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《润滑油品牌观点》第二版发行,电子版20,印刷版88
所有的润滑油品牌奖项,都不如润滑油企业百强有料
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好名字让你的品牌赢在起跑线上,经典商标转让
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战略
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润滑油品牌一边说高端,一遍搞低价,注定艰难
2023.08.09 |
润道
| 999次围观
打造高端品牌是很多企业的梦想,但事实是:难以如愿。这些年,无数品牌说要打造高端品牌,领航、统一、龙蟠、久润都提出了类似的口号,是在疫情影响下,润滑油企业面临销量、利润双下滑的局面,更多的品牌开始诉求高端。他们在宣传和实操中,实际在践行着:高端品牌不等于高价格而是高品质。润滑油圈内人一定很暖心,SP不到100,CK-4不到500,很划算,然而,对于这些品牌在消费者心智中建立高端品牌却毫无帮助。比如,龙蟠比壳牌好在哪?统一比美孚牛在哪?高端之下,品质却无法验证。普通消费者能辨别出...
渠道
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如何让客户觉得占便宜,润滑油标签可以这样做
2023.08.09 |
润道
| 971次围观
用户的决策大都会受到一些无关参考值的影响,你要利用它,放大它。用户买东西不可避免的会拿现在的价格与原来的价格做对比,并从他们的差额中得到满足,觉得占便宜,然后做出购买行动,其中,价格标签上,可以大作文章。1、数字错觉:我们知道,证书计算起来很方便,可几乎很少有产品用整数标价的,198绝对不会标成200,14.8的也不会标成15,就连猪头肉38一斤,也不会标成40,这不是商家自找麻烦,而是商家的精明。在人们潜意识里,198就是100多,而201则是200多,完全是两个层级;14...
战略
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油老板:不同层级的员工,开发服务不同层级的客户
2023.08.09 |
润道
| 1027次围观
不同能力的员工,负责不同的客户群体。我们知道,打仗时,统帅负责战略,前线指挥官负责实施,士兵则在一线冲杀,从而保证战争的胜利。企业其实也要这样做,不同素养的员工,负责不同的事务。1、员工分级:一个销售型公司,一般情况下有四种员工,新员工一般是刚入职不久,老员工大都工作了一年半载,主管是专门负责某项业务或品类的管理者,高管大都是指总监或副总。很多企业并没有对这4个层面的员工进行过程管理,重业绩轻管理,重结果轻过程,很容易造成:新员工,没有人指导,成长非常缓慢,存活率很低,犹如“...
战略
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实操:润滑油促销单页设计与派送全流程
2023.08.09 |
润道
| 1215次围观
学习屠龙技,不如把杀猪刀法练好,单页,转化效果更好。宣传单仍然是非常重要的宣传渠道,尤其是品牌,然而很多人发放的效果并不好。其实,一张小小的宣传单,一个看似简单的动作,也内藏乾坤,发好了就有源源不断的客流。本文以“换机油,送保温壶”的海报举例。1、让他愿意接受传单:以往我们发传单重点都在话术介绍上,希望用话术去吸引顾客注意,一般是这样的:“你好,我们现在在做活动,只要换如新机油,就可以领取价值200元的保温水壶,还有很多活动价产品,您可以拿个传单看看。”这种宣传话术有哪些问题...
战略
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润滑油企业多品牌策略,你或许错了
2023.08.09 |
润道
| 927次围观
从2020年开始,润滑油消费量逐年下跌,人工费用越来越高,降本增效,一人多用,多品牌策略成为润滑油企业的顺势之选,这样,出差一次,同一个城市,东方不亮西方亮,总有一个品牌能入经销商的法眼,但大部分企业多品牌策略,其实是错了。现在的多品牌策略,大部分仅仅是换个logo、包装,价格有所区别,销售政策、运营策略几乎一样,这样的多品牌,同一个城市很容易内讧,同一个厂家的产品,价差很难说明白;甚至出现经销商觉得另一个包装漂亮,代理多个品牌,失去了多品牌的意义。真正的多品牌策略,不是外在...
战略
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油老板,为何你的市场调研结果,大都毫无意义
2023.08.09 |
润道
| 908次围观
很多企业,为了增加产品竞争力,或者了解政策落地情况,会进行市场调研。比如电话咨询客户,走访终端,但基本上收集不到真实信息。为什么?战国时期,骑过丞相周忌,问他夫人:“我和城北徐公比,谁更美呢?”他的妻子说:“您非常美,徐公怎么能比得上您呢?”又问他的妾:“我和徐公相比,谁更美呢?”妾说:“徐公哪能比得上您呢?”第二天,有客人来拜访,邹忌问他:“我和徐公比,谁更美呢?”客人说:“徐公不如您美丽。”某天,徐公来了,邹忌仔细地看着他,自己认为不如徐公美。可为什么大家都说他美呢,因为...
战略
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连公司都没开过,凭什么给老板支招?
2023.08.09 |
润道
| 923次围观
经常有人不服气的问我:你们凭什么给老板们支招?你的那些“招”有用吗?想一想,我觉得他们的疑问不无道理。你说我们这些营销咨询人和老板相比,到还真是没法比:要比钱吧,我的那点家底和我们的很多客户比起来,简直就是九牛一毛,少的可怜。他们大多数都是千万富翁,亿万富翁也不少,有的还上了福布斯中国富豪排行榜。要比能力,人家经营着上千人乃至上万人的企业,生产、技术、营销样样都懂,把企业管理的井井有条,肯定属于“全才”。我们呢?生产、技术、管理样样稀松,就一门心思的想着营销,研究营销,你要真...
渠道
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成功的新品发布会都是:五讲四美三热爱
2023.08.09 |
润道
| 927次围观
2020年SP标准发布,很多润滑油企业推出了新产品,有的还召开了新品发布会;2021年,价格波动,一些企业推出新产品,以提升价格空间。那么,怎样才能把新品发布会做到淋漓尽致呢?1、五讲:讲创始人,别不好意思,润滑油圈内统一、龙蟠、康普顿、安美都有鲜明的代表人物,小微企业更需要塑造创始人形象;讲情怀,做这个产品的目的是什么,是不是有什么缘由?比如龙蟠1号,就提出了1号的含义,对标美孚,从而提升了自己的形象;讲历史,企业或产品的发展史,什么时候成立的,有什么值得记住的大事件;讲用...
战略
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我们的产品质量比壳多美不差!真的吗?
2023.08.09 |
润道
| 877次围观
在服务企业的时候,几乎所有的老板都说自己的产品好,不敢说天上无地下少,但大都敢拍胸脯说:我们产品的质量不比壳多美差!只是,谁给你的勇气这么说呢?有的还说,对手的产品如何如何垃圾,某地用户投诉什么的,某某品牌的纳米是忽悠人的,某某高粘王就是多加了粘稠剂,可但偏偏垃圾产品却卖火了。这个世界变化太快,难道是消费者越来越傻了么?其实,是你越来越不了解市场了,甚至不了解自己。好产品具备哪些特征,每个老板都有各自的见解,没有标准的答案,但无外乎高颜值、好价格、迎合消费趋势等等。接下来再问...
价格
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做促销或调价,一定要有个高大上的理由
2023.08.09 |
润道
| 1128次围观
虽然“薄利多销”几乎人人皆知,但是当商家对产品降价销售的时候,的确是做到“薄利”,可一定能够带来“多销”吗?不一定。因为我们看到更多的现象是“销售最高的商品”一定不是最便宜的。因此,当商家准备降价销售的时候,一定要对“为什么降价”给出一个“好”理由。没有理由的降价,客户会心存疑虑,不敢下手。江南皮革厂倒闭了,老板和小姨子跑了,这是街边小贩销售钱包、皮包给出的“降价理由”。在街边小店,我们还会看到“房租到期,最后三天大减价,一件不留”的海报,这是推销库存产品给出的“降价理由”。...
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