机油定价391还是399，差别不大却大有学问

概述：定价是一个非常系统的事情，不是耍耍小聪明就完事的。有人想卖东西，在定价上有点拿不定主意。本来想定391元，消费者会觉得不到400元，而399太接近400了，有故意的嫌疑。但有人说消费者虽然明知399和400没有区别，但仍然会本能地觉得399便宜。定价399就够了，391会少挣8块钱，完全属于画蛇添足…

定价是一个非常系统的事情，不是耍耍小聪明就完事的。有人想卖东西，在定价上有点拿不定主意。本来想定391元，消费者会觉得不到400元，而399太接近400了，有故意的嫌疑。
但有人说消费者虽然明知399和400没有区别，但仍然会本能地觉得399便宜。定价399就够了，391会少挣8块钱，完全属于画蛇添足，带来的销量提升微乎其微，没法弥补8元的销售损失。所以，想知道，哪一个定价更好？
在此之前，先给大家分享一个尾数定价。也就是无数的实验证明用尾数“9”来标价也确实会让消费者觉得更便宜。我们倾向于对事物进行分类，从而简化这个世界。价格定位399容易让我们把商品分类到“300多块钱的东西”，而定价400容易让我们把价格分类到“400多块钱的东西”。
39元和400元虽然差了1元，但是让我们自动归到了不同的类别中，从而引起不同。对人们来说，简单归类可以造成巨大差异。
另一种解释是尾数为9的价格给我们一种这种产品已经被打过折的感觉，是一种隐性的锚定效应实验也发现，定价400再在旁边写生“原价480”，同直接定价399的效果比较类似。那么，再来看看391和399哪个效果好？
简单的说，对消费者391更好，因为购买成本降低；但对商家则不一定，因为商家需要评估，降低8元所带来的销量、利润是否足以冲抵为此增加的成本(如人工、物流、物料费用等)，或是商家从战略角度入手，为了扩大市占率而放弃利润。
所以，这个问题并不能一概而论，真正合理的定价，是根据成本，销售额，市场，潜在客户等等诸多因素综合考量的。从消费者角度来说，真正消费的人群(或者说商家更重视的消费人群)，往往更重视的是价格中的高位数字，而不是低位数字。
如果非要给个答案的话，在当下消费者普遍已经有了：“只要是类似999.99这样的数字，就是价格圈套”这样意识的前提下，399效果不如391好。当然，现在很多商家为规避这样的现象，会打出395，385这样的价格。看上去就没有那么险恶了是不是？
从数值上来说，如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。譬如399跟391，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？我们继续看，如果是389跟391呢？自然是389会看起来便宜一些。在这样的前提下，我们再进一步分析。类似392这样的低位小数定价，相比399最大的弊病是什么呢？
如果你定价391，你的竞争者只需要很小的牺牲，就能获得巨大的利益。比如，他只需要损失3块钱，把价格降到389，就能在十位上获得了更低的位数，从而轻松打压你。毕竟，389无论如何都比392对于消费者来说诱惑更大，傻子都一眼能看出哪个更便宜。
而定价399，如果竞争者损失3块钱得到的价格396，和399的差别就很小很小了。那么竞争者为争抢你的市场，就不得不牺牲更大，比如降到389，从而吸引消费者，损失就达到了10块。
越是高客单价的商品，越是要让消费者清晰直接的了解商品价格。任何冗余、可能产生歧义、扰乱消费者感知价格的信息，通通要去掉。现实中的商品，不论贵贱，为了让价格更醒目，更容易被人记住，一般只会用少于4个数字表达（最多5个），多余的数字一般都会以0处理，而且低位数大多也没有用低值数。
至于“个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的便宜”的说法。让消费者感到便宜的不是你的价格，而是你传递给消费者的价值。让消费者感到便宜，和这个东西是否真的便宜，这完全是两回事。
而且1234是尾数定价中最差的策略，之所以采用8或者9的数字，是可以在某一个价格带上完全封死对手在同价格带上所作出的价格差异化。在90这个价格带上，你99，人家97，差别不大，他还要亏一部分利润；但如果你是91元，人家89，你就直接出局了好吗？
实际上，在商品的价格中，最高位数字最有用，越是末尾的数字，对消费者的影响越小。所以，还是定399略好。