未来几年，油企能熬下去就是成功，4个措施

前几天和一些油企交流，他们对今年的行情趋势简直是懵圈，开具是王炸，但随后是惨淡，进入2023最后一个季度后，市场惨淡到了极致，货卖不懂，价格受冲击，一些惯性操作靠调价来出货的手段完全失效，不仅价格没有上调，反而一路下滑，各品牌机油电商价格再次王者归来，黄壳HX5 5W30杀到了92，叠加优惠券是88，红壳HX3则是75，嘉实多金嘉护来到了125，龙润全合成下探到65，还喊出：好的未必是贵的，龙润机油，好油不贵。

润滑油价格战真正开启了，我们在前几年就说，润滑油行业价格战将会涌现，2023年更是发了多篇文章给大家普及知识，并提出价格战的应对，很多人还不相信，认为这么多企业发调价函，怎么可能降价？一个萎缩下行的行业，每个企业都想生存，就一定会发动价格战，彩电、微波炉、空调、手机都如此，茶饮、咖啡、餐饮业如此，连海底捞在2023年10月份都推出了平价火锅品牌，雪糕刺客钟薛高在2月份就推出了钟薛不高Sasaa，武汉二厂的汽水直接打出1.99的低空价，对比两乐，而没有做大窑、北冰洋这些高价路线的策略，都是难得的清醒，唯有低价，才有销量，有了销量，才有规模，有了规模，才有优势，或许这才是活下去的正确动作。
作为中国润滑油圈的一员，南京润道观察到，3、4月份的各种展会，润滑油企业还是主力军，特展特装，而到了9、10月份，连标展都锐减，一些润滑油企业连出差频次都大幅压缩。据我们了解，现在终端门店的SP合成油供货价已经杀到了78，部分品牌甚至直接68供货，如果是厂家直供还好，如果是通过经销商来供货，真不知道出厂价怎么定，难道是前几年流行的裸价？或者代工价？
而且，我们还发现，很多品牌消失，公司注销，但有更多的品牌涌现出来，毕竟，即使是68的出厂价，润滑油企业的毛利润也能引得滤芯、电瓶企业羡慕，如果措施得当，润滑油企业净利润也能维持一个不错的水平，这也是润滑油品牌数量不断创造新高的推力。现在的价格战，仅仅是润滑油圈洗牌的前奏，而经济的低迷也属于经济周期，除了全球经济60年左右一个轮回外，最主要的是3年口罩，耗空了老百姓多年的继续，人们的财富需要缓慢的积累，这个周期我们预测将是5-8年，也就是说2028年前，消费低迷是正常现象。
在这个消费冬眠阶段，我们尤其要做的是活下去，如果是一年两年，我们可以靠吃老本硬抗，但3年口罩让无数企业骨瘦嶙峋，唯有抢粮抢地盘才能更好的活着，开源节流降本增效不是说说的，而是要真正的落实到位，招商难，差旅高，那么，为什么我们一定要去找经销商呢？为什么一定要出差陌拜呢？跨过渠道直供终端，厂家利润能提高，终端拿货更实惠；通过电话、微信也不是做不了业务，只要有方法，完全可以足不出户做市场。作为中国润滑油圈唯一专注于润滑油品牌成长的咨询机构，我们认为未来的润滑油圈：终端直供、爆品突围、轻型连锁、新型电销将是趋势，在服务润滑油企业过程中，我们已经总结并不断升级了完善的运营模式，帮助企业利润3倍增长，人均开户50+，一人一年节省6万+。开源、节流、坚持，最后你就是剩者为王。