润道 第117页

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【挖掘利润点】为主题，将在7月11-12日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事，拟邀请嘉...

一般企业是这样做产品的，定下来做什么标准的机油，然后调整配方，产品测试微调，根据采购成本，物料添加比例来测算成本，定一个基准价格，然后和大品牌、知名品牌比较一番后，取一个利润空间自己能接受的价格，就成了经销商价。但这样定出来的价格，基本上是“高不成，低不就”，什么意思？就是不是高价，比“壳多美”低，也不是低价，比“城昆一”高，实际走的是“中庸”路线，这时候，尴尬就来了：因为没有品牌优势，也没有价格优势，认品牌的不在意便宜这几块钱，认价格的不知道你是哪一号。怎么办？把自己日常购...

说到营销，一般我们都会说：发现用户需求、激活需求、满足需求。不过真实消费场景中，很多理论一败涂地，比如，你以为的需求根本不是用户真实需求。当年福特汽车创始人就说：如果你问消费者他们想要什么？他们会告诉你，我要一架跑得更快的马车！而其实，用户真正需求的不是马车，而是快、更快。因此，汽车应运而生，满足了他们的真实需求。在真实的场景中，太多时候用户并不知道他的需求是什么，如果没搞清楚用户真实需求，那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空。苹果的乔布斯不会让客户提需求，而是给客户制定需求。...

2023年9月，吉利与壳牌联名上新一款象征着好运的幸运晴雨伞，打破常规，潮趣值拉满。这款“雨”众不同的伞，通过特殊工艺，遇水显形，弥散的渐变壳牌黄撞色吉利无界蓝，伞面呈现拆分的"GEELY"字母和壳牌贝壳的图形，以精巧设计和变幻技艺打造人气单品。快节奏的生活下，很多人每天行步匆匆，早已忘记和自然对话，“遇到你，真壳”，这把联名伞让不期而遇的雨，也能成为彼此邂逅的惊喜，不妨松弛一点，尽情去感受“雨烟花”绽放时的纯真乐趣。1、吉利×壳牌，16年惊喜碰撞。自20...

很多润滑油企业在定价的时候，都会参考相似定位的品牌来制定自己的价格，国产润滑油则参考“城昆一”，合资品牌则对应“壳多美”，其实，价格完全可以由你自己来决定！曾经在一次培训上，我拿其泡茶用的杯子问：如果这个杯子的成本是一块钱，如何将它的价格卖的尽可能高？当时大家踊跃发言，说出了很多方法。1、卖杯子。说的最多的是，这个杯子可以卖两块钱，因为这个杯子可以盛水泡茶，我说，你这是典型的为了卖杯子而买杯子，单纯的杯子确实也就买两块钱，利润也算可观。2、卖包装。有人说，他能卖四块钱，方法是...

2023年8月29日安美科技股份有限公司位于印尼西爪哇勿加泗县芝卡朗市的印尼工厂举行开工奠基仪式，这是继东莞东部科技园智慧工厂、山东潍坊新工厂、天津新工厂、越南海防新工厂后又一新建工厂。仪式开始，安美集团高管为现场带来了致辞。随后，参会人员共同切开在雅加达当地带着美好寓意的姜黄饭、剪彩、拿起了象征着希望的铁锹为项目开工添土，现场礼炮齐鸣，至此，开工奠基仪式圆满礼成，印尼工厂建设项目正式启动！安美集团印尼工厂占地13.44亩，集办公、仓库、厂房为一体，将是安美集团在印尼的首座工...

一个品牌的广告语，在应用时通常是跟品牌名称、LOGO组合在一起，作为固定的品牌资产。通俗的来讲，一句说动消费者的话，要求这句话简短、通俗、易记、朗朗上口。1、品牌口号首要法则好记。广告语中最好还能带上品牌名，这样能进一步强化品牌记忆，记住了广告语就记住了品牌。比如：劲酒虽好，可不要贪杯；收礼还收脑白金；用如新，车如新；认准这匹马，好茶喝八马；老司机，都用多拉快跑…等。2、品牌口号要承载主信息。所以最好一句话讲清楚产品的功能卖点，告知消费者产品属性（品类）、与对手比有什么优势和...

近日，昆仑润滑产品在开原市凯峰机械有限公司集装箱翻转机上实现装机，全面替代竞品。此次产品替换，为客户企业实现了降本增效，昆仑润滑的产品及服务获得客户的一致好评。集装箱翻转机是一种为了提高装卸效率的专用设备，主要应用于港口装卸，物流企业等领域。翻转机液压系统的稳定工作，对于货物安全快速卸载具有十分重要的作用，而要保持液压系统稳定性，润滑产品必须满足苛刻的耐低温要求。2022年，昆仑润滑产品开发替代成功，产品相比竞品，具有优越的低温流动性，性价比更高，助力客户企业降本增效。在成功...

2023年7月，安徽省科技厅公布了2023年安徽省第一批重点实验室名单，中天石化申报的润滑新材料与智能润滑技术安徽省重点实验室荣耀上榜！中天石化组建的润滑新材料与智能润滑技术安徽省重点实验室，旨在改变传统的润滑技术及管理模式，提高企业竞争力和社会经济效益，提升国内润滑新材料、智能润滑的技术服务水平，加快形成产业聚集和新的经济增长点，为区域经济发展作出贡献。中天石化研究院下辖润滑油和润滑脂两大研究中心，拥有业内一流的研发设备和一流的研发团队，关键核心技术领跑国内同行。配备了国际...

在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。1、让步幅度。在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9千元，再8500元，再8200元，其中让步的幅度是1千元，500元，300元，可以看得出来，让步幅度是递减的，越来越小的。这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了。如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消...

现在润滑油品牌多达5万以上，不少销售人员为了能打动客户，就会在价格上予以让步，以为这样的“坦诚”就能获得订单，其实，很多时候这是一厢情愿。如果你的让步，没有任何要求，客户会更加有恃无恐，不仅如此，客户会抓住你急于求成的心理，要求你进一步让步，你反而无路可退。为此，让步的时候，必须：1、没回报不让。不要为了搞定客户，在对方还没有开口之前，自己就迫不及待的降低价格。这样，客户会认为你急于成交，会不断压榨你的利润空间，让你无可奈何。一定要等客户提出降价的要求后，你才能谈价格波动的问...