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2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会
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润道 第118页
峰会
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2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
2024.12.20 |
润道
| 3891次围观
2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
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卖油郎,价格让步是有条件的,对等才有价值
2023.09.04 |
润道
| 1746次围观
现在润滑油品牌多达5万以上,不少销售人员为了能打动客户,就会在价格上予以让步,以为这样的“坦诚”就能获得订单,其实,很多时候这是一厢情愿。如果你的让步,没有任何要求,客户会更加有恃无恐,不仅如此,客户会抓住你急于求成的心理,要求你进一步让步,你反而无路可退。为此,让步的时候,必须:1、没回报不让。不要为了搞定客户,在对方还没有开口之前,自己就迫不及待的降低价格。这样,客户会认为你急于成交,会不断压榨你的利润空间,让你无可奈何。一定要等客户提出降价的要求后,你才能谈价格波动的问...
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卖油郎,润滑油终端客户价格让步策略
2023.09.04 |
润道
| 1907次围观
价格永远是让步的焦点,让步的类型有很多种方式,不同的让步方式会产生不同的结果。假如你代表一家润滑设备公司向某家大型企业洽谈业务,其中一款设备报价是800元,你可以将价格降到720元成交,因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、80元→0元→0元→0元。初级谈判者经常使用此方法,因欠缺实战经验,比较担心因价格导致谈判的破裂,在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考,这种让步方法显然是极端错误的。首先对方会认为你虚高价格,轻易地让...
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卖油郎,对客户价格异议的631让步法
2023.09.04 |
润道
| 1814次围观
除了电商,大部分面对面的交易都需要在价格上做一定的让步,那么,我们如何应对客户让价的要求呢?1、分解价格。把价格分解为更小或更大的容量单位,比如200L的分解为每升;或用户单位使用成本,比如每月,每次。和我们给客户计算利益相反。比如,客户平常使用18L的产品,我们在推荐200L时,就可以给客户解释单位成本更实惠;我们的长周期产品的价格比较高,就可以转化为每万公里的换油成本。2、价格之外。将产品的价格,给客户详细分解,尤其是工业油,不仅包含产品价格,还鲍克更换费用、服务费用,这...
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客户喜欢讨价还价,5个原则来应对
2023.09.04 |
润道
| 1678次围观
在销售中,我们经常抱怨产品的价格定的抬高,认为只要把价格降下来,用户就能接受,其实,用户和你讨价还价不是为了降低一块两块,而是要一种“占便宜”的胜利感,至于实际上有没有占到便宜,对他们来说并不重要,可对我们却非常重要:1、别让价。如果孩子身上有毛病,其最大的责任不是孩子,而是父母。客户也一样,客户给你讨价还价,其实很大程度上是我们自己惯出来的。比如,你到大市场买鞋子,对方说了价格后,我们都会讨价还价,如果对方没有答应,你会做出一副离开的架势,对方可能会说“刚开门,做你个开张生...
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订货越多价格越便宜?按客户类型定价才对
2023.09.04 |
润道
| 1968次围观
高端定位,高端市场,高昂价格就能推动经销商努力耕耘市场吗?不是,否则就不会有无数的低端品牌也能市场蓬勃了,那么,推动市场的动力是什么,怎么才能调动经销商的积极性呢?就一条:价差。产品的价格,无需解释谁都明白什么意思,价差,则是指从厂家到商家的各环节之间的价格差异,别看价格和价差就一字之差,但作用意义完全不同。目前,润滑油行业大部分的渠道结构是二级结构,即城市经销商和终端,个别中小企业和一些国外品牌还会有升级总代理这一层级,如果高价的品牌没有诱人的价差分配,即使知名度再高,也无...
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从龙蟠SM等级润滑油降价说市场嗅觉
2023.09.03 |
润道
| 1985次围观
《龙蟠润滑油在行业内独家宣布SM机油逆市降价》,主要意思是:自3月10日起,全面下调SM高端汽机油主力产品的价格。在文章里面,谈到了降价的两个原因:一是首先,龙蟠此次的降价行动,是为了帮助各级经销商的长远发展、提升他们的经营利润;二是充分考虑了终端消费者的实际利益,改变当前SM机油整体价格虚高、终端消费者负担沉重的不正常局面。龙蟠的此次举动,尤其是逆势涨价有什么特殊含义吗?我们认为,该降价实际说明了:1、价格利刃。没有一分钱动摇不了的忠诚。很早以前我就说过“所有的竞争都是价格...
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产品梯队很重要,这才是正确的产品结构定价
2023.09.03 |
润道
| 3082次围观
做生意就是要赚钱,但很多厂商采取最粗暴的做法:就是根据成本或进货价,加上自己设定的利润率,推算出价格,看似简单,但一刀切式的定价,也就失去了竞争力。一般来讲,一个成熟产品结构要包括四个类型:走量款、利润款、叫活动款、形象款。这个名字是业内一般的叫法,如果你觉得有更好的叫法,你可以按你的,只要意思对即可。1、走量款。走量款,也叫主打款,或引流款,这种类型的产品一定是销售量最多的,被很多用户所喜欢的,给人的感觉是性价比高,走量款的作用有:客户切入、增加销量、扩大份额、增加人气、宣...
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成本高企,润滑油产品提价不如产品升级
2023.09.03 |
润道
| 2433次围观
原材料涨价的后果就是:大家不约而同的提价!其实错了!企业其实有三个必经阶段:初级阶段,抓住机会就是一切;中级阶段,战略阶段,产品与市场升级;高级阶段:企业文化,引导前进。在第一个阶段,企业的成功不一定是高瞻远瞩的战略或优异卓越的管理,而是看企业是否有发展机会和抓住机会的能力,也就是这个阶段,战术就是企业的战略。统一的成功就是靠不断的发现机会把握机会实现的,开发3.5L产品,开发专用油品,推广中桶油品…无不是抓机遇,可2007年的困境也说明光靠机遇是不行的,正如虽然乱拳打死师傅...
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润滑油产品命名的7个方法
2023.09.03 |
润道
| 1482次围观
起名是艺术创造行为,不能单靠方法,还需要发挥想象力。产品名字的重要性我们已经知晓,那么,怎么来起名呢?1、概述具体场景。根据用户的使用场景、需求来命名产品,比如长途车辆需要的是换油周期长、满足负荷力、动力强劲,“多拉快跑”就很形象;汽机油用户希望发动机声音动听,对发动机保护好,“如新、悦驾”就很形象的描述了效果和感受。2、强调目标用户。你产品的定位是什么?哪些人应该购买?你要让用户一看到你的名字,就知道你的定位。比如,你做的换油中心,起名“一呼到”,完全体现了你的服务效率;你...
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我们小品牌没名气,价格卖不上去?
2023.09.03 |
润道
| 2805次围观
到企业做诊断时,很多老板都会给我说他的产品质量有多好,采用了进口基础油,用上了进口添加剂,我们的质量不弱于壳多美!可是,他话锋一转,又告诉我:因为我们不如哪些大品牌有名气,所以卖不了高价!之前,他却刚刚用了半小时给我讲述他的质量、工艺、设备如何比哪些大品牌更加优秀。听到这些,我都是向对方要企业手册、产品单页、宣传海报,却发现他的产品包装和人家相仿,名字也很容易混淆,就请对方自己设想一下:一个新品牌的手机和三星或苹果的外形类似、包装相仿、卖点类同,和对手唯一的区别是新品牌的价格...
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