企管 第135页

我们润道一直专注于服务小微润滑油企业，帮助年销2000万左右的企业，3年实现年销1亿，跨入亿元俱乐部，进入润滑油品牌百强。在客户找到我做品牌策划和营销推广时，我大都会问他们：你觉得，你的品牌和产品优势是什么?就有很多老板回答：我们性价比很高。因为我们人力成本低，团队精干，没有各种乱七八糟的费用，对产品也是精益求精，进口基础油添加剂，性价比当然就很高了。不争辩，就算你说的是事实，但我今天我一定要告诉你：小品牌谈性价比，必输！1、谈性价比意味着品位低：低端的价格无法吸引到那些视面...

一直以来都收到很多销售新手的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表里不一，并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切，就是努力都不见得成功，有时走个狗运就什么话都不用说订单也会送上门，实在是很不公平，你是否能抱平和的心态看待呢？来信者他们多数都是干了一两个月都没有出单的况境，其状况都是不容乐观，一直在寻找借口安慰自己：有些说要放弃、有些...

产品是和客户接触的第一关，可以说，能否把产品做成广告，让用户记住，是品牌成功的关键。在我们服务企业过程中，我们一再强调：产品名称就是卖点，就是广告。那么，怎么给产品取个好名字呢？1、以地名命名，地方的才是最优秀的，比如昆仑、长城都是中国的形象代表，龙蟠则以“虎踞龙盘今胜昔”来取名；2、以产品功能命名，如四季通，体现了产品四季通用，油压王，彰显了油压；如新、畅启动、万里路等都有这样的联想；3、以数字命名，如515、168、5050润滑油，虽然含义模糊，但容易记忆，尤其是5050...

曲高和寡，芸芸众生里面大部分人是普通人，他们才是我们的消费基石。为什么2023消费下行？除了人们谨慎消费，不看好预期外，更重要的是财富集中化越来越高，而广大的消费群体反而没有了消费力。在品牌运营商，我们就要吸取教训，牢记：品味是流量的敌人，专业是营销的大坑。如果你在销售产品，一直在分享自己的专业，我敢肯定，你的销售额一定不是特别好。别问我怎么知道的，也不要着急反驳，我们看下，中国润滑油领域里做的比较好的品牌，技术出身的老板还有吗？即使是注重技术的工业润滑油，居于前列的几个企业...

2018年后，新晋的亿元品牌已经没有了，未来，润滑油企业想成长，多品牌运营以及是必然选项，但多品牌运营我们有很多误区，最典型就是同时操作多品牌，企业、销售都要一心多用，很难成功。因为，你想同时抓住两只兔子，那可能一只也抓不到。比如当下抖音直播、小视频、小红书、达人探店很火，就有很多润滑油企业自己也想搞社群、直播带货、入驻小红书，做品牌推广。营销推广没错，关键是谁来做？如果自己来做，那你先思考两个问题：你能确保达到好的效果吗？你能保证兼顾好产品和营销吗？很难。你是做润滑油的，你...

下市场是每个营销总监的重要工作。但真正并把下市场落实到具体的行动细节中，却并非易事。我们认为，下市场必须明确事项和目的，准备充分，选择合适的路线和方式，不能走马观花，流于形式，才会取得良好的效果。1、抓落实：一分计划，九分落实，落实是市场的关键。办事处制订的方案，营销总监要检查市场执行情况，亲自抓落实，以形成上上下下、扎扎实实抓落实的市场氛围。2、树典型：寻找优秀的市场典型，总结他们的成功经验和具体做法，带领落后市场学习，或在典型市场召开月度、季度或半年市场会议，让所有市场代...

人在职场，虽然“揣摩上意”并不是值得大肆声扬的事情，但老板喜欢什么样的人，我们一定要知道，至少可以让你少走弯路：1、能挡屁事的人：开会时老板不慎放了个屁，满座皆惊。老板不好意思地看着一旁的你，大家也都看你。如果你大声地辩解“又不是我放的！”结果会怎样呢？每个人都可能在某个时候扮演这个的角色。比如，老板当着公司所有高层的面，冲着财务发火，“我不是早说了，要给大家加薪，方案为何还没有报上来？”财务经理嘴说“正在调研呢，还要一段时间！”可他心想：一周前我已经报给你了啊！记住：老板指...

有没有发现，在润滑油圈里，越来越多的一线业务员抱怨不受客户尊重，感觉自己在客户面前没地位、没尊严。原因何在？1、业务员自身业务能力低下：基层业务员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务，管理营销网络，开拓市场，并及时向区域经理反馈市场信息。很多当地招聘的业务员没有得到公司的培训，对业务流程不熟，自然在客户面前说话没有底气，客户不尊重也在意料之中。2、客户不信任业务员：目前的经销商群体文化素质和个人修养参差不齐，他们对市场和人员的管理一般比较盲目。他们不相信业务员的话，喜欢询问...

现在很多人的副业都是做自媒体，想要通过网络打造知名度，名利双收。但真实的情况是，一篇文章或视频发出去了，总阅读数堪堪破百，点赞数也只停留在个位数。为什么我们做不好自媒体？1.、懒：这是99%的人做不好自媒体最为重要的原因，没有之一。量并不代表质，也不代表就一定能够带来更好的数据。但有规划的，持续的内容的产出，是做好自媒体最为基本的要求。而我做自媒体时，比较随意，比如微博、今日头条、抖音，想做的时候，就录几段；不想做的时候，就丢弃一边。无法形成可持续的内容的输出和定期的有效的栏...

产品的卖点有两个来源：一方面是产品“与生俱来”的，在产品构思、产品定义时就被赋予的；另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生的，是“后天具有”的。进行卖点提炼的最好方法是第一种，即是从产品本身出发，在产品开发设计时就把产品的卖点考虑进去，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点。如果没有第一种卖点就只能做第二种，即“炒”作概念做卖点，作为成熟产品的润滑油就是如此。既然是作为卖点，那么就要体现产品的“差异化”，否则人家有你也有的东西、连“特点”都称不上，怎么能称为是“卖点”...