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知道却难做到:做生意做企业越简单越容易成功

2023.10.14 | 润道 | 1595次围观

有句老话:大道至简,大都听过,但鲜有人能做到,因为越是听起来很容易的事,做起来反而会很难。大部分企业,做着做着,就奔复杂去了。贪婪和恐惧是人性最大的弱点,企业老板也是人,不但不能免俗,还往往更加严重。什么钱都想赚,一个机会都不想放过是人的本性。
知道却难做到:做生意做企业越简单越容易成功
记得我开始做咨询的时候,就是从博客开始的,后来就购买域名建立独立站点,做的过程中,网站功能越来越复杂,资讯、商城、论坛,后来在润滑油资讯网外,更是上线了多个网站:工业润滑油网、润滑油专家网、中国新能源网、中国电动车网,从原来一个人维护站点,到增加到5个专职编辑,然而3年下来,发现营收不仅没有增长,还有下滑,复盘之后才发现编辑们的精力都浪费在维护更新上了,没有时间做客户运营,同时也对行业不熟悉,和客户难以深入沟通。后来就保留了2个站点,重新聚焦润滑油行业,又过1年后,只保留了一个站点。
考虑到作为一个行业站点,怎么也要具备商务功能吧,2017年我们网站升级为全商务功能的系统,系统强大到没有朋友:会员、公司、商城、供应、求购、团购、行情、展会、招聘、求职、知道、专题、图库、视频、品牌、下载、文章、信息、商圈、动态、分站等等,每个商务会员都可以拥有一个媲美电商系统的子网站,然而庞大、复杂的系统,却把了我们拖进了编辑、审核的杂务中,和客户缺乏了沟通交流。期间虽然重点突出资讯、图库功能,但很多板块依旧不得不维护。营收虽然有增加,但没有达到预期,尤其是我们核心业务:品牌咨询,反而被杂乱的内容掩盖。
2023年7月底,多方论证,结合行业发展和其它信息平台后,我们决定做个真正的大道至简的网站,核心凸现我们对行业的认知,品牌运营策略,企业管理理念,去掉所有无关内容,比如图库、供求、求职等,网站更轻更容易维护,从以前每天至少维护4小时,到现在30分钟,大量的时间可以和客户沟通、深入思考、组织活动。
反思我们自己,和润滑油行业内诸多客户的表现,很多企业做复杂可能不是因为贪,而是因为害怕。觉得自己核心竞争力下降,就想这也做做, 那也做做,这也加强,那也加强,力图东方不亮西方亮,免得被时代抛弃,拿变速箱油来说,我们在2014年就说,这个行业注定不长久,市场容量太小,靠忽悠车主来赚钱是得不到市场认可的;从2020年开启的免维护治理烧机油,估计2025年就会销声匿迹。但为什么还有很多企业也加入这个赛道呢,就是怕失去机会。然而,结果总是恰恰相反,长板没有做强,优势越来越小,最后哪儿都不亮。
一个企业衰败的过程,往往就是企业越来越复杂的过程。做企业做品牌最大的问题是,就是连自己说不清到底可以为客户带来什么。做企业其实就是做取舍,选择“取”什么并不难,而选择“舍”什么才是最难的,也最容易掉沟里,毕竟手心手背都是肉,哪一个产品哪一个市场都有点量,都舍不得,所以我们看到绝大多数的企业,本来只有1个品牌30几款产品,几年后却变成了多个品牌几百款产品,营收或有增加,但利润率大都下滑,包材、原料占用资金越来越多。
那么,我们如何判断和衡量自己的生意是否简单呢?一个黄金标准就是能不能一句话说清自己是干嘛的。你是做饮料卖饼干开饭馆的,这就很好理解;你是做手机做空调做维修的,也好理解;你是做咨询的,做知识付费的,这就有点难了;你是做数字化平台赋能的,开始让人有点晕了;你是做生态化反的,就只能去美国,下周才能回来了。简单的生意就是要聚焦,手太长,什么钱都想挣,是很多企业的通病。了解自己最擅长什么,只在最擅长的地方发力,才能发挥自己最大的优势。
生意简单的做法有很多,比如:只服务某个特殊群体,把他们的满意度和粘性做到极高,单个客户价值最大;只做某个产品或者某项服务,把它做到极致,成为品类代表,行业标杆,用户一旦想到该类产品,绕都绕不开;做价值链中更小一个环节,比如专门做一个研发公司,OEM公司,某某原料供应商,新媒体或者电商代运营公司,把它的效率做到最高,也是一种简单生意。当然,核心还是更加高效。真正能做到你做到,别人难做到,把看似简单的事情做到门槛很高。还是那句话:把简单生意,做到不简单,你就赢了。

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标签: 管理战略
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