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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第127页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
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2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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润滑油省区经理日常七件事:柴米油盐酱醋茶
2023.08.26 |
润道
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1、柴:经销商渠道工作和经销商业务员积极性的调动。经销商对我们的作用主要通过经销商经理和业务员来体现。因为多年的业务关系,使他们和汽修、快修、车队、二批的联系及了解比我们更加密切。通过商业关系可以实现:汽修厂进货、快修店铺货、限制竞争对手等等。2、米:营销网络的建设。渠道和终端在区域内要做到合理布局、有效开发、渠道通畅。3、油:积极响应公司的主题活动。善用公司的政策,有效利用资源;了解公司工作的重点和思路。4、盐:代表的日常管理和培训。杰出的销售人才是培训出来的,省区经理要为...
营销
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源根润滑油一厢情愿的平价运作模式
2023.08.26 |
润道
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在2018年,源根润滑油提出了平价操作思路,其核心是:把代理商定位为渠道运营商/终端服务商,改变向市场去获取利润,转为利润来自上游厂家返利,按照厂家统一价格运作,风险和市场运作的重心在厂家。据了解,该政策的出台是考虑到市场竞争比较激烈,经销商陷入价格竞争泥潭,利润低下,为了保持经销商的利润空间,加强对经销商的管理控制从而酝酿拟定的。但这样的模式,就能让经销商接受吗?1、统一价格:说起来容易,实际上操作是很难的,一个品牌只能在局部保持价格的统一,想在全国或大区域内保持统一谈何容...
营销
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润滑油品牌渠道建设的7个误区
2023.08.26 |
润道
| 1431次围观
渠道对于企业,犹如血管对于人体一样,为企业输送产品,回馈利润。做企业就要销售产品,但很多企业,在销售渠道上犯过这样或那样的错。1、自建渠道:找经销商还要给他们返利,自己做,不就节省了这笔费用了吗?一些企业组建办事处、分公司、直销部来直接面向客户,但办公场所、物流配送、人员成本、铺货押款,这些年来,无数企业屡试屡败,连坚持最久的三川润滑油,在2018年也几乎全部崩盘;加仑特在2018年下半年设立了十几个分公司,坚持了一年,也不了了之。2、多多益善:渠道越多,覆盖面越广,似乎有道...
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让广告效果提升10倍,说清楚我是什么
2023.08.26 |
润道
| 1904次围观
如果消费者已经知道你能干什么,此时广告如何做?你只要把“我是什么”讲清楚就可以了。消费者如果有这方面的需求,自然会来购买。如:“康师傅绿茶,绿色好心情”、“农夫山泉有点甜”,都是说出自己是绿茶、山泉就可以了。比较简便的是,此类广告可以演绎为“你要XX(某类产品),就选XX(品牌)”的形式,例如:“苦荞茶,选三匠”“果冻,我要喜之郎”“老坛酸菜,就要统一”。1、此类产品必须是符合大众常识的。康师傅的“即饮性绿茶”,就是依靠我们脑中“现泡绿茶”的理解;“农夫山泉”则是深深挖掘了我...
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润滑油销售中如何对终端客户进行投资?
2023.08.26 |
润道
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自2003年起,润滑油销售由原来的工业品形销逐渐转变为消费品形销,其对客户的投资也逐渐浮出水面。壳牌、美孚、嘉实多、BP都先后投入了巨资来控制终端客户,他们的标准是如何制定的,我们该如何参考他们来制定自己的投资方案呢?1、客户分类①、外在价值型客户。从超越产品或服务的销售工作中寻找价值。因为他们需要建议和客户化的方案,因此他们要求销售队伍的帮助与建议会为他们创造额外价值,哪怕为此多花一些费用。因而,最有效的销售策略是对销售队伍进行培训、训练,并在他们创造新价值后给予一定的报酬...
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越是下行市场,差异化竞争越是营销命脉
2023.08.25 |
润道
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为什么会有营销这个词儿?最早三四十年前中国,只要你能把产品生产出来,好坏先不说,只要你能生产出来,别人都是争着抢着买,因为那个时候叫卖方市场,甚至还要找关系才能买辆自行车,那个时候就不谈销售,就只谈生产,所以那个时候开工厂的,做生产的企业,就赚钱。慢慢地,社会竞争越来越大,最后就是会搞销售的,他就赚钱了。因为,你会生产,我也会生产,但是我比你会销售,我比你会搞渠道,比你会卖,所以我就活得比你好。再随后,就是你会销售,我会做品牌。到现在,拼的是谁会做流量。你虽然会做实体,但是我...
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老板,你研究佛学到底研究个锤子用?
2023.08.25 |
润道
| 1652次围观
几年前认识了华东某地的润滑油企业老总,当地润滑油企业本来就不多,而他的公司规模实力却不俗,最高年销量有近3个亿,我认识的时候也有过亿销量,可以说混得风生水起,近几年来,就经常去研究这种佛学、养生,还在公司树立了佛像,每周还要整个公司的人做法式。前段时间见了我以后,老和我聊这些东西,我看她穿的也是一身信徒服饰,就是那种圆领的长衫,还穿着布鞋,就问他:你这几年是不是特别喜欢这些东西?他说:是。我说:你有没有发现,当你不喜欢这些时,生意做得很好。当你喜欢这些东西,你的生意越来越不行...
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你认为好没用,用户认为你的产品好才行
2023.08.25 |
润道
| 1675次围观
营销逻辑是自下而上的,经营逻辑是自上而下的。就是,你认为你的产品好不好不重要,重要的是客户,用户觉得你的产品好不好才重要。有一个品牌叫做苏泊尔,它做电饭煲,这个品牌就发现中国人买电饭煲的时候,总是要颠一下这个东西,看重不重,最后它就改造了一下,用生铁做外壳,大家觉得挺重,质量很好,然后销量就增加了。其实呢,同类产品,什么国外的产品,可能质量并不见得很差,可能更好。360做了一个无线路由器,起初,它把路由器做得很漂亮,很精致,很简洁,但是卖不动。最后发现一个有意思的点,就是很多...
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人生最悲惨的两件事:年轻时不懂爱情创业时不懂营销
2023.08.25 |
润道
| 1479次围观
你有没有发现,70后80后我们那个时代,或者说在以前的时代,每一个人的成长路径,都是成家立业,这也是中国几千年来形成的,约定成熟的一个流程和标准,先成家再立业。在现在高速发展市场经济的情况下,爱情都变成了一种奢侈品,现在第一个核心的问题就是立业才能成家。这也是近几年最现实的一个问题,不管是男人和女人,你业立不住你就没有尊严,你业立不住,爱情对我们普通人来说,都是一种奢望。你年轻的时候你就不知道什么叫爱情,错把一种喜欢当爱情,把自己应该干的事情没有干好,应该抓的事业没有抓好,很...
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营销人创业第三阶段:以势谋事
2023.08.25 |
润道
| 1551次围观
创业的第三阶段就是势,叫大老板做的事,以势谋事,企业有了品牌、有了知名度了,他可以通过品牌去整合资源、他可以通过资本去整合资源、他可以通过影响力去变现。就像曾经的万达,很多知名的企业、很多城市当时求着它去,给的各种政策免税、地方,为什么呢?因为它有影响力。它一去就能给这个城市带来很多的流量,很多商圈就起来了,城市的这个段位就起来了,所以要用品牌去整合资源、用品牌去对接资本、用影响力、用资本,杠杆就更多了。到这个阶段的老板,他做的事就已经不是考虑具体的事了,也不是去考虑具体的市...
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