佣金以某个销售业绩指标(如销售收入、销售利润、销售量等)的一定百分比提取,比率高低取决于产品价格、销售量以及产品销售的难易程度等。需注意的是,佣...