企管 第129页
润滑油销代4部开发新客户：达成合作
2023-08-2127680
经过前面的了解和交流，这个时候要勇于提出签订合作协议的话题，只有签到合同，才算是真正开启合作。1、简明扼要的阐述我们企业的基本情况（企业文化、企业经营理念、企业发展情况和未来发展规划）；2、探询对方的需求（对方为什么要选择我们的产品？）着重向他讲解我们产品可以满足他需求的地方；3、详细说明如果经销我…
润滑油销代4部开发新客户：评定客户
2023-08-2124530
1、实力评估：说明：对企业来说，经销商是企业的产品进入市场的入场券，企业的产品能不能在这个市场迅速成长起来，经销商选择很关键。尤其是新品牌上市，如果选择了不合适的经销商，很容易做成夹生饭市场，损毁品牌口碑，给今后的市场开发，产品推广带来难题。经销商的实力一般可以通过七个方面来判断：①、资金：有没有充…
润滑油销代4部开发新客户：寻找客户
2023-08-2128970
很多营销人都会对开发新市场感到头“懵”，不知道该从哪下手。主要原因是这些营销人对这个市场不了解，不知道什么样的客户才是理想客户，还有就是：“怎么样才能找到他们并让他们成为我们的客户呢”？很多人说营销是一书靠的是悟性，其实营销是门手艺，也有流程和步骤，按照标准流程虽然不能保证你必定成功，但至少降低你失…
润滑油销代，4招搞定经销商
2023-08-2125120
经销商不仅是企业的利润来源，更是我们润滑油销代的收入来源，提高客户成交率，九是创造利润，这里，不谈技巧，只讲方法：1、营造谈判环境：在拜访经销商时，经销商坐在办公室的那个凳子上，跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，在自己的地盘有心理优势，而且，店里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另…
润滑油销代，4招提高经销商业绩
2023-08-2126730
帮助经销商，就是帮助自己，只有经销商发展了，自己的业绩才能提升，总的来说，销售代表为经销商提供的服务主要有两个：一是保持现有的生意，把它巩固起来，防止竞争对手的入侵；二是不断创造条件，利用一切可能的手段，发展和扩大原有的销量。要很好地完成这两个任务，销售员需要做好以下工作。1、帮经销商销售产品：销代…
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