经销商提升渠道销售价格,应在实际的营销过程中,以发挥独有优势,强化营销策略为主要手段,以合理利用厂家支持为辅助形式,综合运用有效资源来达到效益最大化,以下列取几项销售金点子供大家参考。1、确定独家经营权,肯定价格话语权:经销商获得区域独家代理资格,是肯定价格话语权的前提条件。但这一点对大品牌是无效的,因为大品牌的渠道下沉现象非常严重,并不是一家经销商就可以垄断经营权。如果能够拿下大品牌的部分特殊系列独家经营,是件非常好的事情,但是这种情况很难出现。目前经销商选择代理其他品牌,...
战略 第128页
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