润滑油营销人年过40后，创业或许是最好的选择

润滑油营销人基本分两种，一个是厂家的销售代表，一个是代理的业务人员，随着年龄、资历、客情的增加，很多人面临着要么升职，要么创业，要么转行的抉择，如果你才三十来岁，转行倒无所谓，但年过四十的人是最尴尬的，升职的可能性越来越小，精力越发赶不上，而家庭的压力也越来越大，如果继续打工，销售代表则依旧是背井离乡，业务人员则照旧是走街串巷，这样的生活都不是最理想的。创业，是你最佳的选择。
销售代表，尤其是中小润滑油企业的销售代表，大都是分管一个省甚至几个省份，没有可靠的终端客户，也没有关系网络，熟识的就是哪些经销商，看似并没有什么创业的可行性，尤其是自己搞个品牌做，资金、网络都是短板，确实是这样，打造一个新品牌很不容易，及时经销商和自己称兄道弟，但涉及到生意，哪个人都要仔细掂量的，不是说一句“老哥”“小弟”就能所向披靡，即使你看了我们的《润滑油品牌运作九连环》，也不会轻轻松松做出一个品牌的。
销售代表最大的资源是什么？如果你是一个尽心尽职的销售代表，首先是熟悉当地的各个润滑油经营者，即润滑油代理商、润滑油批发商，其次是熟悉当地较大的汽修厂、大客户，如果不具备这两条，你就算不上一个合格的销售代表，既然有这样的客户资源，而且分布区域较大，如果做代理商，则就会有区域的限制，而且浪费了自己的资源，尤其是一切客户都要从头开始，从经济和时间上算，并不划算。
这个时候，如果做一个批发商，则是最好的选择，借助熟悉的渠道信息，你可以调到最便宜的货，如果关系好，人脉熟络，还能有一定的铺货支持或账期支持，然后把市场最畅销的产品送给大客户和修理厂，这样就可以用最少的资金，用畅销的产品铺就自己的网络，虽然利润稍低，但没有销量的压力，在网络成熟后，可以再慢慢推荐自己代理的产品，获得高的收益。
业务人员，尤其是知名润滑油品牌代理商的业务人员，大都有庞大的客户群体，一个月能很轻松的做到几十万，甚至一两百万，比如“壳多美”的经销商公司里面，就有很多这样的业务精英，虽然销量可观，但品牌知名度高，价格透明，每月的佣金收入并不理想，即使做到百万销量，月收入也多在万元以下。
这些业务员有成熟的终端客户群体，有良好的客情关系，更熟悉每个客户的资信和用量，都是本乡本土，不看僧面看佛面，如果代理一个新的品牌，客户是比较容易接受的，就以笔者来说，当年在市场一线就可以做到我推荐什么客户就卖什么，或用什么，如果你有这样良好的客情关系，即使销量仅仅十来万，获取的收益也比你做百十万高，而且，随着时间的推进，客户的积累，你的销量会逐步提高的，而且，如果能做到每月十来万，对任何新品牌的厂家来说，都是不可多得的，厂家会给你提供大力支持。
笔者早在多年前，曾经为某企业制定了“创业计划”，即找经销商，不是找做润滑油的公司老板，而是找“壳多美”“城昆一”这些代理商的业务员，鼓励他们创业，配合公司的支持政策，短短时间内就获得了良好的市场局面，该措施不仅成就了企业，更成就了个人。每个人都有一个成功的梦想，时不我待，为什么不把你的潜力发挥出来？