企管 第126页
润滑油销代一定要抓住例会要政策
2023-08-2223960
销售经理常年驻扎在外，除了公司开销售例会外，难得有与公司高层面对面交流的机会，但多数销售经理在销售例会上就是“三点”发言，即：上个月卖了多少；下个月计划销售多少；需要什么支持。然后就是等待和牢骚，大好的争取政策资源的机会被自己白白浪费了还浑然不知。销售经理面对每次的销售例会应如同面对每天的销售市场，…
润滑油经销商大会地点选择，视实力而定
2023-08-2225780
1、公司总部所在地：国内很多大型民营企业如果总部条件较好，会选择在公司总部所在地开会。这样可以在会议期间安排参会人员到公司总部办公楼、荣誉展厅、生产现场等地参观，提升公司在经销商心目中的形象。另一个好处是会议本土作战，就近方便，易于组织。2、优秀经销商所在地：选择这种地点的好处是可以现场观摩，学习交…
润滑油经销商大会的时机选择
2023-08-2225660
1、全年销售回款之前与之后开会的权衡比较：一般来讲，在全年销售回款完成之前开会，可以给经销商予压力，使其在最后一个月押笔货，跳起来摘葡萄，完成全年销量目标。这种做法，势必会导致经销商为能拿到年度奖励，超负荷进货，事实上只是做了一个搬家的工作，即把产品由厂家仓库搬到经销商仓库而已，如果经销商在春节旺季…
所谓电商、直播、抖音，不过是低价代名词
2023-08-2227050
30年前，电视购物通过虚标价格凸现自己低价；后来是电商通过减少中间环节拉低价格；现在火爆的电商、直播，还是离不开低价，一些大品牌为保持品牌调性，拒绝参加直播带货，刘强东曾表示：价格、产品、服务是消费者永恒不变的需求，在2023年2月份，再次重申：低价是京东的立身之本。…
制定经销商政策遵循的5个原则
2023-08-2126340
1、目标适宜的原则：古人云：“取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。”这是说我们在定目标时，目标定得高一些往往可以达到调动人们积极性的道理。具体用于经销商政策时，必须遵循目标适宜的原则，目标可以定得高一点，但又不能过高，否则是自设经营障碍。经过努力也达不到的目标，经销商不会认可，要么将之束之高阁、…
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