2023.08.08 | 润道 | 1337次围观
背景:与房子股票一样,市场都是买涨不买跌,后市场润滑油也是如此。大品牌润滑油既定战略“永远不降价,抓到机会就涨”,导致润滑油价值链上,厂家的利润独大,单桶毛利甚至超过零售修理店,推动润滑油价格在节节上升。疫情时代,需求萎缩,由于许多炼油厂停产,基础油短缺,润滑油似乎又要普通上涨。
事情经过:高总经营配件二十年,修理厂,车队客户很多,因为车辆技术提高,配件生意不好做,业务重点转型做快流转的润滑油,零售与批发并重,三年前还成为美孚壳牌的授权经销商,兼卖长城,马石油。按以前经验,厂家每次涨价都是赚钱的机会。这次市场涨价预期似乎很高,高总与厂家销售代表约定,完成季度任务,额外进货100万,除返点与市场支持外,额外优惠2%。有好的政策,高总用所有的现金加上借款,囤货各种品牌润滑油一千万,基本上就是去年上半年的全部销量,期望大赚一笔。高总的愿望能实现吗?时间会证明一切,六月份结果就会出来。
点评:虽然原材料价格预期走高,但市场需求疲软,终端门店不大可能囤货,而且润滑油价格处于历史高位,消费者端涨价也是问题。鉴于各经销与批发渠道都有大量囤货,在产能过剩的前提下,竞相甩卖不可避免。想囤货发大财,风险依然很高,建议高总满仓的一千万库存要快速处理一半,弄活现金流。不要学老大妈,动辄就抢购食盐、大米,最后只能无奈扔掉。
本站365724.COM公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业。所有内容不构成投资、实操建议,风险自负。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
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