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张金荣 管理员
专注于油脂液品牌营销咨询+商务撮合，帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年。
3778 篇文章 65 次评论润道学院做会招10年，润滑油品牌招商的12条打法
1、销售大抵只有两种方式：一对一，和一对多。会销就是典型的一对多的销售形式，从客户人均营销成本上来说，至少能节约7成以上。2、会销对销售有个最大的好处，就是可借势：借现场的势、借系统的势、借领导的势，从而实现快速转化、更多转化，我们组织的会招签单率从50%到90%，说明了会招的威力。…
东鹏特饮的崛起说明：超大杯更实惠才是王道
我们知道，东鹏特饮几乎完全是跟随红牛，甚至连广告语都是照搬：困了累了，喝东鹏特饮。在2022年，东鹏特饮销售超85亿，可以说，当红牛向上时，东鹏特饮却靠着向下做市场，短短几年销量已经达到了红牛的一半规模，它是怎么做到的呢？东鹏特饮也在“无资金，无品牌，无依靠”的情况下，做市场的，当时，虽然市场已经接…
爆款不是选出来的，是靠钱靠人堆出来的
很早之前，润道学院就提出销售精英不是挖来的，而是大浪淘沙筛选出来的，就是靠不断的招聘、试错、遴选才涌现出精英。历史上成名的将军都是打出来的，不是推出来的，粟裕、林彪、徐向前都是百战之后才成长为帅才，而朱德元帅，更是在川军、护国军、红军中摸索创造军事理念，成为总司令。…
从京东包邮99降到59谈趋势：消费下行，价格为王
2023年8月份，京东宣布调整自营商品运费标准。消费者在京东购买自营商品，京东PLUS会员享免邮权益不再需要使用运费券，全年无限免邮；普通用户自营免邮门槛从99元降至59元，仍享京东“211限时达”等服务。据京东方面的说法，京东自营商品在超过95%的区县能够实现当日达、次日达。这是继京5月份百亿补贴…
昆仑好客和易捷：加油站+便利店不是好生意
日前，中国石油发布2023年上半年业绩报。根据半年报，中国石油昆仑好客便利店数量为19376座，相较2022年年底减少1224座。根据统计，除中国石油加油站便利店数量下降外，中国石化易捷便利店数量也有所下降。依托加油站网点为用户资源提供服务，非油品的销售业务一度被视为弥补成品油利润下降带来损失的最佳…
搞黄色，才是产品技术的第一推动力
早在2000年，当时的老司机们就总结出了互联网第34条法则：不论什么事物，只要它存在，就一定能跟色情扯上关系，没有例外。后来又补充了第35条法则：如果某物现在不能与色情扯上关系，那它将来一定会有。现实确实证明了，任何事物都不能幸免。…
客户没反应，多用利他性话术来攻单
1.菜鸟销售：我给你的真的已经是最低价了。销冠：现在市场竞争这么激烈，能给你少100我都不会给你少报5块的，我的目的是留下你呀。又怎么会傻到报高价格把你拒之门外呢！2.菜鸟销售：我们的价格真的不贵。销冠：这是很正常的事情，所有客户在了解产品之前都是嫌贵的。…
2023润滑油白皮书：重卡行业的4大发展趋势
尽管目前中国重卡市场状态低迷，但着眼未来，我们在客户、产品、商业模式等多方面都观察到高端化、新能源化、智能化与服务化等创新发展机会点。以技术为先，紧密跟进新四化发展趋势，借助多种方式建立差异化竞争优势，获得长期竞争发展能力；同时着眼整体价值链，充分发掘上下游潜在机会，突破全新商业模式。1、高端化：随…
柴机油新渠道：商务运输行业，散户消失车队涌现
润道学院在2022中国润滑油白皮书里就阐述，润滑油渠道下沉有几个途径，其中，柴机油直供终端用户是很重要的一个途径，这里的终端，不是指修理厂，而是指车队，为什么我们会下这个断言呢？因为：散户卡友是多年来的生存模式，多为平台接单以及熟络的稳定货源。其中，经营短、中、长专线的卡友手中的稳定货源较多，而全国…
2024中国润滑油行业白皮书正式发行（5.4日更新）
自2018年起，南京润道学院开始推出每年一册的《中国润滑油白皮书》，该报告日期起始上年的7月1日，至本年度的6月30日，就这一年里中国润滑油圈发生的大事、统计数据、营销走势做全面的整理和预测，润滑油白皮书字2020年后，不断升级扩展内容素材，2024中国润滑油白皮书则升级为5个篇章：汽后篇、油品篇、…
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