润滑油行业新产品的拜访成功率一般是:第一次访问3-5%,也就是瞎猫碰到死耗子,只要努力,总会碰到客户的;第二次访问11-15%,需要一定的谈判技巧,但更多的时候还是运气;第三次以上拜访20-30%左右,靠的是你的实力;当然,不同地区、不同产品可能略有差异,但最高拜访成功率一般出现在第二第三次拜访时,而超过三次还没有搞定,我不建议再继续骚扰对方,但不是说放弃,而是等待时机,比如产品调价、或质量问题出现的时候。那么,这几次的拜访该怎么安排呢?我认为有三种形式:1、穷追猛打:不给客...
战略 第130页
南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。