峰会 第8页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

第23届上海国际润滑油展将在2024年6月5-7日，在上海浦东新国际展馆举办，随着中国润滑油圈的发展和行业变化，润滑油消费量已经真正进入了下行通道，年消费量仅在400万吨左右，而润滑油产能却达到了空前地步，仅2023年就有50+以上新建及扩建的润滑油厂产能就有500万吨，产能过剩将成为中国润滑油圈不得不面临的困境。作为专注于润滑油企业成长与发展的南京润道学院，认为今后的润滑油品牌企业将从渠道拓展，将逐步转变为终端直供、代工灌装，从而减少人员费用，提升利润，那么，如何拓展OEM...

咨询也好，培训也罢，都属于服务，它们是无形的成果，都要经过企业的评价，但很多项目虽然失败了，但企业的评价还不错，是因为咨询公司把企业相关人等“绑架”在自己的战车上，形成利益和名誉的共同体，这些被“绑架”的人，怎么会说项目不好呢？他们要是说项目不好，那就是他们做得不好，他们的内部竞争对手，会给他好看！咨询公司绑架企业的手段有四种。1、绑架企业领导，领导参与的项目一定是好项目。咨询或培训公司会尽量让企业的领导参与，在领导的领导下，还有什么是干不成的呢？越是大的领导出面，项目越成功...

1、什么都想要。什么都想要，那就什么都得不到，像我们小时候听过猴子掰玉米的故事。营销，需要简单，聚焦，集中优势兵力打歼灭战。2、觉得重复不好意思。客户没有义务记住你说了什么，有些话需要不厌其烦重复的说。对抗消费者遗忘的唯一法则就是，重复，重复，再重复。3、一味追求逼格，高大上。逼格没有错，高大上也没有错。但是逼格必须服务于销售和卖货，如果不是，逼格要来何用。做品牌逼格，也是为了把货卖出去。4、不去筛选客户。尽量避免向奥拓用户推销奥迪。反过来也一样。没有谁能做到天下通吃，也没有...

1、有时要敢于说真话，客户花钱不是为了听好话的。我们是服务业，不是服从业。你的所有话、所有动作，要始终聚焦于解决问题，始终服务于最终目的。那客户不听怎么办，那就不办，还能咋办。2、一次，不要涉及一个以上的故事，一个就足够，只要它够有趣。如果想在一个故事中提到两件事，就会失败。一个产品如果有五个优点，你只能选一个。传播只能专注于一点，这异常重要。克劳塞维茨说把所有的力量集中在一个点上打击。如果有两个点，放弃一个。3、不要完全相信所谓的调查结果，那些大多都是没有意义的。最好的调查...

润道学院经常遇到一些企业或个人，询问我们一些市场数据，比如某行业规模多大，某品牌销量品类什么的，让我们很无语，很多表面数据是公开的，当然真实性准确性有问题，问我们就是想获得更金准的数据，但是，我们凭什么给你提供呢？免费义务不是商业公司存在的理由。大家去打开网站，只要你把自己的信息和症状放到百度里，出来的信息会是什么？不是莆田医院，就是各种咨询。为的不是别的，就是要赚你的钱，商业公司，利润至上，没说的。百度不是不能给到你好用的搜查结果，你要相信，作为世界上最好的中文搜索引擎，百...

但凡学过历史的人都知道，历朝历代的开过皇帝，都是马上得天下：秦始皇的雄韬伟略，成为强一点；刘邦能第一个进咸阳，还能和项羽对垒3年；刘秀更是位面之子，用几千人打败60万；铁木真如果不是早逝，几乎统一欧亚大陆；朱元璋从和尚、小兵、统帅，再到建立大明；努尔哈赤建立大清，从一隅到1400万的领土；毛泽东主席从28个布尔什维克，打败国民党，建立新中国，废除不平等条约…如果自己不能打，怎么能让手下心服口服征战天下？做企业也是如此，如果老板都不知道市场在哪里，怎么带领队伍拓展市场呢？海尔的...

1、你要能赚别人钱，也要允许别人赚你的钱，你的产品也不可能免费，你也不可能免费给人干活，大家都是为了吃饭。2、做咨询经常碰到客户说：你能不能帮我想个好名字，或者帮我想句好的广告语？还有客户会觉得，你们想句文案、做个方案，不是抽根烟、吃个饭、吹吹牛不就出来了吗？这类人都不是付费思维，完全可以不搭理。3、付费分两种：第一种，你付费让别人帮你解决问题；第二种，你做错了事所带来的损失。第二种其实损失更多，所以我们要多用第一种。4、付费前，你可以多对比，所谓货比三家。不是选择最贵的，也...

国家出了政策，国内很多企业也在探索。但是，大部分企业不知如何下手，不知道如何核算碳足迹，也不知道找谁核算。在现有政策背景下，想要落地战略、顺利操作，以我们企业为例，企业业务和减碳策略要完全吻合，上游供应商、下游客户、政府都要认可和支持。我们的推进策略包括三点：第一，提供给客户的所有产品都是低碳，先从减碳、低碳开始，再到“碳中和”，比如给钢厂提供润滑油，在消费端就给客户提供低碳、减碳及“碳中和”的产品，工厂端也有“碳中和”目标，从2020年开始做，2021年“碳达峰”；第二，企...

作为油类品牌的后起之秀，零公里在创立之初就明确了自己的品牌定位，即做专业、性能、差异化的产品。面对市场不断变化的需求，零公里更是专注于润滑油液类的产品和项目的探索及研发，将长期积累的产品线、设备、施工流程、营销落地结合在一起做深度养护项目解决方案，一方面实现市场价值，另一方面为更多的门店赋能。从产品角度来看，零公里不仅有丰富的产品线，还会重点打造有特色的高性能产品，满足客户需求。如零公里生产了一款“小铝罐”的高性能的产品，并在2005年融入了赛事，作为国货品牌中的高端产品，性...

零公里作为润滑油制造商，面对困境，分别从产品和服务上做了创新，一方面打磨产品力，另一方面跟所有维修企业客户一起做好深度服务，即“做强线下，做好线上”，践行“品质源于严谨，服务创造未来”的品牌理念。1、线下服务能力的深化。如会议服务，零公里从年初至今，组织了20+线上会议、200+线下会议，链接到2万多家修理厂。如技术服务，零公里组建了12人的技术团队，并将团队技师定义为技术型营销服务人员。技师们都是维修出身，有专修奔驰、宝马、劳斯莱斯等车型的经验，不仅长时间入驻修理厂，还为9...