找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

战略 第126页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.07 | 润道 | 1000次围观
    润滑油促销中,打折/返现,金额相同效果却完全不同
    “打折”和“返现”,消费者在价格上得到的让利其实是一样的,但在人们心理上完全不同。“打折”给人的感觉是:你把不属于我的东西,打个折扣塞给我。而“返现”给人的感觉是:你把我原本有的东西还给我。相比于占便宜,人们天生更怕“吃亏”,这种怕吃亏的心理,专业术语叫“损失规避”。我用一个例子,解释一下什么叫“损失规避”:在网约车如此发达的今天,一到恶劣天气,比如下雨下雪,就很难打到车。因为司机在每天开工前,会算自己今天要赚够多少钱,只要达到预期就会收工。而雨雪天气,打车的人多了,司机很快...
  • 2023.08.07 | 润道 | 967次围观
    润滑油产品的卖点不要说,而是展示出来
    做营销就离不开宣传,大部分润滑油企业宣传自己是进口基础油、添加剂,可是,你如何证明自己用的是进口材料呢?2022年,几个民族润滑油的头部品牌,都先后和中海油、清源、瑞丰等签订战略合作,你说的话,客户会信吗?一个人品性如何,不是看他如何说,而是如何做。举个例子:一条街上有3家海鲜店,对食客来说,除了价格是否合理,选择的依据还有海鲜是否新鲜。第一家店宣传说:本店海鲜超级新鲜,不新鲜不要钱;第二家店说:本店海鲜是这条街上最新鲜的;你会相信他们说的吗?如何判定是否新鲜,恐怕只有吃的时...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1068次围观
    润滑油代理商快速启动市场的3个策略
    以前做个润滑油牌子,基本上是挑个价格低来代理,然后找修理厂、快修店还有运输队合作,由于利润空间比较大,就把油品免费放在他们那里,让他们帮忙销售,从而把油品卖出去,这也造成了润滑油经销商赊销的风气,但随着厂家现货政策、市场竞争的加剧,再靠铺货做市场不仅风险大,而且利润空间也不允许,那么,怎样才能快速启动市场呢?1、锁定部分市场:现在做油不能像以前什么客户都做,要锁定市场,做大做多不是一般润滑油经销商能够做起来的,即使做起来也要花很多的财力,物力和人力。我们的精力、物力、财力都是...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1223次围观
    实操:润滑油终端张贴海报的6大原则
    为了在终端与竞品搏杀,润滑油品牌总免不了频繁的消费者促销活动,于是,作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要,贴的越多展示效果就越好,但你会张贴吗?1、老市场多贴,新市场贴好:这句话是指导海报张贴的总原则,成熟市场终端网点开发密集而且在区域范围内比较均衡,企业的产品知名度、品牌美誉度、使用忠诚度都有相对扎实的基础,在这种区域张贴促销海报,消费者基本上见眼就能明白是某某企业的促销海报(进而详细了解促销信息),因此,不主张在这类市场实施海报的轰炸战术,但需要注...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1008次围观
    6种方式,让润滑油产品价格上调毫无阻碍
    原材料涨价,物流费用增加,人工成本提升,企业要生存,自然要涨价。当你客观看待涨价后的境况,你会发现,最容易接受的,时常不是你认为忠诚的老用户,而是那些未曾使用过产品的新用户。新用户不了解过往价格,脑海中没有新旧价格的对比,也就不会产生厌恶损失的感受。反向来看,不仅是用户可以新,产品同样也可以新。1、新包装:精装书比平装书贵,你能接受吗?盒装月饼比袋装月饼价格高,你认为正常吗?在产品没有本质变化的前提下,仅是不同的包装,就标以不同的售价。这种现象,是能够被大多数人所理解、接受的...
  • 2023.08.07 | 润道 | 975次围观
    润滑油涨价是大势所趋,这样做客户更容易接受
    隐秘涨价,玩出花样,确实能让一些涨价行为润物细无声。但终究,总有一些涨价,会暴露在阳光之下,毕竟,你可以一辈子忽悠一个人,也可以某一刻忽悠左右人,但不可能长久的忽悠所有的人。若不得不面临全面涨价,或是涨价被察觉不可避免,那不妨使用一些策略,减弱用户对价格提高的不满感受。人的感受是非理性的、善变的,会受到很多因素影响。就像在你钱包丢失的现场,抓到了拿走你钱包的人,你可能会觉得很愤怒。但如果你发现拿走你钱包的人,是一个不到十岁的小女孩,她的母亲身患重病,而且钱包是你滑落在地后被她...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1026次围观
    润滑油涨价,这样做才能不影响销量
    应对涨价,我们做了很多假动作,眼花缭乱的背后,其本质目的,都是维护与用户之间的关系,维护产品、品牌、企业的形象。然而,商业经营的最终目的是盈利。维护形象,只是过程中的一种手段。哪怕为了维护形象,损失了一些眼前的利益,也并非真正的要名不要利,而是为了维护长久的总收益。我们希望用户一边抱怨涨价,一边继续购买,甚至不影响未来的购买选择。我们知道,用户表达不满,是一种与经营者博弈的手段:你一定见过,那些讨价还价到面红耳赤,扭头就走,但最终却成交的买卖双方。但同样也有用户,在表达不满的...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1224次围观
    今后,多给员工发现金奖励,少固定调薪
    从我们自身实践及辅导企业来看,时不时给员工发点现金奖励,最好在会议上很正式的颁奖,这种现金激励的方式比给员工固定调薪更有激励激励效果。比如说,公司签了一个大单,或者当月或当季的销售回款非常诱人,或者年底核算公司利润丰厚,那么我们就会给有功人员进行现金奖励。受奖励对象包括管理层,也包括普通员工;可能是单个人、或者单个部门,也可能是全体员工“普惠”,这个不一而足。固定调薪我们很少使用,为什么不采用呢?固定调薪基本上可以理解为“固定涨薪”,起源于外企,兴起于央企国企和事业单位,后面...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1117次围观
    润滑油市场运营这样做,客户不知道你底牌
    打牌,就不能让对手知道你的底牌。做营销,就不能让用户知道你的产品实际价格成本。最简单的活动模型,是卖A产品低价,吸引来流量,然后从B产品上赚钱。1、产品便宜但耗材贵:比如吉列刮胡刀很便宜,但刀片很贵;利乐包装,机器很便宜,但是得用专用纸;自动售货机,可以低价给你机器,然后从货品上挣钱;喷墨打印机地板价,但墨盒很贵;2、软硬件捆绑:比如一万一平的房子,带上五百一平的装修,就按一万二一平的精装房卖;曾经乐视的玩法,买影视会员送手机,你搞不清楚各多少钱。3、产品“升级”:注意这个不...
  • 2023.08.07 | 润道 | 1070次围观
    润滑油促销推广没有空间怎么办?2个方法
    干过销售的都听过一句话:重要的不是真便宜,而是让顾客感觉自己占了便宜。所以你怎么做不重要,客户怎么想才重要。别人降一块你就降一块那是傻干,同样是降一块,让然感觉你的优惠力度大,才是硬道理。1、你可以搭配销售,降低成本。比如卖个500块的保养套餐,别人降价100元卖400;你可以保持原价500,但加送4次价值200元洗车券,反正都是你的产品,成本你心里有数。降价,是实打实的减少了收入,而赠送,维持了原价,综合起来,对用户来说,一个是花费了400,小保养就这样的标准,甚至会怀疑你...