找商机,拓人脉,免费参加【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接会】…

润道 第115页

  • 2024.12.20 | 润道 | 3891次围观
    2025中国润滑油品牌峰会日程安排及参会嘉宾
    2023年起,市场环境逐步恶化,2024年低价竞争来袭,2025年中国润滑油市场迎来全面变局:渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业,不断探索新的出路,以求突围破局,为此,2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,将围绕变局与突围展开深度交流,以【挖掘利润点】为主题,将在7月11-12日,汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…身边人讲身边事,拟邀请嘉...
  • 2023.09.07 | 润道 | 1857次围观
    快狗打车持续亏损5年,再说起名的重要性
    快狗打车是一家国内同城物流平台,公司成立于2014年,前身为58速运,2022年6月在香港上市,财报显示,2018-2022年,快狗打车的总营收分别为4.53亿、5.49亿、5.30亿、6.6亿、7.73亿,但一直都处于亏损状态,更是被滴滴、货拉拉碾压式存在,润道认为是快狗发展将会很难,因为它的名字和经营内容不匹配,作为以“拉货、搬家、运东西”的公司,却叫快狗打车,名不符实。快狗打车的改名,对于双方的竞争格局是一个戏剧化的转折点。如果说B端有更稳定的订单,那C端则是在品牌上更...
  • 2023.09.07 | 润道 | 1711次围观
    中国润滑油生存之道:要么逼格,要么价格
    中国现在消费的趋势很明显,两头大,中间小,奢侈品的财报你去看看,都在高速增长,拼多多和抖音电商则代表了低端消费,也赚得盆满钵满。我们润滑油圈也是如此,壳多美怎么折腾也是值得信赖的品牌,小微品牌则凭借性价比活得也挺滋润,而原来的中产品牌却很尴尬:品牌不够响亮,价格不够极致,看看龙蟠、统一、高科财报都反应了这一点。润道对润滑油市场当下的看法是:要做就做两头,要不做小众高端,要不就拥抱9.9。放眼整个中国,有几个品牌真正敢拍着胸脯说,自己能在高端市场讨饭吃?大部分企业,喊着自己是高...
  • 2023.09.07 | 润道 | 1788次围观
    村村点火家家冒烟,为何无数品牌跨界卖咖啡
    2022年起,无数品牌开始卖起了咖啡,连面向老人的脑白金也进军咖啡赛道,更别说加油站、服装店、711等,2023年下半年,连茅台、同仁堂都开始下场,更有LV、芬迪推出联名款的咖啡,为大品牌奢侈品什么会这样下沉呢?对奢侈品而言,做咖啡不是目的,用咖啡来引流才是目的。年轻的消费者或许暂且还没有购买LV的能力,但这并不意味着他们以后不是品牌的潜在拥趸。而品牌和消费者的对话,一定会发生在购买决策之前。咖啡的确是一个轻量切口。对年轻群体来说,一个摆放着昂贵商品的店铺,他们在推门而入时或...
  • 2023.09.07 | 润道 | 1593次围观
    从瑞幸联名茅台说起,联名一定是跨阶层的
    2023年9月份,茅台瑞幸成了很多人的第一杯咖啡,也刷爆了我的朋友圈。很正常,因为每个凡夫俗子,在神仙面前,都喜欢下跪,瑞幸的用户遇到了茅台,喜茶的用户遇到了Fendi(芬迪1925年创立于罗马,以奢华皮草和经典手袋在世界高级时装界享有盛誉,隶属路易威登集团),控制不住自己的手,发朋友圈,是同样的心理。瑞幸今年每一次明星联名,都在验证一个真理,要降维打击,给用户一个炫耀的抓手。一个绝对的奢侈品,降临到一个平民世界里,一定会引发一场骚动,瑞幸和喜茶的年轻上班族们,是最热衷于拿出...
  • 2023.09.06 | 润道 | 1995次围观
    成本价操作的润滑油企业,都是耍流氓
    汽机油SG40、SJ47、SL55,柴机油CF44/186、CH48/196、CI55/230,齿轮油45/185,这样的价格,看到后是否震惊?这可是2016年10月份某个润滑油企业对外的报价!当然,报价后面写着“以上不含税、运费自理”这样的字样。用成本价来打开市场,已经不是一两家企业的幻想了,他们觉得,经销商需要利润,怎样吸引经销商的眼光,让经销商赚钱呢?低价,是最容易想到的,别人的CF都是220以上,甚至280以上,我的才186,“你看空间多大?”,但这样做,只会事与愿违...
  • 2023.09.06 | 润道 | 2710次围观
    油老板,这4个措施让你的产品卖个好价格
    对企业老板来说,不赚钱是可耻的,但“君子爱财取之有道”,偷工减料不仅可耻,更走不长远,以下是几个正当多赚钱的途径:1、调整企业产品名称:如果说车用油还有点技术含量,那么,摩托车润滑油就可以说技术含量是零了。任何一种摩托车油,生产工艺制造流程都极其简单,推广资金也不大,尤其是摩托车用起来,短期甚至长期内都难以体会到,虽然现在很多城市禁摩,但摩托车的总量并没有下滑,而是转移到了城乡市场,这样的市场,更容易启动,许多今天发展不错的民营润滑油企业,都是靠摩托油齐家的,包括统一、冠军等...
  • 2023.09.06 | 润道 | 1654次围观
    说自己高端并不能提升价格,影响定价的4个要素
    价格再怎么制定,也不能完全脱离实际,不是你说自己高端就能定高价,老百姓心里有一杆秤,那么,都有哪些可能影响价格的因素呢?1、生产成本:没有一个傻瓜会把产品的价格定到低于成本以下,但很多人并不了解什么才是成本,成本分固定成本和变动成本,固定成本包括折旧、税费、材料等,而变动成本则是物流、人力、佣金、返利、奖金等,在定价的时候千万不要遗忘,生产企业的需要咨询合算,而经销商的成本就好测算多了,进价、库房、税费很清楚,只有了解了自己的生产成本,才能制定出价格的下线。以前的定价模式是:...
  • 2023.09.06 | 润道 | 2801次围观
    润滑油品牌定价必须考虑的8个要素
    1、品牌影响:“壳多美”润滑油和中小润滑油企业一样,也是以国内基础油为主,添加剂也不外乎四大添加剂公司,但价格就是比“城昆一”高,虽然基础油可能就是从双中公司进货,更神奇的是,“壳多美”也经常在一些中小企业代工,可产品只要贴上他们的标签,价格就能卖高,而且还好卖。连并不知名的SK、马石油、道达尔也是如此,为什么这样?因为用户虽然是买机油,但他们认为,大企业,尤其是国外企业的可信度高,更值得信赖。因此,假如你是一个知名品牌的新品上市,定价时就可以把无形资产加到价格里。反过来,如...
  • 2023.09.06 | 润道 | 3216次围观
    希尔德润滑油的出厂价胜算几何
    前两天,这条消息引发了业内的注目:伴随着全球石油价格暴涨时代,也为了感谢新老客户对西尔德石油(深圳)贸易有限公司大力支持与厚爱,本公司决定把所有产品价格作了一个新的尝试,市场价格由客户您自己控制。从2008年07月21日起本公司提供品牌及成品油与你共同承担市场风险,市场价格由您自己来调控。经过多方位采访,我们认为希尔德的这种尝试可以称为“裸体定价”策略,但在采访结束后,我们对该策略产生以下疑问:1、低价诱惑了谁:虽然说“没有一分钱抵挡不了的忠诚”,但在中国这片土地上,能采用“...
  • 2023.09.06 | 润道 | 2011次围观
    工业润滑油报价要留空间:给客户意外之喜
    车用油是做市场,用统一的标准价格即可。但工业油是做客户,需要一对一的沟通交流,在报价上,就必须有一定的技巧。客户总希望用最低的价格成交,但作为销售人员,价格低,意味着佣金低,如何取得一个双方满意的价格,则是谈判的要点。一般情况下,客户会首先询价,在介绍过产品优势和对用户的好处后,正常情况下,一定要根据客户的预期用量来报价。1、首次报价很重要:当你第一次报价后,这个价格就成为你产品的最高价格,今后,将很难再提高。比如,你判断对方液压油一个月能用到10桶,就报了2400,那么,即...