找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.09 | 润道 | 1140次围观
      金属加工液企业大都做不到,为什么?可以这样做!
      最近应邀到昆山一家金属加工液企业做咨询,去之前做了一下调研,发现这家企业麻雀虽小翅膀却很大,大大小小的客户竟然有2000多个,与安美、富兰克这些大企业相比,数量都称得上“多”,但是他们家的年销售额却是上述这两家企业的零头,年销售额两千多万,最大客户年销售也不到20万,最小的客户年销售额竟然是几百块。30多个清一色的女业务员(说得准确一点是跟单员)在老板的直接领导下坐在办公室里在电脑上找客户,没有一个业务员是能够跑出去的,大部分客户都是没有见过面的,还有很多客户都是一次性买卖客...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1457次围观
      我的产品没问题,就差销售精英了!真的吗?
      “梳子都可以卖给和尚,我的产品又不差(自认为),哪怕我的业务团队具备一半“把梳子卖给和尚”的能力,我就卖疯了。”这样的逻辑,是偏执导致的走火入魔。马云熬过很多鸡汤,其中这碗笔者认为最有营养:“谁讲怎么把梳子卖给和尚,我就直接把他开了。”马云说,把梳子卖给和尚是欺骗,阿里要有正确的价值观,所以不能这么干。俗话说:“小孩子才分对错,大人只谈利益”。实际上,马云抵制它不光是因为价值观,更因为“把梳子卖给和尚”背后是巨大的“坑”,聪明如马云者绝不会跳。营销的基本规律,开发一个新顾客的...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1153次围观
      润滑油经销商,为什么你的生意总是缺钱呢?
      在经营活动中,企业追求的最高境界是高效无风险。根据笔者多年的润滑油经营经验,笔者认为在润滑油行业中,润滑油代理商很难做到这种境界,他们目前大部分的困境基本上是资金问题,不是没有钱运作,而是投多少钱进去运作都“玩不转”,30万进去了,紧巴巴的;50万进去了,还是紧巴巴的,最后弄得自己不敢投也没有信心了。现在他们面临着一个瓶颈阶段,经营有很大的“风险”,他们“风险”主要来源于货物积压和货款回笼两个方面。无论是前者或是后者都是影响资金高效运转的主要因素,而后者则显得更为直接。资金的...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1276次围观
      地推-协销-铁军见效快,润滑油企业能当成杀手锏用吗?
      很多企业为了更好的开拓经销商,就组建协销队伍,帮助经销商开发终端,经销商也很乐意享受现成的客户,其实,有很大的弊端,厂家浪费了大量的人力物力财力,开发成功的客户,交给经销商后也不一定能正常合作,不去培养经销商的开拓能力,而是把现成的江山交给经销商,能守住是个大大的问号。我们应该反思,为什么经销商开拓市场不顺利,是产品问题,还是方法问题,就现状来看,短暂的成功基本上是:1、促销力度:厂家出马,有个面子问题,既然来到终端这里,自然要个面子,连几个客户都搞不定,怎么给经销商,给老大...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1140次围观
      员工培训为何无效?是后期跟进你没有做好
      杜总这几天很苦闷。事情是这样的:杜总是某润滑油公司的老板,经过几年的打拼,公司生产的L品牌,已在山东、江苏、浙江、河南、河北几个省市取得骄人的业绩,公司的发展也如日中天。但是,市场竞争是残酷的,随着油品业的快速发展,进入市场的品牌也越来越多,这无疑对杜总的公司带来了不小的冲击。事实也是这样的:例如去年,公司的销售业绩就发生了微妙的变化:没有像往年一样实现快速增长,只与上一年的销售总额持平。这让敏锐的杜总看在眼里记在心中。是什么原因导致公司的销售业绩止步不前呢?难道仅仅是因为市...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1184次围观
      航天润滑油:3种渠道助力品牌后来居上
      神舟13号飞船宇航员胜利归来,成为4月份的热门话题,这代表了我们技术的进步,是航空科研人员的努力,在几乎真空的状态下,各项设备、仪器也离不开润滑油,其背后是航天科技集团奋斗的身影。在2021年,航天科技集团正式开始进军民用润滑油,在湖北枣阳投资建设了润滑油调和厂,就航天润滑油的投资背景与市场发展,润滑商情采访了公司总经理助理张紫阳。1、油圈格局:早在2018年,公司就开始考察调研润滑油市场,虽然表面看起来润滑油市场处于存量阶段,虽然总量没有大的波动,但其背后,则是高端润滑油的...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1143次围观
      我给渠道预留了40%的利润,可为何还是卖不好?
      哇哈哈宗庆后说过:一个成功的产品,离不开合适的价差推动。意思是,只有设计各渠道的利润,才能保证产品的顺利流动,对,也不对。近日,某润滑油老板就说:我给渠道预留了40%以上的利润空间,可市场依旧无法推动,这么高的利润,经销商怎么还不动心呢?询问几个主流等级的机油价格,说SN半合成出厂价100,建议批发价160,零售价280;CI机油出厂价320,批发价460,零售价680,其他高等级的产品,价格更大,利润更丰厚,“按说重赏之下有勇夫,可怎么渠道、终端缺乏热情呢?”首先,流通环节...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1264次围观
      变速箱油热过去了,免拆洗治理烧机油能热多久?
      如果问你:做生意要真诚,还是玩套路呢?我想,大部分人会说,做生意当然要真诚了。可是,我们多少企业嘴巴上说着真诚,实际上玩的却是套路。最典型的说自己诚信为本,结果却把自己包装为国外品牌;宣传上自己用的是进口基础油添加剂,可采购的几乎都是国产油剂;说着技术多么先进,不过是用纳米、石墨烯、量子等还概念做噱头……有句话:你可以一辈子欺骗一个人,也可以某一刻欺骗所有人,但不可能一辈子欺骗所有的人。假如你去过菜场买菜,你会遇到这样的事情:明明你说要20块钱的肉,结果摊主一刀下去,大都要多...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1051次围观
      油老板,2022唯一要做的是捂紧口袋
      社会层面的疫情后遗症,你感觉到了吗?比疫情更可怕的,是焦虑,不是你我,是所有人。最近听说,冰箱,冰柜销量上升,这是对食物缺乏的焦虑,总感觉会随时静态管理,没吃的。大家睡觉前不再想明天是周几,离周末还有几天,而是担心早晨醒了会不会突然被封在小区里。这种焦虑蔓延开,便是对一切都不再有信心,你不敢规划几个月后的出行,不敢买夏天的新衣服,因为春天根本没怎么出门,汽车企业不敢继续生产,拍电影的不敢拍新片,怕,大家都怕,都没信心,对一切都不确定,只能一切都不做。润滑油展会,前两年是延期再...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1127次围观
      中国润滑油进入低谷期,市占率比利润率更重要!
      一场战争让全世界大宗商品出现短缺现象,钾肥、天然气,还有原油的价格,一个比一个涨的快。别忘了,疫情的时候,油价期货的价格可出现过负数呢?那个时候如果大幅抄底,现在想必已经实现财务自由了吧(好酸)。就以油价为例,油价本身的上涨还会引发蝴蝶效应。自2月中旬以来,已经有140多家润滑油厂(比如美孚、嘉实多、壳牌、龙蟠、统一、康普顿这样的传统玩家)发布了涨价通知单,最狠的玩家将涨幅比例调至20%。润滑油涨价的背后,原材料的价格上涨绝对脱不了干系。作为产业链上的一环,没有人能够独善其身...