润道 第114页

1、戒抄袭，即使要抄也要远远的抄，聪明的抄，有技巧的抄，像奥迪这两天的广告因为抄袭翻车了。2、企业营销，要远离政治、宗教、种族相关的话题，随时会惹祸上身。3、切忌利用灾害、事故等热点做事件营销，人血馒头会让人拒之千里。4、戒策划和设计那些让人看了恶心的广告。比如之前杰士邦、前不久妇炎洁发布有辱女性的广告，就引起了巨大反感。5、戒歧视特殊群体，或者制造性别对立的话题，如今的女拳师很厉害，喜茶用佛教IP引起政府约谈。 6、戒随意用名人、明星的肖像做传播，取得版权许可的除外。去年我...

1、敢于谈钱，猪朝前拱，鸡往后扒拉，都是为了吃饭，都是俗人，不谈高尚、也不装高雅。2、摆事实拿数据，讲道理和争辩没有意义，客户无法改变，除非他自己想改变。3、任何事要做成，都是靠系统和基本功，哪怕就干一个小的招商会。所谓，基础不牢，地动山摇。4、分辨真把式和假把式，就谈细节，越谈越具体是真把式；避谈细节，越谈越玄乎，那是假把式。5、最难的其实不是想象力，而是行动力，事情是想不明白的，但是可以干明白。6、任何驱动，都不如利益驱动好使，老话都说：有钱能使鬼推磨。7、一切服务于最终...

1、货比三家，所有好处都是对比出来的。简单直接说出客户选择你而不选择别人的理由是什么。2、销售人的专业素养很重要，ppt的规范、报价的严谨、提问的策略、态度的真诚、对行业和产品的专业等。面对面销售时，客户是通过销售人员这个窗口，来判断你的产品和品牌是否靠谱。3、准备好销售异议20问。行业异议、产品异议、品牌异议、价格异议、售后异议等，差不多也就20个问题。把它背得滚瓜烂熟，面对客户各种提问时，你基本就能应对自如了。4、学会提问，懂的倾听，抓住客户需求和痛点，然后给出具体应对方...

买点卖点就差2笔，但出发点完全不同，效果也完全不一样，我们很多企业总结的大都是产品的卖点，而不是顾客的卖点，那么两者究竟有啥不同，先不说理论，直接看例子：1、首创VOOC技术，4倍速闪充。这句话是不是我们经常看到的手法，我的技术多么多么的牛逼。但事实上，消费者一脸懵逼，什么是VOOC？4倍速跟什么比，还是不知道，对不对？那这句话，换成买点思维的写法再来看看：“充电5分钟，通话2小时”，是不是消费者一看就明白了？一看就知道对自己有什么利益了吧？2、5GB超大内存，仅重185克。...

在中国，95%的老板不太喜欢谈品牌，你一谈品牌，他就说这是虚的。是他们真的觉得品牌不重要吗？其实不是，是个傻子都希望自己成为品牌，但是嘴巴不会表现出来。这种情况怎么办？很简单，把品牌思维转换成销售思维。你一谈销售、谈销量，老板也爱听了，也不会说虚了。另外，顺带把品牌的事也毫无阻力的做了。一箭双雕，何乐而不为呢？这么说，你可能还不理解，直接举例来说吧：老板，我们的品牌形象、包装、营销物料需要重新设计一下。老板一听，这需要花钱呀？得花多少钱？有没有效果？这是正常的反应。那用销售思...

不管是润滑油品牌，还是汽服门店，都需要做门头，一个是为了提高品牌曝光率，一个是为了吸引车主，但我们很多的门头制作并不合格，虽然用材越来越高级，但却起不到应有的广告宣传作用，好的门店一定是：1、品牌名，或者是店铺名，知道你是谁？这个不用解释，你的品牌名一定要大，才容易被看见，也才容易被人记住。2、品类名，知道你是卖啥的？你是卖烤串就是烤串，湘菜就是湘菜，烤鱼就是烤鱼，卖论坛的就是卖轮胎的，卖电瓶的就是卖店铺的，做快速换油的就写换油，修BBA的就写专修BBA…一定要非常清晰。不要...

1、无动词，不广告，动词就是发出购买指令。比如益达口香糖之前的广告语：你的益达，不，是你的益达。这句广告语砸钱不少，但不卖货，因为没有行动指令。后面把广告语改成：吃完喝完嚼益达，一次嚼两粒。有使用场景，有使用数量，同样的广告频率播出后，销量随之增长。2、何为品牌资产：顾客想起你的某个符号、某句口号、某个声音、颜色、产品等，就能联想到你的品牌和购买，这就是品牌资产。京东养车是机器狗，天猫养车是猫头。3、产品结构的四品1621法则：10%为形象品；60%为利润品；20%为走量品；...

1、关于品牌地位，就看顾客是否愿意分享你的产品到朋友圈。比如买个LV包，或者喝杯星巴克，会有很多人晒圈。2、一个满嘴行话的人，可能是最不专业的人。所谓专业，不就是让对方能听懂吗？专业高手，都是深入浅出，朴实无华。3、实在不知道怎么写卖货广告语，我告诉你一个万能的公式：痛点场景+动词+品牌名。困了、累了就喝…嗓子不舒服，就喝…睡眠不好，就用…车如新，用…4、低价不是战略，背后的总成本领先带来的低价优势才是战略。欧派29800全屋套餐的成本优势，可以让无数定制品牌很难受；瑞幸的9...

1、做营销咨询，不要把客户的成功归结为你的功劳，你充其量只是客户成功的一个要素。客户做起来跟你没多大关系，同理，客户做烂了其实跟你也没啥关系。2、所谓的灵感，只不过是你大脑素材库瞬间调取而已，靠的还是你长期的积累和稳定的输出，即使是点子也要收费。3、做创意，不要图自己爽，一切创意必须服务于生意，否则都是伪创意，不能卖货的创意都是意淫。4、有效的卖货文案或者话术，会让顾客快速做出这样的判断：我不需要，或者我要购买。不是我们的菜，不吃就好了。5、做营销，做生意，时刻装着这三个词：...

一个女孩长得好看，人们更容易认为她其它方面也不错，从心理学来说，这是暗示效应。营销也如此：产品为什么要设计包装、门店为什么要打造场景、销售为什么要营造氛围？做这些动作的目的，就是通过营造特定的环境和氛围，提升产品在消费者心中的好感和地位，增加产品附加价值。为了更好理解，举例来说吧：1、一件衣服在天桥上卖可能是30元；在百货商场卖就可能要300元；如果放在机场或者五星级酒店卖可以达到3000元。衣服没有变，只是售卖地点发生了变化。2、线上卖产品一个道理，标题、主图、模特、拍摄风...