战略 第127页

在众多营销中，有一些品牌偏爱造节IP，什么粉丝节、红人节、骑行节、品牌日、宝宝节、吃货节、男人节、女生节等，殊不知品牌造节IP已然过时。原因有二：节日IP太多，消费者已群体免疫。这么多年真正走入大众视野的人造节日无非618、双11、双12，而这些节日，更多的也无非拼价格，品牌跟着平台玩就行了，营销意义不大。成本太高。要知道天猫和京东花了数亿的营销费以及运营费才打造了双11和618这样的全民节日，如今要想再打造一个属于自己品牌的国民节日代价太高，几乎无可能。在我看来，目前的人造...

时至今日，依然有很多润滑油品牌方在孜孜不倦地做一些类似节日营销的海报。这完全是一种滥竽充数的表现，因为节日营销海报在当今已经失去了营销意义。它不再是当年拼创意拼想法的产出物了，而是成为了标准化的工业作物。以前一张节日营销海报，可能还需要一天时间，现在基本上套素材半个小时就可以搞定，快的可能10分钟就解决了。现在还有一些专门的APP，只要替换下logo，添加上产品，1分钟就能出炉。这样的物料发出去不仅没有效果，而且还是品牌的信息垃圾。不说别的行业，就拿润滑油圈来说，情人节、七夕...

当老板的，靠自己起家的老板，10个里边最少有八九个都是从销售出身的。那些白手起家的老板，为什么他们都是老司机，为什么一直混的风生水起，关注产品做的好的还倒闭了，卖不出去有啥用，比产品重要10000倍的是营销，是如何把它卖出去。你把它卖不出去，你再好的产品你放那也没用，酒香也怕巷子深，营销就是竞争的产物。李嘉诚从小就是做销售的，摆地摊、卖花呀，就是做销售一步一步起家的，他是真正的生意人。有一次知名的电视台采访他：李老，你觉得你这一生，最重要的能力是什么能力？他说我啥都可以给别人...

润滑油企业的老总大都是中青年了，一般会知道或听说过小罐茶，背后的操盘手是杜国楹，你说他的营销厉害还是他的产品厉害，他把80后从小时候收割到成年人了，小时候卖你背背佳，长大了卖你小罐茶。杜总在年轻的时候，整天是营销营销，现在做小罐茶，他提出了一个概念，我做了几十年营销，我发现营销不重要，重要的是产品，这句话说错没有，没说错。人家给你说了产品很重要，产品是道、营销是术。但是你有没有想过一个问题，因为营销这个事是他的杀手锏，他就不需要去强调，他相反要藏起来他的锋芒，他总不能说，我营...

给大家分享一个小故事，一只骆驼穿越了沙漠，然后小兔子听到觉得很开心，然后去请教这个骆驼，“骆驼叔叔呀，你是怎么穿越沙漠的，能给我把秘诀教一下吗”？然后骆驼说：“没有什么问题，这个很简单呀，努力呀、奋斗呀，只要你能熬得住，你就能成功，不要在乎得失，熬住你就成功了”。第二天小兔子开心的背上了行囊，开始穿越沙漠，三天后小兔子的尸体暴尸在沙漠上，骆驼说的都对，没有骗小兔子，但是骆驼忘记了一件事情，它是有驼峰的。简单来说就是，你不要用经营骆驼的方法，去经营兔子。现在全世界知名的商学院，...

车主对于润滑油品牌的忠诚度，相对来说并不高，很多时候是跟着店面或促销走：老板推荐什么我就用什么；哪个有促销活动我就购买。而润滑油的更换周期或复购周期，也相对较长，即使是柴机油，也从以往的1个多月，延伸到了3个多月，甚至半年。车主买了你的机油之后，下次会不会再次购买你的品牌，不知道。怎办办？很简单，做私域，离车主更近一点。从用户的角度，从卖货思维到用户思维的转变中，要洞察用户的需求。所以，需要离用户近一点；从品牌和费用的角度。公域流量越来越贵，如果每次活动都要付费推广，就无法掌...

并不是每一条朋友圈都可以置顶，目前纯文字、文章不支持置顶，而三张图、四张图、六张图的会有置顶功能，并且适合做私域建设，做私域IP等等，那么我们就可以合理来利用。1、客服信息置顶：如果你有许多微信号，不管是做团购还是卖其他产品，可以把客服服务的信息进行置顶。比如电话、微信、业务介绍、微信群等，通过设置六张或者9张图片，帮助用户第一时间了解。2、产品信息置顶：当用户第一次加你微信，或者用户去查看你的微信朋友圈，可以把你最近重点的产品、活动、优惠政策进行置顶。3、个人荣誉置顶：如果...

和潜在经销商电话预约后，我们连夜制作了模拟促销单页，并用照片纸打印出来，以方便讲解，为了把我们的推广方案介绍清楚，还把用到的促销礼品也准备齐全。资料工具齐全后，先后和几家经销商进行了洽谈，从产品优势、市场趋势、包装特色、独特政策、市场支持、启动方案、配套协同等方面做了详细介绍，他们对该方案的思路十分认可，我们邀请他们到公司考察，“也好为你详细讲解操作策略。”，就这样，几家经销商先后落实。为更好的为经销商解读操作方案，张老师连夜制作了启动方案，并在第二天早上，为麦卡伦润滑油销售...

顾客的需求是多方面的，营销人要灵活运用各种方式来逐步引导顾客的需求。其流程可以按“望闻问切”来操作。1、望：拜访到客户的店面前，先不要急于进去向老板兜售产品，最好是先在门外观察一下。如果门头破旧，说明这个店面生意可能不理想；如果是其他品牌给做的门头，可能现在是这个店面的主推产品，就可以立即总结自己品牌和竞争对手的优势；还要看维修车辆多不多，快修店一目了然，汽修厂也可以扫一眼就能知晓，并不难。到了店里或厂里，要看货架上拜访的是什么品牌，什么品种，如果有价格表就更好了，然后看墙面...

进入润滑油行业，纯粹是要生存要吃饭，真不知道机油还需要销售，进入公司后，老板简单做了下油品知识培训，说“欠款的一律不准做”，就把我们放鸭子了。开始，我也同许多推销员一样，从修理厂、快修店入手，挨家挨户上门推销。可是，尽管我们推荐的是壳牌，但客户大都反馈价格高，有供应商来搪塞，在当时，壳牌的知名度远远不如美孚，这些有一定规模的饭店和宾馆，都有长期稳定的客户，陌生人很难从这里打开局面。做了几天，收益不大，虽然我从事过工业品、快消品的销售，但润滑油和他们有着重大的区别，虽然有些灰心...