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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第124页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
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2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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润滑油品牌路演别找跑江湖的
2023.08.28 |
润道
| 1881次围观
一些企业看到嘉实多路演成功,也开始了一味模仿,比如现在做路演的企业有统一、长城、引航、美孚、马石油等十多家。但企业没有这么多的人力资源,请专业的公司价格也不菲,于是便请另外一拨人马,即促销游击队。这些队伍有的根本连促销的常识都弄得稀里糊涂的,就更别谈经验了。不过他们也有一套自己的振振有词的说法:促销很简单嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏造气氛就行了,哪有那么多规矩!在这种“专业素质”的带领下,甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人,接到单子后拉几个唱歌的,扯几个跳舞...
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超级大卖场卖机油,只能是昙花一现
2023.08.28 |
润道
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前几天写了个大连锁模式短时间内不会成功,有不少人询问:现在很多大卖场在卖润滑油,是否意味着我们要加强这方面的推广和合作,大卖场今后会成为润滑油销售的主流渠道吗?先答复:会成为主流,但恐怕你我有生之年是看不到的,呵呵…随便问几个为什么你就能理解。1、你有车库吗?就目前中国人的水平,买了车能有个车位就不错了,车位?想都不想。有人说,大款多呢,他们有别墅,有车位,可你看到大款自己爬到车下换油吗?2、你知道怎么换油吗?知道。知道?!恐怕你所谓的知道仅仅是会往里面灌吧,要知道换油要放油...
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购油易:润滑油网购是现实还是理想?
2023.08.28 |
润道
| 1597次围观
前面写了《润滑油网购为什么不死不活》,虽然我对网购的发展表示悲观,但这不代表没有人敢于大胆尝试。近来,我们在关注2011年的“购油易”这一新生事务,据其介绍:汽车时代的来临,汽车已经从原来简单的代步工具逐渐发展成为商务工作、长短途旅行的活动载体,让人们的生活空间得以尽情拓展。人们逐步了解到,汽车的保养质量,直接影响汽车使用效率,机油是在汽车常规保养是极其重要的步骤,机油质量的好坏,可以左右发动机效能的发挥。目前市场上的机油品牌鱼目混珠,假货大行其道,令消费者难以分辩,选择一种...
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让客户请你坐下来,业务才有可能谈成
2023.08.28 |
润道
| 1835次围观
我们做销售的,最怕被客户问的哑口无言。在和客户见面后,客户上来就可能说:你的牌子我没有听说过!你们的包装太难看了!你们给铺货吗?产品出了问题你们给赔吗?新牌子太难做!…这些问题,肯定让你大汗淋漓,无处可逃,怎么办?想想,为什么我们要种水痘?是为了避免得天花,不能说得了天花,再种水痘就晚了。做销售也是如此,提前打好预防针,就能避免客户“出天花”!我们可以问:你见过只有SM、SN机油的牌子吗?看看我们的包装是否大气!我们有个“不铺货”的推广方法!我们有个10万投入,百万产出的策略...
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统一自由行如何应对长城和昆仑的挑战
2023.08.28 |
润道
| 1751次围观
作为最早在全国范围内推广事实上的汽车养护连锁中心的统一“自由行”项目,在经过业内人士的“冷嘲热讽”和自己默默耕耘后,取得了阶段性的成功,目前在山东地区业已成形,基本上覆盖到了每一个县级区域。但就在这个时候,业内传出消息,说是“长城”和“昆仑”两大巨头正在招兵买马,也要在全国范围开展汽车养护连锁项目。作为统一润滑油的同情者和支持者,我在此向他们提出一些肤浅的建议,希望能够抛砖引玉,对统一“自由行”有所帮助。1、将“换油中心”四字更换为“汽车养护中心”:从统一润滑油本意出发,“快...
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在县城能开润滑油专卖店或换油中心吗
2023.08.28 |
润道
| 1787次围观
润滑油资讯网的老师你好,我是山东某个县级润滑油经销商,做的是南京某个润滑油品牌,一年能做几十万,但下面的客户欠款严重,而且利润越来越薄,现在想开一个润滑油品牌专卖店,就是销售一些知名品牌,这样销量就上来了,不知道是否可行。答复:您说的一些细节,说明确实经过了仔细考虑,而且也提到了在您的县城,嘉实多润滑油能做到年销售200来万,康普顿润滑油当年也能做到300万,而且很多还是高档油品,说明你们县城的基础不错,但询问你也得出,月用量能超过20件货,或用油金额超过万元的也就20来家,...
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胜牌润滑油值得签约代理吗?
2023.08.28 |
润道
| 1839次围观
湖南某经销商来信:我经常关注你们的网络,也喜欢百晓生的文章,我想请问你们一下,胜牌润滑油的品质如何,是否可做他们的代理,发展前程会怎么样,盼回答。感谢您对我们润道的信任,我们认为,是否代理一个润滑油品牌,一定要分析其是否具备某方面的优势,只有具有某个突出优势的品牌,才能够顺利推广。1、品牌优势:胜牌润滑油是美国很知名的品牌,排名也很靠前,尤其是和康明斯发动机合作了很多年,在美国市场占有率也不错,但在国外知名,并不代表在国内知名。这样典型的例子有很多,比如饮料行业的康师傅和统一...
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换油中心发展策略:羊大为美,店大为王
2023.08.28 |
润道
| 1558次围观
2011年中外润滑油品牌都在不断向终端侵蚀,有的是合作投资,如美孚1号换油中心已经超过千家,大都采取三方协议的方式来合作;有的是独家自营,比如长城润滑油的换油中心,东昊油品的养护中心;有的是连锁加盟,如力达士润滑油、舜能润滑油、亚太车务等都采取这一方式。从我们观察到的几十家店面来看,越来越多的大店如雨后春笋涌现出来,动辄几百平米的品牌旗舰店、形象店、专卖店,在终端并不鲜见。这场以终端建大店为主的润滑油终端“军备竞赛”,正硝烟弥漫,各大品牌厂家都磨刀霍霍,为争取更大的店面资源而...
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网店对润滑油渠道冲击有多大?
2023.08.28 |
润道
| 1482次围观
作为传统的润滑油行业,在2014年却开始触网了,龙蟠网店开通一周年,长城、奥吉娜先后在淘宝上开设了网店,他们是在赶时髦还是大势所趋?首先说网购确实在很多行业成了一个不可忽视的销售渠道,尤其是手机、图书、小家电等行业,也崛起了当当网、亚马逊、京东商城等知名网商,网购渠道会不会成为润滑油传统经销商的威胁甚至取代呢?我们认为:网购或网店不可能威胁到传统渠道,原因是润滑油不适合网上销售:1、网购适合标准化,危害小的产品:纵观几年来网购的发展,就会看到适合网购的产品都是有标准的产品,即...
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做你们的产品不赚钱,我们可以给经销商算算账
2023.08.28 |
润道
| 1400次围观
“产品越做越多,赚钱的越来越少;厂家要求越来越多,支持越来越少;欠款越来越多,现金越来越少;销量越做越大,利润越做越低;库存越来越大,地盘越来越小;投入越来越大,效果越来越小”。不管你销售的是什么产品,在拜访经销商时,都会受到抱怨:我卖你的产品不赚钱!大品牌的销代拜访经销商,经销商劈头盖脸就是一顿抱怨:“做你们的产品跟做苦力一样,一车货比不上人家一箱货赚钱。人家就看见我每天一车车的送货,说我生意做得很大,水直到每天这么多人,这么多车,人吃马喂的,做你们的产品连油钱都挣不回来!...
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