飞鲨润滑油张友昌：优化产品结构抢市场

工业油看广东，车用油看山东，其实，广东车用油领域也有佼佼者，飞鲨润滑油，作为后起之秀，这两三年来在业内不仅频频亮相，市场份额更是飞速攀升，2020年，飞鲨润滑油有什么新的计划，如何应对目前多变的市场？润滑商情采访了飞鲨润滑油总经理张友昌。
1、打好基础：2019年，飞鲨润滑油获得了长足的发展，虽然疫情影响了复工时间，“但开工以来，我们每天都在加班加点的生产、配送”，这和我们去年打下的牢固基础有关。在2019年，飞鲨参加了多场展会、论坛、赛事，大大提升了品牌的曝光度，“正是这些客户的支持，飞鲨润滑油才有了今天”。
2、调整结构：飞鲨润滑油原来侧重摩托车油市场，主打赛车用油市场，随着中国汽车保有量的不断提升，飞鲨实时调整了策略，摩油占比逐渐降低，车油占了6成，“现在，私家车保有量超过2亿，这是一个庞大的市场”，飞鲨推出了铁罐包装的S系列机油，提升了档次，能让合作伙伴推荐更顺畅。
3、灵活政策：一个企业的成长，离不开老客户的支持，也需要新客户的不断补充，“飞鲨润滑油将加大对老客户的扶持力度，同时，我们将强化招商力度，招募更多的合作伙伴”，根据目前上游行情，飞鲨将拿出最大力度来扶持经销商，争取合作经销商数量上的跨越，“当别人冬眠时，想发展，就要主动走出去”。
4、市场要抢：一些小微润滑油企业，由于不能及时配货，经销商面临断货的局面；而大企业，由于价格穿底，经销商无利可图，很多经销商会选择新品牌，“这对我们来说，是个机会”，飞鲨润滑油不仅给予大力度的政策支持，还推出了终端扶持策略，“我们在节奏控制上，也会做好提前量，让客户前先一步，实现封杀对手的目的”。
飞鲨润滑油，在新的局面下，秉承“品质为根，营销为王”的宗旨下，让用户较好，让客户盈利。