润道学院为什么不参与客户的比稿

概述：很多企业和第三方咨询服务机构合作前，都会来个比稿活动，或来为企业内部人员做分享，详细介绍服务的内容、落地的细节，看似合理，其实是压榨咨询机构的智慧，很多时候掏空了你的策略后，转身就开始自己操作去了。我这里讲一个真实的案例，具体是哪个公司即不透露了，免得伤和气。…

很多企业和第三方咨询服务机构合作前，都会来个比稿活动，或来为企业内部人员做分享，详细介绍服务的内容、落地的细节，看似合理，其实是压榨咨询机构的智慧，很多时候掏空了你的策略后，转身就开始自己操作去了。我这里讲一个真实的案例，具体是哪个公司即不透露了，免得伤和气。
1、通过比稿，表示认同中标公司的能力和价值。阐述合作意愿。——诱惑服务公司放松警惕。
2、快速的要求服务公司开展服务和进入工作。表示签约可同步进行。——开始品尝服务公司免费的服务果实。
3、签约谈判历时3个多月，但期间服务工作不能停。服务价格，服务内容等多项内容反复谈判，直到实在找不到合适的理由拖延时再签约。——让服务公司资源投入越来越多，致使很难做出放弃客户的决定。
4、合约近似天书，洋洋洒洒数十页，以保护公司利益名义，设立多道扣款理由和服务评价机制，同时以各种说辞诱惑服务公司放松警惕。——为将来拒付服务费预先准备。
5、付款时间到来前，尽可能的加大工作密度，以防服务公司因为收不到钱而终止服务，这样即便服务公司走了，该干的活，也都干完了。——为榨取利益最大化，而逼迫代理公司连续加班。
6、付款时间到来后，以请款流程复杂的名义，将结款时间一拖再拖。——反正服务公司的员工不会了解客户内部的财务真实流程。
7、拖到实在不行的时候，先付你一部分，剩下的继续拖。——这时的服务公司无奈，有了些收入，但又看不到希望。
8、结款后期，负责人员调任，安排新人负责服务公司对接，这样从熟悉业务，回顾以往资料，到核对付款，确认应付款项等，又能争取颇多时间。然后继续进入拖款的等待期。——让服务公司有了些希望，期待一切有所改变，但最终依然会发现，还是无法正常的结款。
9、要求清款阶段，以方案领导没有通过的名义，渲染影响有多恶劣，后果有多严重，力争至少扣款一半。疏不知就是这100件工作里面的1件，就足以被扩大到否定一切服务成果的地步。这其中，方案是否真正没有价值，是否真正没有通过，也许只有客户自己知道。——反正客户有大律师撑腰，你想告没那么容易。
看其过程，倒是感叹现在的客户把计谋运用到了何等的地步。也叹息，一向以头脑和智慧自拟的咨询人，最终却变成了这么容易被掌控和把玩的廉价劳动力。
润道学院从2003年开始试水咨询行业，2005年全力投入润滑油品牌资讯，这样的客户也遇到了几次，由此，从2008年开始润道再不参与比稿，虽然丢了一些客户，但合作的客户却大都能和我们牵手3-5年，从做项目到做顾问，扶上马送一程是我们的宗旨，也能确保策略不变形。如果你认可我们就请我们，否则，请自便，不要骚扰我们！