运营 第9页
养护品、治理烧机油这类非必需产品，不做也罢
2020年起，很多润滑油企业推出养护品，2022年开始，治理烧机油产品也多起来，而2012年兴起的变速箱油，基本上销声匿迹，还有一直存在于市面上的节油、抗磨产品，似乎一直不温不火，那么，这样的养护产品，到底值得投入做吗？很多人觉得养护品体积小、利润高、好操作，也没有什么门槛，产品可以代工，启动资金小…
决定战争胜负的是人，决定品牌的也是人
你一定发现了这几年的一个怪现象，言必谈引流、直播，好像不谈这个就落伍了，不赶快入局就会被淘汰，至少，我们润滑学苑参加的很多场会议交流，都有很多所谓的专家、公司畅谈引流操作、案例分享，真假与否不知道，反正都牛逼哄哄的，一个路边店也做直播，一个企业也做直播，似乎除了直播，就没有其它方法做市场了。本末倒置…
是做高利润的小众产品，还是量大管饱的大路货？
做生意就是取舍，这句话我们大都知道，但知道不等于做到。就像我们知道抽烟喝酒不是好习惯，可我们很多人依旧抽烟喝酒；我们知道熬夜不对，可依旧刷抖音看头条，不知不觉到了下半夜；明明知道喝奶茶咖啡不健康，和减肥完全相悖，可喝奶茶的却大部分是女性…这些还好，至少我们知道正确与否，但在做产品时，我们经常会遇到这…
我们卖机油，卖品质、卖价格、卖等级还是…
如果问你，我们卖机油到底卖什么？答案会很多，卖价格，卖品质，卖等级，卖包装，卖实力，卖服务，卖利润…反正都是围绕让客户赚钱或用户得利，而典型的操作是紧跟等级标准，然后主打性价比，什么等级要推出了，一定要抢首发，2020年SP还没有实施，很多品牌提前半年就发布了新品，2025年SQ也是。然后，大部分操…
4个途径打造产品销售力，让产品更好卖
任何新产品的成功，仅仅依靠低层次的跟进和模仿是不可能做成功的，一定要有该品牌产品自己的销售优势，不是使用了什么高科技，而是让产品具有销售力，强大的产品力主要表现在：价格有引力；产品有引力；运营有新意；渠道有特色。1、价格有冲击力：一般表现在市场饱和的产品，基本上是在产品技术相对成熟阶段，跟进厂家推出…
你发的微信别人不看，是你发的信息的价值含量不够
现在微信沟通频次甚至超过了电话，但我们做销售的会发现，自己发的信息，客户回复率很低，打电话过去，客户说没有注意没看到，这是敷衍，99%是敷衍，因为，微信信息不看的话，会一直有红点提升，绝大部分人都会下意识的消除红点，说没看，不是没看，而是没有仔细看，甚至直接右键，已读。客户为什么忽视你发的信息呢？我…
经销商讨价还价，是让步还是拒绝
在开发经销商阶段，很多销售习惯于软弱地应对经销商，觉得找过经销商不容易，抱着侍候、满足的心理，小心翼翼，唯恐经销商不满，对于经销商的大小要求基本上都是有求必应，这样的做法让经销商得寸进尺，以致在厂商合作中厂家稍有不从，他们便不予合作或减少订单威胁，直至达到他们的目的。比如公司政策规定开发经销商首次进…
品牌只是是符号，没有渠道终端，品牌就一无所有
关注新营销，关注互联网的估计知道京东收购五星电器，从而线上线下结合；天猫则收购饿了么，入股大润发、苏宁易购、高鑫零售，打造无人售货、也是为了夯实企业基础；小米大力开拓线下门店，小米有品从线上扩张到线下，尤其是小家电、汽车等产品，更需要线下体验才能更好的销售；淘品牌的三只松鼠，线上销售见顶后，这几年也…
进口基础油添加剂，为什么润滑油圈不怎么提了？
前20来年里，进口基础油添加剂，是几乎所有润滑油企业都印在手册、单页上，写在官网上的，可这几年，这样写的润滑油企业越来越少了，甚至开始避之不及，有的企业不仅抛弃了所谓的进口，还开始大张旗鼓的宣传和国内炼厂、添加剂企业合作，比如统一、源根。不仅越来越多的润滑油企业放弃了进口的说法，在品牌宣传上，说国外…
为什么润滑油企业对首批订货有要求，怎么落实？
一般的企业招商时对经销商都有个标准或条件，什么注册资金、仓储能力、销售团队等，但实际操作起来，只要签约订货，这些打个哈哈就没有人过问，即使反复强调的“首批订货”，却因难以给经销商说出个所以然来，完全是一厢情愿，在客户就是上帝的目标下，最后也是不了了之。1、市场现状。在我们服务和接触的企业里，不管是老…
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