做销售，就要说目标客户能听懂能理解话

苹果的创始人乔布斯，曾经给自己的ipod做了这样一个宣传，在新闻发布会上，他并没有将ipod的的规格，容量这些硬邦邦的数据扔出去，而只说了一句话：“ipod就是口袋里的1000首歌。”
所以，你并不需要知道它多重，有多大的容量，你只需要知道，ipod可以放在兜里，你可以在里面装下1000首歌，轻松带走。由此，苹果开启了它划时代的销售热潮。
因此，当我们想要阐述一项复杂数据的时候，就要格外注重专有名词的生活化，这时，我们可以思考一个句型，××就是/等于××。
在很多人的认知里，写作，就是要有深度，就是要很专业，让人觉得作者深不可测。其实，这是一个谬误。在新媒体写作中，深度并不等于看不懂，一篇读起来都拗口的文章，注定不会有市场。
我们在写文章时，尽可能的将故事简单化，并且，作用“比喻法”，将专业性强，不好理解的东西解释得生动有趣，一听即懂。
现在，我们来看看如何简化信息，所谓简化信息，是将繁琐的，专业的，不容易懂的信息，用另一个角度，简单的描述出来，让读者有一个非常直观的感受。
大部分人的数学感知能力很差，我们需要改造抽象数据，让数据表述的更形象、简单，读者才更容易接受。比如，如果数据的具体信息不是很重要，“260 万美元”要比“2,611,423美元”简单清楚得多；“增长了36.7%”不如“增长幅度超过了三分之一”；“增长了98%”不如写成“几乎翻番”，理解起来才无阻碍。
我们在做《中国润滑油蓝皮书》时，会遇到很多数据，但人们理解大的数据比较吃力，怎么办？可以用比率来代替庞大的数据。不要说“74,500个润滑油品牌中，代工品牌有61,000个”，而要说“7个品牌里，6个是OEM代工品牌”，数字越小，越容易被记住；而数字越大，就越抽象，尤其是加上千分号，更让人头大。
一些大牌润滑油喜欢用雷达图表示自己的产品数据，某个指标好，某个数据优，如果给专业人士讲，没问题，但如果给普通车主说，就是鸭对鸡讲，毫无意义的，一定要把他转化为方便理解的形象文字。
我们做数据的目的就是让目标客户懂，就要用他们能理解的话来说。