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渠道
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润滑油厂家,如何绕过经销商抓住终端门店?
2023.08.09 |
润道
| 1006次围观
抓住终端的关键人员、订货信息就够了。随着渠道价值的下滑,越来越多的企业开始意识到:抓住终端才能抓住未来,但终端网络都掌握在经销商手里,怎么抓过来呢?1、安排协销:很早之前,一些大品牌安排有协销,他们主要负责终端亮化、客情沟通,后来,随着利润的下滑,这个制度就夭折了,但现在,很多中小企业,为了更好的服务经销商,推出了市场突击队或终端开拓小组,帮助经销商开发市场,在工作中,能很好的收集终端信息。2、促销活动:帮助经销商召开当地客户的订货会,采取微信抽奖或微信群发红包,能轻松获得;...
渠道
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买机油送消杀产品,注定不会长久,捆绑销售这样做!
2023.08.09 |
润道
| 1274次围观
相互匹配的捆绑销售,才能彼此促进。疫情期间,很多企业推出捆绑销售措施,买机油送消杀产品,但这个热点很快就过去了,真正的捆绑销售并不是两个产品简单的放在一起,也不是蹭热点,必须注意这些问题:1、形成互补:当两个产品能实现1+1>2时,才算得上成功的“捆绑”,比如卖电脑搭配鼠标,卖鞋子搭配袜子,卖手机搭配手环,这些产品功能相互弥补,相得益彰。比如,壳牌捆绑法拉利跑车,统一搭配运输险,都能相互提升。2、没有冲突:品牌定位、产品功能、产品市场、使用人群等没有冲突,比如,运动服搭配皮鞋...
战略
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卖好润滑油有绝招吗?没有,但有3个心理学可以用
2023.08.09 |
润道
| 1015次围观
贪图小便宜、得寸进尺、进尺得寸是我们必用的几个心理学工具。掌握心理学,能把销售做的更好,车用油、工业油都能用上这三招。1、贪小便宜:前几年,在火车站汽车站经常遇到免费擦皮鞋的路边小摊,当你贪图便宜擦鞋时,会发现,他们只给你免费擦一只鞋,这样怎么见客户呢?只好出高价擦另一只鞋子。我们去超市,经常会有免费品尝牛奶、美食的活动,你吃了,不买点实在良心过意不去;保健品更是在路边摆摊,工作人员穿上白大褂,像模像样的给你做各种检查,然后你又买了一堆没用的东西;甚至,你莫名其妙的收到快递,...
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汽服门店连锁难做大,有两个硬伤:即需服务,还需技术
2023.08.09 |
润道
| 1012次围观
2021年,养车连锁大爆发,猫虎狗一如既往地扩张自己的加盟门店,美孚、驰加等上游品牌商也纷纷发力,目标都以千为单位。这个现象至少说明三件事情,一是传统修理厂,包括部分区域连锁,发展遇到瓶颈,纷纷选择站队;二是在这样的情况下,拥有资本或资源的企业趁机收割门店;三是在养车连锁之外,现阶段其他类型的汽修连锁很难突围。先不论其他类型的汽修连锁的进程,目前的养车连锁模型也存在不少挑战,整个行业对其提出了两方面的要求。一方面,汽车后市场注册修理厂40万左右,加上没注册的可能超过60万,而...
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员工贪污截流货款,要不要走司法杀鸡给猴看
2023.08.09 |
润道
| 926次围观
商人不要争论对错,要先考虑是否有利,否则纯属浪费时间。某企业销售人员截流了十几万的货款,老板动怒,一定要将他绳之以法。其实,为什么不能找到这位销售人员,把钱款要过来就算了?老板说:要杀鸡骇猴,甚至当员工托人求情是,他都拒绝了,最终,把这位销售人员送进了大牢。对企业内部来说,确实起到了杀一儆百的效果,但在同行里,大众更感兴趣的是:这位销售人员是如何把货款截流的;企业又多少管理漏洞;这个老板够狠的,打交道要小心…企业要想杜绝此类事件的发生,不是立下马威,而是加强企业内部资金流的管...
渠道
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抖音快手即将过时,商业最终要回归本质
2023.08.09 |
润道
| 995次围观
所有的红利都会消失,提高效率才是企业的永恒。2000年前,甚至2010年前,可以说是润滑油行业的红利期,在90年代,别管你是什么机油,只要能生产出来,就能赚钱,一年卖上500万时,就能赚近200万的利润。其实,这谈不上什么红利,而是供需失衡,厂家少,渠道少,而蓬勃的经济需求无法满足,连路边黑乎乎的大桶黑机油,还要找人才能买到。后来,电商被人们捧上了天,在一段特殊的历史阶段,上网的消费者数量急剧增加,可商户却很少,让少部分商铺享受到了低成本流量,产生了短暂的失衡,享受了红利。如...
战略
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薪酬激励有很多种,但核心就是:佣金制、奖金制
2023.08.09 |
润道
| 1032次围观
薪酬制度一直是老板和员工的博弈史,从没有完美。年底了,销售团队如何奖励呢?重赏之下有勇夫,一个懂得分钱的老板,才能赚到钱。那么,我们怎么给员工分钱呢?基本上就两种方式:佣金制、奖金制。1、佣金制:销售人员的收入是底薪+佣金,低些是旱涝保收,维持员工的基本生活,佣金则是按销售额提取,比例大都是浮动的。比如,底薪3000元,佣金提成3个店,如果员工卖了10万元的产品,就是3000的佣金。有的企业,为了鼓励员工多卖利润高的产品,就会做些调整,低端的2个点,高端的5个点;或者月销10...
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向小三搞定男人学习销售策略:循序渐进
2023.08.09 |
润道
| 927次围观
客户在买东西时,其实是有花钱压力的,内心也在嘀咕:我是否买对了。我们做销售的,要尽可能减少客户的压力,让压力一点点来,最好,习惯性的确认签单。在攻单过程中,经常与客户说我们有供应商服务商,不要丧失信心,显示生活中,很多小三居然把婚姻这样的牢固的利益合同都能更改,看看他们怎么做的:我一见到你,就觉得你是我见到的最有效的男人。(充分赞美客户)能陪我一起吃过饭吗,人家很不开心。(让客户充满保护欲,顺便拉进客户关系)和我在一期开心吗?只要你开心就好。(多为客户考虑啊)不求天长地久,只...
渠道
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润滑油品牌终端亮化,大部分企业的设计错了
2023.08.09 |
润道
| 962次围观
这几年,润滑油企业越来越重视门头的改造,龙蟠2021年投入巨资、康普顿也在不断焕新、统一体量大,更换升级更多,但我们在更换门头时,却进入了一个误区,那就是把门店搞的像机油专卖店。我们是卖油的,给客户做门头,当然要宣传我们,没错,但门店是做汽车维修的,如果门店没有生意,我们的机油卖给谁呢?我们做门头的本意,就是要帮助门店从对手中脱颖而出。现实中,我们经常遇到这样的场景,就是路过某个店的门口不敢进,因为搞不清楚它是做什么的,客户只好选择回避或拒绝。尤其是理发店,有的装修很豪华,门...
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润滑油品牌直供终端,你能做的,大牌做不得!
2023.08.09 |
润道
| 917次围观
小米靠性价比打市场,源自去渠道带来的费用节约,你当然可以模仿了。小米用了不到10年,不仅上市,还成为世界500强企业,更在2021年实现了全球销量第二的卓越成绩,可直到今天,小米依旧说“卖产品(手机)不赚钱”,这又是为什么呢?靠低价成功的品牌有3个典型,福特T型车、宜家、美国西南航空公司,他们的低价是建立在自己独有的工艺、流程、技术、设计、管理、服务等明显超越竞争对手,低价是建立在一定的竞争门槛之上,尤其是T型车,创造性的流水线生产模式,引领了现代化生产技术,可以说,短期内难...
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